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一身笔挺的西装，一头整齐的头发，喜欢靠在沙发上，这些常常让一家食品贸易公司的老板孟印象深刻，但比他整洁的外表更引人注目的是，他经常手持一台名为三星b9120的大屏幕翻盖折叠机。他的故事从这部手机开始:
“大器二号的定位反映了一种自我奋斗的精神”
作为经销商，孟先生在当地的食品批发行业很有名气，而手机是经常携带的通讯工具。使用什么样的手机经常成为人们讨论的话题。因此，孟先生一直很关注选择什么样的手机。
2009年之前，市场上高端手机并不多，智能手机也很少，所以只有一部诺基亚手机可以应付。但在2010年，孟先生对手机的选择突然改变了。
那一年，很多孟先生身边的人都在谈论3g和iphone，但孟先生一开始并不动心，因为他认为iphone是一款非常好的手机，但毕竟有很多女性用户，尤其是很多20多岁的年轻男女使用iphone，他觉得自己无法突出中年男性商务人士的特点。
直到有一天，他在一家外国公司工作的一个朋友拿了一部三星制造的商务手机，他的眼睛闪闪发光。名为三星b7732的大屏幕折叠机是他见过的最大的翻盖式商务手机，其外观非同寻常。
“当时我很感动，因为我第一次感觉到品牌定位是符合需求的，据说小玩意就是‘贵重物品’，延伸到‘能担重任的人’。”我们都吃了很多苦，吃了很多苦，觉得小玩意和手机的定位只是反映了一种自我奋斗的精神，所以我突然对小玩意和手机产生了兴趣。”孟回忆起当时喜欢小玩意和手机的经历。
2010年底，孟先生买了他的第一部大手机，即第一代三星b7732。
相似手机的稀缺
孟承认，他购买第一代三星b7732的另一个原因是类似手机的稀缺。
“大手机的定位非常好，它充分看到了高端用户的需求。中国有超过10亿的手机用户，所以很多用户对手机的需求自然是多种多样的。中国有一定数量的政府和企业高级官员、高级白领和电影明星。他们对高端手机有需求，希望手机更有品味、更与众不同，适时推出少数人拥有的顶级商务手机也能满足市场和用户的需求。正是因为拥有大型手机的人不多，它才显得更加突出。”
此外，孟先生认为，手机很好地把握了高端用户不断变化的习惯。以他自己为例，孟先生说，他和一些在他周围开公司和商店的企业主，以及一些经常打交道的地方官员和大学教授习惯了一两年换一次手机，他们中的大多数人选择在年底到春节前换一次手机，他们的手机每两年换一次，这正好满足了需求。
此外，毕竟，中国联通为三星定制了手机。这两家公司的质量和销售渠道都让人放心，联通的3g已经牢固树立了中国第一品牌的形象，而高端用户对品牌往往有更高的要求。
正因为如此，2012年12月，当他使用第一代三星b7732时，两年后，他买了第二代三星b9120手机。
在反复短缺的背后
孟表示，他将继续购买第二代手机，因为高端手机用户喜欢继承。大多数高端手机用户都很忙，不精通手机的各种功能。如果更换其他品牌或型号的手机时，重新熟悉操作模式很麻烦，他们宁愿不更换手机。第二代手机不仅简单易用，而且与第一代手机风格设计相同，功能齐全，这当然是他更换手机的首选。
与此同时，购买大规模手机已经成为他身边的一股热潮。根据他的统计，他周围的大多数人都在使用大型手机。这些人基本上都是相当高层次的人，比如政府公务员和企业主，他们也互相介绍购买大规模的手机，这有很好的口碑。
此外，当地一家他熟悉的手机连锁店的老板也告诉他，当国庆节、元旦、春节等重要节日到来时。被抢，空，主要原因是有太少的高端手机型号，没有太多的选择。节日最初是消费的高潮，所以对大规模手机的需求经常供不应求。
以第二代大型手机三星b9120为例，他发现这款手机一上市就在经销商渠道上以1万元的价格竞标，但在一两个月内就卖出了与当地相同的价格。春节前很难找到一台机器。尽管春节后有所缓解，但它仍以5000多元的价格在手机销量排行榜上名列第一。
“大设备”手机的口号是“用策略表现勇气”。孟先生说，他非常喜欢这个口号，因为高端用户重视质量和尊严，并显示他们的品味和身份。
