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2012年，外贸b2c收入达到200亿元，其中虚拟产品占四分之一 。近年来，中国对外贸易下降，但外贸电子商务零售业务高速增长，从2010年的6%增长到2011年的7%。2012年，外贸b2c交易额达到200亿元。 易趣《大中华区外贸电子商务报告》的数据显示，大中华区的跨境贸易势头正在增强。截至2012年6月30日的前12个月，使用paypal支付方式的商户(“paypal Big Merchants”，不包括ebay卖家)年交易额超过10万美元的交易总量增长了35%。其中，mainland China paypal主要商户的交易量增长了48%。在外贸持续低迷的环境下，外贸电子商务逆势发展。这背后的秘密是什么？ “小B”开小2008年11月的一天，一家箱包企业的负责人找到Dunhuang.com的首席执行官王树彤，说:“我以前生意做得很好，我们做了一个意大利10个人的包。后来就不管用了，顾客越来越少，订单尤其不确定。我希望转型，利用在线渠道直接销售，把鸡蛋放在更多的篮子里。” 老板于2009年组建团队，利用国内电子商务交易平台开展网店业务，上线第一年实现交易额300万至400万元，第二年跃升至2000万至3000万元，到2011年交易额超过1亿元。 “成功的转型可以通过首先在平台上建立渠道和品牌，然后独立建立站点来复制。在大资本、大物流的电子商务平台大战中，蚂蚁们利用现有的平台资源走垂直的电子商务商业路线，英勇地培育市场、积累用户，成为许多传统中小企业的典范。”王树彤说。 传统的线下外贸模式迟早会陷入困境，外贸电子商务的出现标志着一个新的外贸时代的诞生，为中国广大的外向型企业铺上了一条血路。“新外贸时代的特点是大买家的数量迅速减少。相反，海外微型商业集团诞生了。订单迁移到互联网，订单变得更小、更频繁。”王树彤说。 这为小型外贸电子商务带来了创业机会，并形成了个体户式的外贸电子商务创业者。在苏州创业的卓依(化名)就是一个典型的例子。她原本是北京一家外国猎头公司的白领。2011年年中我去了苏州，发现如果我想在苏州做一名猎头，工作机会远不如在北京。碰巧，她看到了虎丘的婚纱基地，开始了她的个体户生意。 今天，楚怡每月的营业额超过20万美元，每月的订单超过2000份。它已经从一个单人家庭发展到一个大约20人的团队，并且还运营着电子商务平台，如敦煌网和易趣。 “目前，中国的外贸个体户数量估计至少超过100万。这两年以来，一批新的依靠互联网从事电子商务的外贸个体户相继诞生。目前这个数字还很小，每月应该只有几千两十万美元的销售额。”王树彤说。 订单在半夜飞来飞去 一件ipad的折叠夹克在易趣网上卖了，但是卖了很多次。上个月，在深圳一家外贸电子商务公司工作的毛志军(化名)非常忙。 “通常是在清晨，有人发信息要求询问，第二天早上，询问再次爆发，所有这些都是晚上睡觉的命令，有50多个。白天，我一边整理客户信息，一边准备发货和接收新订单。”毛志军说，过去白天的订单很少，晚上顾客睡觉的时候就下订单，第二天就起床整理发货，但是现在白天很忙。 在深圳华强(000062)北商圈，像毛志军这样的小外贸电商老板比比皆是。据不完全统计，中国有5000多家外贸零售企业，员工超过10人。其中，集网上零售、工贸为一体的传统外贸企业有50%位于广州和深圳，珠三角有可能超过1万家。 根据一些支付平台的统计，2012年整个外贸b2c的收入为200亿元，其中50亿元是虚拟产品。这个数字看起来很大，但实际上，2012年中国的大宗对外贸易为1.95万亿元，也就是说，外贸电子商务的比重仍然很小。 外贸电子零售通常是一种跨国外贸方式，通过互联网的第三方平台和免费平台完成资金流和物流，每笔订单通常不超过1000美元。近年来，这种模式已经成为对外贸易中的一次革命，打破了传统的高度依赖b2b的对外贸易模式，进入了传统对外贸易所忽视的小B市场和C市场，成为一种新的对外贸易手段。敦煌网副总裁王利杰认为，这是未来外贸的主流方式。 由于b2c外贸零售渠道与过去不同，通常有美国的公司、mainland China的采购点、英国的设计公司和澳大利亚的营销团队。如果你有钱，你可以做得很好。你也可以有一个本地仓库。如果你有当地人，你可以有一个本地化的营销和服务。进行跨国经营和跨国经营是必要的，而且很容易成为一个国际化的公司。 掘金文件 “小需求”创造大市场 外贸电子商务发大财，他们怎么赚黄金？在敦煌网络平台上，有一个“羽发延伸”的案例，从中我们可以窥见一斑。 每年，敦煌网都会根据海外买家的需求开辟一些新的领域。例如，在保健美容假发行业，敦煌网率先开发了“羽发延伸”新领域。最初，谷歌向敦煌推荐了一些关键词，包括“羽毛头发延伸”。 通过搜索，我们发现易趣网上的“羽毛头发延伸”行业销售额很小，每月只有4000美元左右，而且不是每个月都有。在其他平台上，几乎没有这样的产品线，整个市场基本处于停滞状态。“一开始，我们确实有一些顾虑。鉴于其他平台在这一领域的成绩相对一般，我们担心海外需求不大，我们做不到。但谷歌认为，搜索这个关键词非常有价值。王树彤回忆道。 因此，行业经理开始在谷歌上查找图片，并将其发送给平台上的几家卖家进行搜索。最后，我在青岛找到了一家供应商，一家外贸公司，可以提供这种产品和配件的羽毛接发，利润率可以达到800%。这位行业经理花了一周时间了解如何处理“羽毛头发延伸”，然后在平台上向相关行业的卖家介绍这些技术和海外需求，并向他们展示成品和配件。这些产品有天然的优点。经过一个月的推广和培训，平台上的卖家已经开始做“羽毛收发”业务。仅在几个月内，一些卖家的月销售额就达到了近20万美元。一般来说，一个工厂雇佣6名工人就足够了。最多12个人一起工作，但是一个月可以创造这么多价值。 从那以后，敦煌网开辟了一个新的行业“羽毛头发延伸”。在这个行业的结构建立之后，2012年6月，易趣网上的“羽毛头发延伸”的销售额从4000美元跃升至200万美元，大部分商品都是从敦煌在线购买的。 敦煌网副总裁王利杰说:“中国制造的100万个卖家对我们来说太少了，而海外市场的需求是巨大的。我们的平台上需要更多中国制造的商品，我们需要更强大的卖家来满足海外买家的需求。我们最深切的感受是，中国有许多商品来源和良好的质量，但它们与全球市场联系的能力是不够的。” 海外营销是外贸电子商务的核心价值，但海外营销手段必须多样化，如互联网上的搜索营销和电子邮件营销，facebook和twitter上的sns推广，海外bd与地面物流公司合作形成海外销售体系。
