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2012年，电子商务的模式继续分化，大平台脱颖而出，垂直电子商务成为坏消息。破产、销售和裁员的标签概括了垂直电子商务的生存状态。为什么垂直电子商务会陷入这样的境地？ 除了竞争原因之外，主要原因是垂直电子商务未能迅速找到自己的位置，受到市场和资本的引导，被迫削减开支以满足自身需求。垂直电子商务的未来在哪里？业内一直有争论，有些人认为没有出路；然而，也有意见认为，仍然有很大的机会，关键在于如何操作。 利润困境 没有持续的广告，垂直电子商务销售额也下降了。面对这样的情况，我们只有继续减肥才能生存。大多数垂直电子商务公司已经采取了第二步，即降低工资甚至裁员。 “对不起，现在不方便接受采访。”等待出售的首席执行官徐晓辉告诉《中国商报》记者。与威猛相比，一开始还是有机会找到买家的，而且情况更好。 自2012年初风险投资对电子商务冷淡以来，处于烧钱阶段的垂直电子商务一直举步维艰。 2012年初，大多数垂直电子商务的创始人仍然寄希望于在下一轮中找到投资者。当时ceo和儒雅100 CEO陈都表示了公司筹集资金的意愿，但进展并不顺利。据了解，雅芳100在2012年从原始投资者那里获得了一些额外投资，但这并不是最理想的结果。 投资跟不上，资金短缺的风险一直困扰着垂直电子商务。面对钱袋子，这些创始人的第一个想法是削减开支。第一步是降低促销成本，甚至停止广告。广告一减少或停止，交通就急剧下降。根据艾瑞咨询(iResearch)2012年11月发布的数据，2012年中国有近1000家b2c网站，但其中只有数百家能赚到数千万元。在这些网站中，60%~70%的流量在下降，只有20%~30%的真实流量在上升。 如果没有持续的广告，垂直电子商务的销售额也会下降。面对这样的情况，我们只有继续减肥才能生存。大多数垂直电子商务公司已经采取了第二步，即降低工资甚至裁员。然而，这样一来，公司的士气受到了很大的打击，业绩反弹更加难以实现。拖延时间是一些垂直电子商务的现实写照。 在这方面，Brewmaster.com首席执行官郝鸿峰尖锐地指出:“大多数B2C都不是在玩自己的钱，所以他们不太在乎公司的损失。”大多数人自然认为，当广告达到一定规模时，他们应该考虑赚钱，但只是在初始阶段的规模和速度。现实是残酷的，规模不是一切。例如，京东和当当网不容易盈利，更不用说规模较小的垂直b2c了。 一个值得分析的案例是威棉，它原本计划通过江南春天户外广告平台推出首个网上销售的袜子品牌。然而，威猛未能坚持到底，巨大的广告投入成本显然与初创企业的风格不相适应，最终导致资金链断裂和企业倒闭。 “自2012年下半年以来，整个零售市场都在走下坡路，尤其是电子商务，这是每个人都能感觉到的。”优步首席营销官徐磊认为，整体宏观经济低迷也给垂直电子商务带来了外部压力。 显然，垂直b2c的压力也来自于大型平台增加对垂直领域的投资，天猫和JD.com增加投资，苏宁乐购和国美的库巴都拉动垂直b2c，基于平台的电子商务分流了部分客流，这使得垂直b2c的生活更加艰难。 定位不明确 对于许多企业家来说，当他们选择做垂直b2c时，他们没有考虑如何做以及去哪里。可以说，大多数垂直b2c定位都有问题。 “所有不以盈利为目的的融资都是无赖，所有不以盈利为目的的投资都是胡说八道！”万佳创投董事长、浙商创投合伙人安迪在微博上写道。 有人说垂直电子商务的泡沫与疯狂资本密切相关。在2011年上半年之前，垂直b2c很容易从vc那里获得数千万元。例如，威猛的一位投资者许小平曾告诉记者:“经过仅仅20分钟的会面和交流，我决定投资。”可以看出，电子商务项目在当时是热门的。 事实上，对于许多企业家来说，当他们选择做垂直b2c时，他们没有考虑如何去做和去哪里。可以说，大多数垂直b2c定位都有问题。 起初，大多数人选择当当网和柯凡作为效仿的标兵，首先扩大垂直领域的规模，然后将其打造为平台。他们想当然地认为，如果他们能很好地销售书籍和衣服，他们也能很好地销售3c和百货商店。实际上，事情没那么简单。如何大规模销售。垂直电子商务公司步履蹒跚。 郝鸿峰认为，许多电子商务企业家不了解商业运作。他们中的大多数人都在互联网公司工作过，他们擅长电子产品，但他们对商业没有很好的理解。一个明显的例子是，垂直b2c在软件上投入巨资，购买软件作为一个系统，优化网络平台展示，热爱网络推广等。虽然这些都很重要，但关键是b2c在本质上是渠道，其主要功能是销售产品，而数量是目的。忽视产品的选择和顾客的重新定位，太多的奢侈是没有价值的。 此外，一些B2C在渠道和自有品牌两方面都举步维艰。或许万科今天的选择已经代表了一个方向。专业精神和专注非常重要。如果Return拥有自己的品牌，它将退出平台竞争，寻求利润。当死亡临近时，生存是最重要的。由于高流量成本，许多垂直B2C选择了每个主要电子商务的开放平台。虽然在短期内采取一些措施是可能的，但如果没有准备的垂直b2c也这样做，这也是一条不归路。 卓越的首席运营官张笑君认为，并不是每个垂直b2c都适合这样做，它也需要成本和资源来适应。“你手里有什么牌，你可以用什么方式玩。没有百丽的背景，没有供应链和资金链的优势，我们是不会这样做的。”张笑君说。 退货的本质 垂直b2c的出路在于从零售商的角度重构其独特的dna，设计核心竞争力。 垂直电子商务的未来是什么？电子商务分析师李成栋表示，“独立b2c电子商务已死”，这在几天前引起了强烈反响。这表明垂直b2c的方向已经成为一个问题。 回归，这可能是垂直b2c在2013年走出困惑的关键。优雅100首席执行官陈不止一次告诉记者，电子商务是一场长跑，但它是以资本和市场的冲刺速度进行的。现在，企业冷静下来，保持理性是有好处的。 无独有偶，Shangpin.com CEO赵士程也认为，目前国内整个电子商务行业都比较浮躁。只有沉下心来，稳扎稳打，坚持长跑战略，才能实现企业的稳定发展。 “优秀的企业是由内部技能培养出来的。我们非常重视内部技能，尤其是用户体验，并且需要完善的服务。”赵士程说。陈认为，垂直b2c可以帮助客户选择最合适的产品，因为它侧重于某一领域。这种优势是专注造成的专业化。关注母婴的乐友孕婴公司首席运营官龚也表示:“真正深入行业后，你会发现有很多精细的东西必须掌握，比如孕婴产品标准的变化。如果不是专业的，就很难做到如此仔细。全面掌握它。”例如， 张笑君表示，如果消费者没有明确的钱数，优先购买的浏览体验、搜索体验和筛选体验远远优于其他平台，这是专业和非专业的特点，不可能通过全面的b2c来实现。 据ceo邢介绍，当平台越来越大的时候，很多东西都无法细化，垂直电子商务可以抓住平台的这些弱点，进行针对性的调整。 事实上，从另一个角度来看，垂直电子商务是一个专卖店和专业渠道，永远都有机会。正如百货商店永远无法取代服装店和新华书店一样。如果垂直电子商务被视为一个专业渠道，那么未来还有很多事情要做。关键在于回归，定位自己，重新定位自己，尽快抓住准零售业的脉搏。 张和苏宁电器董事长(002024)都认为线上和线下没有区别，甚至电子商务的概念也没有区别，只有零售和渠道。谁能为消费者提供更好、更高效的产品和服务，谁就能获得可持续发展。在他们看来，垂直b2c的出路在于从零售商的角度重构自己独特的dna，设计核心竞争力。
