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过去一年，智能手机遭遇了“市场陷阱”，引发了很多争议。在智能手机整体出货量下降、多数品牌盈利能力低下的背景下，国内手机制造商宇龙酷派(Yulong Coolpad)一反常态，高调宣布“三年销售额将达到300亿，海外份额将达到30%，跻身全球前五。”酷派能逆势而上吗？ 渠道竞争 我不得不承认，国内手机企业与国外大品牌还有差距，手机的零部件基本上都是中国制造的，但整机是美国、日本和欧洲的手机世界。 对此，酷派产品与营销副总裁苏峰认为，这包括整个手机行业的生态和品牌营销问题，而不仅仅是产品方面的问题。 面对国内外手机制造商的竞争，苏峰表示，酷派正在建设一个更加可控的分销网络，并在各省发展2至4个金牌客户，负责该地区的分销工作。 酷派天猫旗舰店的成立以及与JD.com联合发布的新产品表明酷派已经开始全面探索电子商务渠道。与此同时，酷派和运营商渠道之间的合作也在迅速进入欧洲和北美等国际主流市场，包括印度最大的运营商塔塔和美国的麦德龙个人电脑。 “所谓的‘市场陷阱’是那些炒作集团的最终结果。”易观国际(Analysys International)分析师王赢告诉记者，酷派继续在R&D和渠道积累，最终形成差异化产品和营销策略将是稳定快速增长的关键。 权威研究机构canalys的数据显示，2012年第三季度，中国智能手机的总出货量超过5000万部，三星居于领先地位，联想和酷派分别位居第二和第三，中兴和华为紧随其后，苹果则跌出了前五名。 有什么差距 据了解，酷派以创建双网络双待机为代表的技术路线一直与国内同行不同。2012年11月，酷派重返高端市场。与运营商的合作是酷派手机销量快速增长的关键因素。 然而，无论是与运营商捆绑在一起，还是在双网双待领域的技术路线和创新，还是在高端市场的辛勤工作，都显示出酷的差异化产品和市场策略。 对此，苏峰表示，差异化的一个来源是基于用户，另一个来源是基于通信和移动互联网。如何使应用级的用户体验更加亲密是未来的发展方向。 与此同时，酷派的思想并不完全在中国。 据报道，自2009年以来，酷派已经与包括塔塔在内的印度三大运营商达成合作，其双待机销量在印度手机市场排名第一。2012年初，酷派(Coolpad)在欧洲首次发布了海外版“大观”手机，并在8月前成功向美国出口了100多部fdd-lte智能手机。此外，酷派还向美国移动运营商麦德龙(metro pcs)提供fdd-lte quattro 4g手机，成为继中兴和华为之后第三家进入美国市场的中国手机终端制造商。 酷派执行副总裁王理表示，酷派将在初期以oem的形式进入北美市场，然后考虑在北美推出自己的品牌，以增强品牌形象。 “当Coolpad走出国门，从客户到渠道，它不仅改变了数量，也改变了资源的再分配。与此同时，大众市场的认知度有限也是困扰国内手机制造商的一个普遍问题。”Feixiang.com首席执行官向立刚告诉记者，酷派现在最大的问题是品牌，产品差距不大，所以有必要提升品牌形象。
