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关键词1:下一个增长点

问题:未来的盈利能力是什么?下一个增长点在哪里?这个问题在纽约的第一次路演中被提出。作为一家拥有15年历史的成熟公司,阿里的市场份额占中国互联网零售额的80%,其未来的发展是有限的。拥有超过240亿美元的超额融资,阿里下一步将做什么?

阿里:当被问及香港路演的发展战略时,阿里董事局主席马云表示,阿里未来将成为一家国际互联网公司,上市后将加快拓展欧美市场。但作为一家植根于中国的企业,阿里将继续帮助香港的中小企业,并继续在亚洲市场发展。最新消息是,阿里一直在与印度在线零售商snapdeal谈判进入印度市场。

阿里已经开始开拓海外市场,而马云在过去一年里频繁投资,仅在美国就进行了许多投资,包括在线购物和分销服务shoprunner、奢侈品网站1stdibs、聊天应用tango和手机游戏公司kabam。这些投资是未来发展的一部分,要么将海外服务引入中国,要么为进入美国市场铺平道路。

关键词2:移动流动性

问:阿里在移动终端上的布局比腾讯和京东晚。它在移动终端上表现如何?移动流动性怎么样?

阿里:他已经获得了移动商务领域的第一名。最新更新的招股说明书显示,截至2014年6月底,移动端每月活跃用户数为1.88亿;2014年第二季度,移动端交易额超过1640亿元,同比增长300%,其中移动端占比32.8%,远高于同期的12.0%。艾瑞咨询3月份发布的第三方数据显示,阿里的手机交易量占中国移动交易量的87.2%。

移动现金也是一个问题。招股说明书显示,移动终端的货币化率(收入/交易量)为1.49%,高于去年同期的0.58%,主要得益于天猫在总交易量中占比的提高带来的佣金收入。阿里巴巴表示,商家在移动终端上的广告预算很少,这意味着移动实现将在短期内取决于天猫的佣金。

关键词3:跨境投资

问题:一家澳大利亚养老基金的投资经理询问了阿里的收购策略。今年,马云进行了十多次跨行业收购,包括在线视频网站优酷土豆、手机浏览器uc和广州恒大足球俱乐部。

阿里:马云在香港的路演中打了个比方:“生态系统要多样化。如果生态系统中的所有动物都一样,那它就是一个农场;动物是不同的。这是一个动物园。我们想要的是一个动物园。”他补充道:“你质疑我们为什么到处投资。我们不是在投资收购阿里巴巴。我们正在为这个生态系统做出贡献。”

阿里希望通过跨境收购提供多元化服务。例如,当投资者问及阿里投资优酷土豆的意义时,阿里董事会执行副主席蔡崇信回答说,为了满足阿里平台上大量卖家的视频广告需求。

关键词4:社交电子商务

问:9月13日,硅谷互联网女王玛丽·米克出席了在美国旧金山举行的最后一次路演。作为互联网行业最重要的分析师,米克尔问道:未来将如何促进社交和电子商务的结合?

阿里:蔡崇信认为,根据阿里过去的经验,要找到电子商务和社会互动的结合并不容易。社会化和购物是两种不同的购物场景,两者的关系很弱。有必要在社会化和购物之间保持微妙的平衡,以促进两个场景的良性发展。阿里巴巴在推动社会互动和电子商务结合方面将采取谨慎的态度。

阿里在2013年9月发布了《来来往往》,作为社交电子商务布局的一个重要棋子,但该软件发布后,其性能很差,一些网民称其为微信的山寨版。

关键词5:公司治理

问题:阿里巴巴的ipo估值“太合理了”!美国达特茅斯大学塔克商学院(Tucker Business School)的估值专家索德拉姆(Soundaram)在比较了facebook和groupon等互联网公司后表示遗憾,但他明确表示,由于公司治理问题,他不会投资阿里。

阿里:阿里总是坚持公司结构是合理的。2011年,支付宝事件在阿里爆发,引发市场对vie结构的担忧。马云在纽约首站路演中主动提及公司治理,并评论支付宝事件是“一个艰难的决定”,“时间将证明这是正确的”。

由于合伙人制度,阿里未能与香港证券交易所就在香港上市进行谈判。蔡崇信指出,阿里目前的公司治理结构赋予合作伙伴设定公司战略方向的权力,从而保护客户、公司和全体股东的长远利益。

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来源:济南日报

标题:阿里十天路演中被追问最多的五大问题

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