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赵楠
[htc早期的成功在于其更敏感的市场嗅觉，而供应链和渠道系统的缺乏使得htc在手机制造商取得长足进步后有了一个很大的缺点]
在经历了去年的“滑铁卢”和今年第一季度利润同比下降91.5%之后，宏达电正试图找到一个解决方案。
4月初，htc发布了今年第一季度的财务报告。财务报告显示，宏达电本季度收入为14.4亿美元，同比下降36.9%；净利润为283万美元，同比下降91.5%。这也是宏达电连续六个季度利润下滑。
Htc曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出安卓移动操作系统的早期，宏达电通过与谷歌优先合作，迅速占领了北美智能手机市场，并在北美智能手机市场份额上取得了第一个辉煌。仅在几年内，宏达电的市场份额就从2011年的8.8%降至2012年的4.6%，其在安卓阵营的市场地位已被三星和中国酷派联盟所取代。
据业内人士称，宏达电早期的成功在于其敏感的市场意识，而供应链和渠道体系的缺乏使得宏达电在手机制造商取得长足进步后存在很大的缺陷。
在经历了去年的严重滑坡后，宏达电会有什么样的战略转折？
弥补自己的缺点，尝试犯错误
近日，htc中国总裁任伟光在接受《中国商报》独家采访时表示，htc今年年初已经调整了产品战略和渠道战略。
一年多前，宏达电在处理许多手机制造商在红海遭遇灭顶之灾时，采取了“机器海洋战略”。当时，htc创始人兼董事长王雪红给出的理由是，为了摆脱手机制造商严重的同质化问题，他通过“机器海洋”战略切入各个子行业，以获取利润。
同时，王雪红希望htc的区域市场结构逐步从海外转移到中国大陆，从而获得中国大陆市场智能手机的高增长红利。2010年，北美、欧洲和亚洲分别占宏达电收入的50.6%、32.3%和17.1%。
然而，上述战略实施后遇到的问题是，作为康柏棕榈的代工企业，宏达电在控制上游供应链和销售渠道方面并不比竞争对手有太多优势。
矛盾的是，“海-机战略”对供应链和分销渠道的依赖尤为重要。因此，宏达电很痛苦。“机器海洋战略”实施后产生的高库存几乎将宏达电窒息而死。
这迫使宏达国际改变了“吉海”的产品战略，并做出了巨大的让步。任伟光表示，早在去年，htc就决定转向“精品”战略，专注于旗舰车型，如htc one。然而，为了确保销量不受影响，宏达电仍将在每个不同的价格区间推出一款车型。
为了确保差异化，宏达还将推出一些定制型号。然而，任伟光表示，宏达电对定制车型更加谨慎。原因是定制对供应链的要求很高，市场接受度还没有达到规模化的阶段。Htc只是抱着一种“试错”的心态，在这种心态下，htc还积极与facebook合作推出facebook家庭手机。
在渠道方面，中国大陆市场非常重视运营商的渠道。这是htc需要加强的地方。
2012年，联想手机在国内智能手机市场迅速获得第二名，仅次于三星。一位联想手机消息人士告诉记者，联想手机出货量的50%以上来自运营商，这与联想、中国移动和中国联通的密切合作密不可分。此外，国内市场份额排名较高的华为主要通过与中国电信的合作获得了较大的出货量。
任伟光表示，宏达电以前主要是一个零售渠道。进入中国大陆市场后，运营商渠道的开放进程缓慢，2012年底，htc也打算加快这一进程。目前，htc推出的htc One模式已经与三大运营商实现了合作。
由于进入国内市场较晚，线下商店渠道没有三星、诺基亚、联想等国内厂商的渠道广泛，htc正积极考虑通过新的网络渠道进行补充。
任伟光认为，线下实体渠道对中国市场尤为重要，但另一方面，该行业也出现了线下发展的下滑。此外，宏达希望创造的年轻、大胆、有趣的形象也符合互联网时代。目前，htc的网络频道仍然是两条腿走路。一方面，它与天猫、JD.com、苏宁和亦萱一起发行，另一方面，它通过自己的网站销售。
然而，宏达似乎仍未找到解决上游供应链产能问题的方法。产业链人士告诉记者，宏达电分散了供应链中的风险，未能实施第二供应商的解决方案。
就在最近，因为诺基亚起诉宏达电一号侵犯麦克风部件，荷兰法院裁定意法半导体不能再向宏达电提供麦克风。消息传出后，宏达电的股价当天下跌逾3%。
借苹果？
Htc以前被专利技术压制过。但现在宏达电或许可以喘口气了。为了平衡三星，宏达电现在是苹果总裁库克手中的一枚棋子。
由于近年来三星在手机产业链中的广泛渗透，三星手机的出货量迅速增加。苹果还改变了此前在安卓阵营中“一刀切”的专利压制策略，将三星作为首要竞争目标。
去年年底，苹果宣布已与宏达电就专利问题达成和解，希望宏达电能分享三星的市场份额。
苹果和宏达电之间的专利战持续了近三年，给宏达电造成的市场损失无法估计。除了销售禁令的直接影响外，专利战导致的htc管理层能量分散也是过去三年htc市场份额下降的原因之一。在过去的三年里，htc的全球市场份额下降了6%以上。
与三星的垂直整合供应链相比，苹果的供应链布局是分散的。目前，一些苹果产品已经逐渐用lg和AUO取代三星的面板，而美光将取代三星成为苹果的主要内存供应商。
三星将把更多的零部件和资源押在自己的手机上，这意味着三星手机份额的减少将多次影响整个三星系统的性能。
目前，宏达电最大的缺点在于供应链和渠道。
所以现在的问题是，为了利用htc侵蚀三星的市场份额，苹果会给htc带来多少供应链支持？而这，或者这将是htc走出低谷的外部推动力。
