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1月21日上午10点，记者在与中国数字版权集团首席执行官兼执行董事许东棋见面时，他正在看报:“最新消息，星空联盟唱片进入数字音乐，推出了数字音乐商城，音乐作品可以免费下载。这说明付费下载数字音乐是一种必然趋势！” 成为中国音乐版权的“一代宗师” “在中国做一名音乐家很难！”在采访中，许东棋多次对记者重复这句话:“中国音乐家仅靠写歌是很难生存的。” “音乐数字化后，音乐人的主要收入来自两部分:一部分是音乐网站支付的版权费，另一部分是手机用户通过几家主要电信运营商下载手机铃声后的收入份额。”他说。 资深音乐人钟升向《中国经济周刊》记者介绍:“总体来说，互联网频道提供商与音乐人的比例为98: 2，音乐版权方处于绝对劣势；就电信运营商而言，音乐家也不便宜。” 据了解，日本和韩国等国家的音乐版权方在拆分账户时可以获得90%的收益；欧美国家版权账户的份额一般超过70%。 “中国的音乐产业不能靠卖唱片赚钱，只能靠歌手的表演和广告代言。”为了提高歌手的知名度，一些公司甚至默许了盗版音乐的传播。”许对说道。 在许东棋和他的兄弟许东升看来，管理混乱的中国数字音乐是一个朝阳产业，每年可以带来数十亿人民币的收入。 许告诉记者:“在过去的两年里，中国网络音乐的整体市场规模每年都超过300亿元。“ 来自音乐圣地台湾的许氏兄弟从小就受到环境的影响，非常热爱音乐。然而，许东升并不认为他在日本的工作经历会使他有朝一日成为中国数字音乐版权管理的开拓者(300005)。几年前，徐东被提拔为丰田集团下属的丰田通商公司(Toyota Tsusho)的顾问，该公司拥有日本政府授予的版权管理许可证，从上至下开发数字音乐产业链的管理技术。 日本有一套数字音乐版权管理系统，已经运行了10年。”日本的任何卡拉ok都可以通过网络连接到云管理系统。系统会准确记录每首歌曲的点击数。该系统将版税及时转移到音乐版权所有者的账户和其他渠道，分配是公平和明确的。”告诉《中国经济周刊》记者。 回到中国后，徐氏兄弟在想，为什么外国可以如此公平地分享账户，而中国却如此混乱？经过思考，许东棋和他的兄弟决定成为中国音乐版权的“总代理”。 2007年，兄弟俩成立了北京亿来申科技有限公司和北京联亿钟会科技有限公司，并与在香港交易所上市的深农中国联合完成了借壳上市。2008年，新公司更名为中国数字版权集团，专门从事数字音乐分销渠道版权管理系统的开发和技术维护，以及数字音乐版权内容的代理和投资。 在艰难的“探索之路”[h/]之初，兄弟俩首先想到了直接学习成熟的国外账户分享模式。 许告诉记者，在国外，音乐版权的管理完全由一个系统平台控制。音乐家和唱片公司可以把他们的音乐作品上传到这个系统，然后这个系统授权他们通过各种渠道。在整个使用过程中，内容制作者拥有绝对的主动权。中国的情况也是如此，但这是一种完全相反的关系。”在中国，作为内容提供商，唱片公司和独立音乐家无权决定他们的音乐通过哪个渠道传播，更不用说查询他们音乐的点击率了。渠道经销商认为我是在为你促销，不收你钱是好的。“ ”我们已经本地化两年了。我想成为一个类似国外自动账户分享的系统。“ 兄弟的第一个目标是卡拉ok市场。许告诉记者:“一直以来，中国80%以上的卡拉ok行业都采用视频点播技术系统。该系统的供应商在复制音乐作品时几乎从未得到版权所有者的授权和许可。“最初，徐氏兄弟与中国音像版权集体管理协会(以下简称音像版权集体管理协会)签署了一项为期10年的战略合作协议，希望从技术介入的角度帮助音像版权协会管理卡拉ok版权。但是，在实施过程中，他们发现:“中国卡拉ok行业的账户比例问题和谁来收钱的问题，单靠技术是很难解决的。“ 在退出卡拉ok版权市场后，兄弟俩将注意力转向了三大电信运营商。 因为中国三大电信运营商不想让第三方干预他们自己的管理流程。经过一段时间的努力，徐氏兄弟决定先与内容提供商合作，然后通过管理自己的内容进入电信运营商的市场。 社交网络带来新机遇 经过一番努力，2010年底，中国数字版权集团在与中国联通(600050)的竞争中，获得了三大国际唱片公司(环球、索尼和华纳)的歌曲代理权，并敲开了电信运营商作为内容提供商的大门。 对于内容提供商来说，中国数字版权集团的系统平台可以成为他们对电信运营商的分销渠道，并提供对内容使用的清晰监控；对于电信运营商来说，该平台还可以为他们提供合法的内容采购，并具有可追溯的版权。 “我们花了大约半年时间才把歌曲上架。”许告诉《中国经济周刊》，当数字音乐交付给中国联通时，所有的数据流都将被导入到数字版权公司的系统平台中。“例如，在哪个省点击这首歌，我们将有明确的数据，我们将根据这份报告解决。”。 “我们已经是中国联通最大的音乐内容提供商。随着在线音乐收费时代的到来，一旦这个系统真正上线并广泛使用，我们以前的所有投资都可以在一两年内收回。我相信这个系统上线的时间应该不会太长。” 除了开发数字音乐系统平台之外，徐氏兄弟还在移动互联网时代发现了许多新机遇。“我们现在正尝试通过社交网络创造新的盈利模式。微博女王陈瑶拥有2000万粉丝。新歌可以通过她的微博预售，每次下载收取1元钱。如果粉丝们下载一次，那将是一笔可观的收入。这只是我们的想法之一。像这样的盈利模式可以在各种社交平台上尝试。”许告诉记者。 “单干不一定是错的。因为中国的每个地方都比外国大，所以它的市场比外国大得多。我们愿意投入更多的时间和资金来推动中国的数字发行进程，并希望在未来将优秀的中国音乐带给世界。”
