本篇文章1618字，读完约4分钟
3月19日，亚太地区最大的本土管理软件制造商——用友软件(600588)有限公司(以下简称“用友”)在发布了2013/新三年“平台开发、产业链共赢”的经营战略后，正式发布了定位为“成长型企业管理和电子商务平台”的u8+。用友宣布将进一步加强对渠道合作伙伴支持和市场发展战略的推广和投资，构建基于u8+产业链平台的合作伙伴双赢模式，采取加强直销的策略，未来将逐步向全分销拓展，重点拓展高端营销服务和行业解决方案提供商。
U8+率先实现了从erp到“软件+云服务”的跨越，为技术先进的成长型企业搭建了一个“精细化管理、产业链协调、云服务”的管理和电子商务平台。通过“软件+云服务”的模式，u8+可以使企业管理者更容易管理、操作更快捷、决策更智能、合作更紧密、应用更时尚。
据了解，2013年用友将逐步放松并加大对u8+产品产业链的投资，计划新增400个新渠道合作伙伴，总数达到1000个，重点培育和发展在该领域具有一定知名度和影响力的高端新合作伙伴，如知名高端硬件产品代理、系统集成商、管理软件销售服务商、独立软件开发商、会计师/税务会计师、管理咨询公司、税控服务商等。同时，我们也欢迎拥有核心优势的核心硬件服务提供商、高端系统集成商和软件外包商，他们与用友有着共同的愿景。
2013年初，用友发布了“基于平台发展、产业链共赢发展”的总体战略，充分体现了“长期合作、共赢发展”的合作伙伴方针，为产业链合作伙伴的发展指明了方向，也凸显了用友在商业模式上突破产业链发展的决心。长期以来，渠道合作伙伴为用友的业务发展和运营贡献了巨大价值，是公司实现收入增长、增加市场份额、实现利润增长的重要推动力。因此，用友一直将渠道合作伙伴的发展列为公司最重要的战略之一。
用友软件股份有限公司CEO告诉韩琦先生:“结合用友新三年的经营战略，我们希望从商业模式上完全突破产业链的发展。我们希望与更多的合作伙伴和客户建立双赢的产业链管理体系。这里的合作伙伴不仅包括独立的软件解决方案和增值服务开发合作伙伴，还包括业务合作伙伴、渠道技术合作伙伴和托管合作伙伴。”
2013年，用友u8+将加入更多合作伙伴，实现用友、合作伙伴、客户三赢的产业链管理体系。用友最终将通过改变业务模式、升级产业链体系、推动经营结构的转变，吸引和发展更大的产业链合作伙伴集团，力争将软件合作伙伴的数量增加到1000家，并在市场上为产业链打开更多的空空间。
基于产业链的双赢战略，用友不仅将延续为客户创造价值、帮助合作伙伴进一步发展业务的理念，还将重点通过“技术重塑管理”战略提升用友的软件业务能力。用友将通过产业链平台模式提升合作伙伴支持产品和行业解决方案的能力，帮助合作伙伴深入行业运作，提升竞争实力，帮助合作伙伴做大、做强、做长，致力于发展年销售额超过5000万元的合作伙伴，使合作伙伴的规模从100万元上升到1000万甚至1亿元。同时，用友还计划投入更多的市场合作资金，成立专业的技术和营销团队，为合作伙伴提供全方位的支持。
目前，用友正式签约的业务伙伴已经遍布全国，覆盖了部分海外城市。在用友的支持和管理下，许多业务伙伴已经成为区域中小企业信息化的重要支撑，可以帮助企业确定、购买和指导部署最佳解决方案，帮助企业成功推进信息化进程。
用友软件股份有限公司副总裁兼产业链业务负责人徐洋先生表示:“用友始终致力于构建优化的渠道合作伙伴体系，实现和推动渠道战略创新，实现客户价值最大化，最终实现产业链运营的双赢。我们欢迎更多优秀企业加入用友软件的合作伙伴阵营，共同打造更成功的行业解决方案，为客户提供更好的本地化服务。”
2013年，用友将继续以丰富的资源、先进的技术和全面的产品组合为合作伙伴服务，为合作伙伴的业务发展提供最有力的支持，并制定更好的渠道激励计划，使合作伙伴与用友的合作更加紧密。最后，我们将共同推动用友及其合作伙伴未来的蓬勃发展，实现用友及其合作伙伴和客户的双赢。
