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最近，中国无线(2369.hk)的子公司玉龙酷派宣布，其2012年销售额超过120亿元人民币，过去两年的年复合增长率超过67%。根据该公司最新的三年计划，计划在2016年达到300亿元的销售额，并以8.7%的份额成为全球五大手机制造商之一。根据嘉汉数据，酷派在2g+3g领域的整体市场份额目前在业内排名第三。"
宇龙酷派执行副总裁王理表示:“酷派的国际化布局借鉴了中国企业国际化的经验和教训，将会创造出一条合适的海外扩张之路。未来，公司将重点关注北美市场和欧洲市场，其中海外销售的比重大幅上升，已成为公司新的增长点。"
一些业内人士对《证券日报》表示，“对于酷派而言，在国际市场上竞争最重要的是实现产品领先，形成差异化特色，从侧面迂回到战略布局的对抗。”
它计划在三年内跻身世界前五名
随着中国智能手机市场的快速扩张，羽翼渐丰的终端制造商不再满足于在国内市场占有一席之地。近年来，包括酷派(Coolpad)、华为(Huawei)和中兴通讯(ZTE)在内的移动电话公司已将触角延伸至南亚、北美和欧洲等海外市场。
2013年初，酷派制定了一个雄心勃勃的计划。预计到2016年，年销售目标将达到300亿元，其中国内市场占70%，海外市场约占30%。海外市场从不到10%增长到30%左右，销售额将超过80亿元。
王理表示:“海外市场将成为酷派未来另一个新的利润和市场增长点，酷派将在海外设立更多分支机构，组建一支国际团队。”“我们的计划是在三年内跻身世界前五，收入超过300亿元，海外占30%以上。今年，酷派将全面进入欧洲市场。”
利用差异化在海外作战
关于如何开拓国际市场，王理认为，“酷派的国际布局将创造一条合适的海外扩张之路，使产品与苹果等国际品牌脱颖而出。”其主要支持点包括自有品牌战略、lte 4g产品布局、高端市场布局以及在全球市场推广双待机战略。
据公开信息显示，酷派自2010年以来已大规模进入海外市场，最初主要集中在亚洲和非洲等新兴市场，2012年后转移至俄罗斯、北美、欧洲等国家和地区。数据显示，在中国台湾，酷派有望赢得30%的cdma2000市场份额，目前有数十种产品在销售；在印度，酷派在双待机市场份额排名第一。
此外，2012年，酷派(Coolpad)与美国运营商metropcs(metropcs)联合推出的lte 4g手机“quattro”在美国销售良好，受到市场欢迎，销量超过100万部，成为中国制造商在美国销售的最大lte手机。北美市场的突破也成为酷派全球布局的良好开端。
王理表示，酷派计划在未来三年投资数亿元在全球建立R&D中心，以应对全球化。目前，美国R&D中心和印度R&D中心已经建立。与此同时，酷派计划在英国、法国和意大利等欧洲国家建立R&D中心。据估计，未来3年内将建立5-6个全球R&D中心，拥有2000名R&D员工。
同时，酷派的产品开发平台将同时全球化。“酷派的产品将不会局限于中国消费者，而是基于全球消费者的差异化和定制化。未来，酷派的产品将以多种形式发布，可以在全球同时发布，也可以在一个或多个国家发布，还可以为单个国家或地区单独开发差异化产品，”王理说。“酷派坚持使用自己的海外品牌‘酷派’。发布，或与运营商联合品牌。”
