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对于中兴通讯(000063)(000063.sz)(以下简称“中兴”)而言，1月份发布的年度亏损前报告已经令人侧目，25亿元至29亿元的亏损意味着它正面临着复杂而深刻的调整。然而，祸不单行，随之而来的人事调整在市场上引起了各种猜测甚至谣言。 2月17日，新年第一天上班，中兴负责中国智能终端营销的副总裁沈力在微博上调侃道:“我没关系”，表示他在上班第一天就接到了被调离管理岗位的通知。后来，沈力在微博上引用了姜文作品《让子弹飞》中的“公平”一词。公平！我还是想要他妈的公平！”暗示了他在离职期间遭遇的不公平待遇。 沈力的微博就像扔进大河的石头。它立即在公众舆论中形成了一个圈，谣言开始满天飞，称沈力因业绩不佳被解雇，称这将引发中兴新一轮“高管被炒”。有些人甚至直接将责任推给了中兴创始人侯为贵，指出这为“第二代接班人”铺平了道路，中兴将上演一场家长制接班人[h/]。然而，聪明人会明白，对于在内地和香港两地上市的中兴来说，即使中兴董事长侯为贵有心，为人父也将是一段遥远的旅程，更不用说此时中兴正面临历史上最深刻的危机。如何平衡现金流，如何平衡收入和利润之间的矛盾，成为70多岁的侯为贵最关心的问题。与中兴通讯关系密切的香港投资银行负责人汤姆(化名)对《中国商报》记者表示:“中兴通讯目前面临的最大问题是现金流问题。中兴通讯现在必须解决的是如何缩小战线，释放成本压力，因此中兴通讯的深度改革势在必行。“ 公司结构调整:收缩战线保证了现金流 事实上，对于中兴通讯来说，比人事调整更紧迫的问题在于公司结构的调整，即如何平衡60-70家子公司的股权关系。 tom告诉记者:“与华为不同，中兴通讯十年前在产业链中有着广泛的布局。它的子公司遍布整个产业链。例如，中兴是一款手机，其子公司拥有手机电池。这种布局在年景好的时候可以实现双赢，但在年景不好的时候，就会面临普遍亏损。作为中兴通讯的核心主营业务，它无疑将面临普遍的支持和补贴。 “不仅如此，由于一些子公司的存在，中兴通讯并没有完全被控制。如果子公司此时找到了另一条出路，无法保证零部件的供应质量，往往会损害中兴通讯的整体品牌形象。” 汤姆说，“中兴通讯的长前端布局开始凸显其明显的缺点。” 的确，让我们来看看中兴通讯的核心业务——电信设备。受全球经济危机和欧洲债务危机的影响，全球电信运营商纷纷削减开支，采购成本大幅下降，导致现有电信设备供应商之间竞争激烈。思科甚至利用法律和国际贸易规则的武器来打击中国企业华为和中兴的市场渗透。为了保持现有的份额，中兴和华为采取了低价甚至免费铺设设备的市场开发模式，但这占用了大量的公司资金。这也是侯为贵近两年经常提到的“公司未来增长与现有收入之间的矛盾平衡”问题。 在智能终端领域，中兴手机已经进入全球手机行业前五名，但其毛利率仍远低于运营商网络。另外，由于山寨机的影响，中兴本身缺乏新的市场创造力，其发展前景被市场低估。 因此，无论是在电信设备领域保持原有的市场份额，还是在智能终端领域进行新的创新，中兴通讯都需要大量的现金支持，并努力避免更多的开支。出售子公司股权已成为实现这一目标的重要选择。 2012年12月28日，中兴通讯宣布“与香港虞姬投资(主要投资者亚洲机会基金iii有限公司)签订股权转让协议，出售其中兴通讯力威公司81%的股权，转让总价为12.92亿元，相当于中兴通讯力威公司2013年的出资额15.95亿元。 值得注意的是，中兴通讯仍持有中兴通讯李伟9%的股份，银河证券的分析指出，“如果中兴通讯李伟将来上市，仍可能给中兴通讯带来数亿的投资收益。” tom告诉记者，“中兴通讯在2011年底出售了国科(300077)的股权(这一举动使中兴通讯获得了6400万元的净收入)，在过去的一年中，中兴通讯出售了大约六七家公司。”从每次股权出售给中兴带来的约2亿元的平均现金流来看，过去一年的股权出售可能会换来超过10亿元甚至20亿元的现金。 中兴的股权转让也有一定的常规。总的来说，中兴的目标不是完全出售，而是剥离其控股地位，仍然保留少量股权。"这可能与产品供应质量的控制有关."汤姆说。 组织结构调整:裁员和结构优化 除了公司结构调整和业务精简之外，另一个提高利润的方法是在“人”方面下功夫，进行管理调整、裁员、扁平化的职级报告和绩效导向的员工考核。事实上，中兴通讯的最新措施似乎涵盖了上述所有方面。 ”在第三项措施中，公司强调将取消系统和区域层级，形成公司总部-事业部-代表处的三级架构。同时，加强了业务、法律事务等专业能力从总部到一线的整合，有效提升了一线运营和风险防控能力。第四项措施强调地方文化纪律和绩效问责制，并调动全体员工在薪酬奖励方面的积极性。”虽然人事调整对公司来说是一个及时的举动，但是人事动荡总是让公司感觉风雨飘摇。 就在申利事件发生前，1月14日晚，中兴通讯宣布不再聘请谢大雄为公司执行副总裁，倪勤、吴增奇、王为公司高级副总裁。 数据显示，谢大雄是中兴通讯的执行副总裁兼首席技术官，也是中兴通讯的核心高管之一；倪勤曾负责中兴通讯接入产品事业部、手机事业部和it建设；王一直在管理一些海外销售业务。自2012年以来，他一直担任中兴通讯销售系统第二市场部总经理；吴增奇还管理着一些海外销售业务，自2009年以来，他一直担任中兴通讯第五市场部总经理。 显然，中兴的人事调整与其2012年的糟糕表现密切相关。虽然上述四位人员将继续在中兴工作，但他们仍能让人感受到中兴在改变业绩方面的实力。 中兴通讯总裁史立荣表示，该公司管理层将集体降薪，以示对业绩不佳的歉意。"在公司恢复全部利润之前，所有管理层都将把工资减半。" 在神力事件中，有消息说“神力不是第一个赢得终端销售冠军的人。这应该是第五位辞职的副总裁了，以前每次出现巨额亏损时，公司总会把R&D部门抢走。”这意味着公司在雇佣员工时坚持以绩效为导向的长期战略。这种做法对公司的长期发展是好是坏？沈力在私人信件中以“不便回复”拒绝了记者的采访，但中兴内部人士向记者透露，“中兴的内部管理干部也进行kpi考核，并有一定比例的强制淘汰。”沈力曾经是国内市场部主管终端事务的副总经理，是三级部门的负责人(部长)，也就是中层干部。中兴内部三级干部的任期为三年，期满后需要重新公开竞争上岗。如果继续胜任，最长任期将不超过两届。” 中兴内部称这种人事竞争为“结构优化”，对于普通员工来说，结构优化意味着裁员。根据中兴通讯2012年半年度报告，员工总数已从2011年底的89，786人降至86，980人，有2，806名员工被解雇。同时，由于中兴通讯的销售收入没有达到预期，预计中兴通讯将在2012年第四季度和2013年第一季度出现新一轮裁员。保守估计，这两个季度至少有5000人将被解雇。 在中兴通讯对李绅事件的官方回应中，中兴通讯透露出一个更明确的信号，那就是“根据目前的形势和业务任务，今年，各级管理干部将从价值观和业绩两个维度进行考核。”更严格的筛选和任命。” 业务方向调整:保持市场份额，强调理念创新 如果公司结构和组织结构的调整是为了控制成本，是“节流”，中兴的业务方向调整将带来“开源”的味道。 事实上，在全球六大电信设备制造商中，爱立信、思科、华为、Alang、诺基亚西门子通信和中兴通讯、华为和中兴通讯是客户基础覆盖面(运营商、企业网络和个人消费者)和产品线覆盖面(无线、传输、有线交换-宽带和数字通信、智能终端)最大的两家制造商，因为品博电信设备市场也是中兴通讯的核心 对于手机业务而言，中兴通讯本质上是一个五味杂陈的市场。这个问题也反映在其竞争对手华为身上。“因为手机产品是消费类业务，华为曾想在历史上削减这一业务。中兴坚持不懈。从某种意义上说，这也为设备铺平了道路。” 知情人士告诉记者，中兴打算通过手机和运营商之间的捆绑合作，实现运营商领域的整体布局，最终渗透到网络设备业务，这体现在与国内外运营商的合作上。 在记者获得的“2011年底国家有关部门对华为和中兴的调查讨论记录”中，中兴曾表示公司的手机业务主要是基于运营商合作，这种业务模式主要有三个原因。“首先，国际品牌根深蒂固，中国人对国产品牌的手机没有强烈的认同感，而是更喜欢外国品牌。国内手机业务主要采取运营商定制的路线。” “其次，小屋对终端生物链有影响。中兴通讯不通过渠道，但通过与运营商的合作，它通过收取电话费和发送手机来销售产品。在海外，中兴的手机业务也主要由运营商捆绑销售。” “第三，根据运营商对中兴通讯的理解，捆绑模式已经被消费者接受。在中国通过渠道销售手机必须承担非常大的品牌成本，而且必须在与国际品牌的竞争中进行数次投资。“ 此外，终端产品的快速投资回报也是一个重要原因。在该行业，终端产品的投资回报很快，而基站等基础设施的投资回报则需要很长时间。在海外许多地方，中兴通讯通过终端成功打开了市场。由于建设基础网络需要很长时间，中兴通讯打算在客户对其终端产品有了很好的了解后，了解其综合实力，并与中兴通讯合作进行整体布局。之后，中兴的战略可以逐渐改变，用自己的网络取代。 众所周知，中兴通讯认为目前1000元的智能手机价格低廉，希望成为高端市场，占领市场份额，打造自己的品牌形象。”现在技术上基本上没有差距。主要差距在于品牌的价值。“ 事实上，以海外市场为例，凭借其价格优势，中兴曾在印度市场一帆风顺，但后来被山寨产品击败。 关于手机业务的发展方向，汤姆告诉记者，“目前，智能终端在全球市场上被分成几个阵营。一个是传统的手机品牌，有足够的技术积累，但缺乏创新理念，如诺基亚。华为和中兴也应该属于这种情况；另一类是新兴品牌，如三星和苹果。他们在手机的设计和制造方面有一定的技术积累，但更重要的是，他们有创新的市场理念，所以他们取得了巨大的成功；第三类是准备涉足终端市场的网络企业，如谷歌、新浪、淘宝等。他们的概念很新，但缺乏技术积累。“ ”对于中兴通讯来说，其终端业务必须有概念创新，或者寻求淘宝网站的合作机会，优势互补，这样才有良好的发展前景。对于现有的模式，我个人不是很乐观。”汤姆告诉记者。 然而，中兴本身对终端业务抱有很大希望。负责手机业务的何曾表示，希望到2015年，终端收入将超过1000亿元，使其成为全球手机行业销量前三名之一。届时，该终端将贡献中兴通讯超过50%的运营收入。沈力的课让人们对中兴的手机业务感到困惑。根据市场研究机构gartner提供的数据，2012年，中兴通讯在全球手机销量中排名第四，在国内品牌中排名第一。据此，中兴通讯2012年的智能手机销售业绩应该很高，而作为一个主要市场，中国至少做出了贡献，但沈立被解职和中兴通讯的财务报告显示，中兴通讯的终端收入正在下降。 2011年，中兴通讯的终端业务仍以快速发展著称。在2011财年，中兴通讯的终端业务收入增长了52.6%，占中兴通讯收入的31.2%。当时，中兴通讯已经进入全球手机行业前五名。一年过去了，挤进前四应该被认为是一项成就。 然而，中兴通讯内部人士告诉记者，“2011年，侯为贵开始在公司内部倡导‘现金流第一，利润第二，收入第三’的理念，并倡导更高质量的增长。中兴通讯的手机业务可能无法满足这一致命规则。 中兴通讯目前在其主营业务中强调本土创新，而侯为贵多次表示，“我们的收入增长和利润下降，表明公司创新力度不够。”在通信行业快速变化的过程中，我们必须前进，不能落后。我们必须不断优化我们的商业模式，使管理更加精细化，增加利润。“ 这应该是中兴未来深度调整局的目标。
