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近日，由《金华日报》和上海上派网络科技有限公司(shopex)联合举办的首届新年在线商务大学如期开学。大多数报名上课的义乌店主都有自己的工厂或货源，长期从事线下交易，缺乏网上交易经验。
他们关心的是:应该做些什么来帮助他们突破现有的销售瓶颈？在这方面，百盛在线商品的负责人与大家分享了他们的成功。
网络分销的优势是什么？
两年半前，百盛在线的前身是一家拥有四家网店的普通淘宝商户，月营业额约为40万元。但是过了一段时间，不管老板和员工工作多么努力，都没有办法继续增加营业额。
“如果你借用供应商的供应优势，将b2b转化为网络分销，会是一个突破吗？”百盛在线商品总经理吕介绍说，公司的投资者经过反复考虑，最终决定尝试这种新的电子商务模式。
据了解，网络分销是指企业基于网络的批发销售行为。商家通过众多的网络客户(如淘宝卖家)完成商品的分销并建立销售渠道，使企业的营业额能够实现爆炸式增长。
吕介绍说，百盛参与网络分销后，其网上商品主要涉及家居、日用消费品、文具和服装等产品，公司的客户群不再是单一的消费者，而是各种网上商店和各级网上商品分销商。此外，批发销售的速度和数量大大增加，这有利于进一步降低供应商的价格，使产品更具竞争力，形成良性循环。
百盛在线商品自2011年6月转型为经销商以来，仅8个月时间，就在中国各地发展了200多家淘宝店和二级代理商。到目前为止，公司每天可以收到8900份订单，年营业额已经成功突破了开设网店的瓶颈。
如何发展网络分销？
那么，什么样的企业适合网络分销，如何具体实施，哪些产品更容易开拓网络市场？
上海商学院b2b商务中心负责人邹占林分析说，只要店主有稳定的货源，他们就可以尝试在线分销。特别是对于没有网上销售经验和相关人才的中小企业来说，将产品分销给网店卖家意味着更多的贸易机会。就产品而言，化妆品、包包、配饰、服装和鞋子的网上购物量一直位居前列。
卢介绍说，在具体操作中，企业首先要建立一个分销网站，展示和介绍图片、规格、批发价、特许经营制度、结算方式、星级客户偏好等。同时，这些商品信息应该被压缩成数据包，可以随时发送给网店卖家和其他客户参考。以百盛在线商品为例，网站上有2600多幅产品图纸及相关信息；其次，我们要做好售后服务，如安排专人包装、发货或换货。在网络分销系统中，良好的售后服务至关重要。
接下来，企业可以开始吸引商家，并吸引网店卖家购买商品或成为加盟客户。
如何有效地找到客户？
在企业看来，网上分销的零售环节取决于网上商店的卖家。帮助你销售产品的网上商店越多，潜在的商机就越大。
“当我刚从事在线分销时，一切都是从零开始的。我应该在哪里找到分销客户？”许多参加活动的义乌业主承认，这是他们最困惑的问题。
吕介绍说，最简单、最实用的方法就是通过旺旺搜索淘宝卖家。例如，服装分销企业搜索淘宝服装零售店，然后直接告诉店主你有什么商品，你有什么有利的分销条件，以及你是否愿意成为自己的分销客户。总的来说，通过这种方式找到的分销客户更准确。
“一些淘宝卖家规模较小，但在积累了一定数量的淘宝卖家后，销售额将迅速扩大。”陆说，这是分销企业从小到大的发展过程。此外，分销公司还可以登录行业网站和与产品相关的论坛来推广官方网站，让更多的从业者可以了解和点击你的分销网站，从而扩大他们在行业中的影响力。
事实上，在企业急于寻找分销客户的同时，许多小型网店卖家也在寻找分销企业。根据阿里巴巴研究中心的数据，去年中国电子商务服务业的总营业额约为2000亿元，支持约1.2万亿元的网上零售交易和8.4万亿元的电子商务交易。由此可以看出网上购物市场的繁荣，但也反映出网上商店之间的竞争将会越来越激烈。
“在这种情况下，淘宝小卖家找到更具成本效益的分销公司并加入其中，这不仅可以增强竞争力，抢占更多的网上购物份额，还可以增加空.更大的利润”邹占林介绍说，只要分销企业的产品质量有保证，或者设计有创意，就不会吸引分销客户。
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