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三星大中华区总裁朴载淳去年在昨天开幕的2013三星中国论坛上提交了他的成绩单。2012年，三星大中华区的收入为143亿美元，同比增长51%。朴载淳指出，三星的手机、平板电脑等智能终端产品在中国拥有最大的市场份额。
在此之前，市场研究公司战略分析公司发布的数据也证实了三星去年的成就。2012年，三星在中国市场销售了3006万部智能手机，销量从2011年的1090万部增至3006万部，市场份额从2011年的12.4%增至17.7%。三星首次在中国智能手机市场独占鳌头。
朴载淳将2012年的成就归功于三星“以消费者为中心”的理念、产品创新和“丰富的营销活动”。他透露，三星在中国有五个R&D中心，3000名R&D员工从事研发。在中国市场，三星将坚持与世界其他地区同时上市。
具体到三星手机在中国智能手机市场的表现，2012年智能手机市场的变化使得三星手机的差异化战略出现，三星对中国渠道的精准控制保证了三星手机的销售。
市场策略
总结三星去年在中国智能手机市场的成功，一些人将其归因于智能手机市场的变化。
“2010年和2011年，智能手机缺货，但在2012年，智能手机不再稀缺。这时，三星的高端和低端差异化战略就体现出来了。”艾传媒首席执行官张毅说。
与苹果和三星相比，苹果自推出iphone以来一直推行单一战略，专注于高端手机。自问世以来，三星电子基本上成了中、高档和低档手机的“杀手锏”。三星可以牺牲不同价格和等级的致命武器，因为它在整个产业链中具有优势。
虽然三星没有果粉的忠实粉丝，但作为一家以市场为导向的公司，它通过不同价位和卖点的手机直接触及不同的目标用户。Galaxy s iii和note2面向高端用户，可以与iphone 4s和iphone 5竞争。galaxy s iii、三星i9268和其他手机的“青年版”指向时尚和年轻的年轻用户。
在此次三星中国论坛上，之前在移动世界大会(mwc2013)上曝光的galaxy note 8.0正式发布，这是一款平板电脑，可以用来对抗ipad mini。
强控制信道
来自手机频道的一位人士表示，三星已将手机放在不同的篮子里，通过各种渠道(如国家代理、家电商店、手机连锁店和运营商渠道)来改善对渠道的控制。
在渠道方面，自进入中国市场以来，诺基亚、三星和摩托罗拉都采用了国家代理层层渗透的模式。苹果遵循专卖店和大代理商的模式。
值得一提的是三星与运营商和渠道的合作。
与苹果相比，拥有大量用户的中国移动虽然与联通和电信合作，但尚未通过特许方式进入。
三星有不同的战略，尤其是中国移动和中国电信。两家终端公司几乎100%包销三星的td-scdma和cdma手机。作为最大的手机代理商，终端公司的销售指标分配给省级运营商，以确保三星手机的销售。
低端市场是关键
中国有2亿智能手机用户，一些机构预测，到2013年，智能手机用户将达到5亿。
中国智能手机市场遵循“19年规则”。10%是中高端用户，90%是中高端用户。目前，高端智能手机的市场消费接近饱和。其次，扩大中低端市场是不可避免的。
“在低端用户的竞争中，不仅中国酷联的厂商会加入，tcl、康佳等家电厂商也会加入。”这些制造商在零利润或负利润的价格战方面经验丰富。”张毅说道。
对三星来说，营销、广告和生产成本相对较高。如果你想保持一定的利润，你可以从容面对即将到来的价格战，这对三星来说是一个很大的考验。
