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[通信产业网消息](记者陈宝亮)被运营商称为“无需求”的100米宽带，被彭博士视为市场武器。事实上，市场表现的差异很大是由于他们对“管道价值”的理解不同，而管道完全向前端和后端开放也能带来最大价值。
宽带费率应该提高多少？“2015年前2000万英镑就足够了。1亿英镑是不必要的，近年来也没有需求。”这是运营商在宽带提速项目中给出的结论。
然而，一匹黑马不相信这个结论。3月20日，彭博士电信传媒集团(以下简称“彭博士”)在北京召开新闻发布会，宣布其长城宽带和宽带服务品牌正式开通100米宽带接入业务。彭博士成为中国首家推出100兆宽带服务的私人宽带运营商。
此前，中国电信已经在上海和深圳等一线城市推出了1亿个宽带服务，但市场反应平平。
相比之下，彭博士的100米业务则具有威胁性。“最近几周，我们在北京、上海和广州开通了1亿条服务。”彭集团董事张广建博士在接受《通信业报》记者采访时介绍了1亿业务的市场业绩:“其中，广州一周新增用户5000多亿，北京1亿用户达到1万。”
价格影响需求。中国电信与彭博士的1亿业务市场之间存在明显的“冷热”对比，原因在于价格差距过大。
据记者了解，长城宽带5000万带宽每年收费1080元，平均每月90元；100米带宽的年费是1280元，平均月费是107元。价格足以成为“民用”。此外，在推出1亿英镑之前，长城宽带对1000万英镑的网络收费为1080元/年。从1000万英镑提高到1亿英镑，年费将增加200元。
相比之下，与中国电信的1亿元服务相比，由于399元/月的高额使用费，人们对此兴趣不大。
张广建说:“制定一个低价格是推广1亿宽带的必要因素。”“当然，这也是因为从1000万英镑升级到1亿英镑带来的成本小幅增加。”
成本的内部消化
2011年，彭博士集团收购了长城宽带50%的股份。在整合了彭博士的部分居民网络市场后，长城宽带成为中国最大的居民网络运营商，覆盖3000万用户，支付500多万用户，并拥有“奔腾一号”主干网，建成了连接全国26个城市的1600克长途骨干网。
在过去的两年里，长城宽带普遍采用gpon来建设fttb网络，并在大城市提供1000万条服务。张广建介绍说:“这部分用户和新建的网络可以直接升级到1亿米。”
为了便于升级，彭博士在原有fttb的基础上直接升级了100m带宽。“为了确保100米网络的质量，我们帮助用户将铜缆更换为超五级电缆，长度控制在30-50米以内，以避免信号串扰。”张广建介绍:“100米网络质量合格。自开业以来，用户投诉率一直不到1%。”在新闻发布会上，彭博士展示了迅雷是用来下载视频的，最高速度为11米/秒
此外，设备升级也减轻了带宽升级给骨干网带来的带宽负荷。“我们拥有主干网络‘奔腾1’，并通过cdn、交换云、应用加速和移动游戏加速等先进技术优化整个网络。改善和提升用户体验，1亿带来的带宽需求可以在内部消化。”
"设定低价格是为了迅速推广加速效果。"张广建希望所有用户都能切换到100米网络。
合作促进需求增长
100米宽带，它能做什么？彭博士在新闻发布会上也回答了这个问题:1080p高清视频，蓝光电影...
“真正的1080p在线视频需要超过5000万个网络才能流畅观看。”张广建介绍道。然而，当前视频内容提供商和运营商之间的合作模式决定了内容提供商没有太多的动机来促进视频清晰度。
搜狐视频、优酷、土豆、齐一等公司每年向运营商支付数据中心租赁费和带宽端口费，约占其总运营成本的30%~50%。“在这种情况下，他们推出更高清晰度的内容，这意味着他们需要支付更多的宽带端口费用。”张广建认为，这种经济模式束缚了互联网业务的创新。“业务创新能力大大降低，高带宽的优势难以体现。”
为此，彭博士开设了自己的数据中心。"宽带端口是免费的，只需要支付少量的飞行费用."张广建告诉记者，这解决了内容提供商对高带宽成本的担忧。“为了摆脱成本束缚，我们可以创新更高清晰度和更高质量的业务内容。”
目前，彭博士已与乐视、搜狐、优酷、土豆、等世界1000强企业合作。后者主要在彭博士的数据中心基地提供高清视频源，满足用户的各种主流需求服务。
现阶段，彭博士的目标是将合作范围扩大到10000强企业，为合作和创新提供更广阔的环境。
“我们与icp拥有共同的客户群，我们可以通过合作改善用户体验，增加用户粘性。”据张广建介绍，乐视和搜狐都有专门的技术团队与彭博士合作，用户反映的任何问题都会得到迅速回复。
然而，这种合作模式也迅速提高了彭博士数据中心资源的消耗速度。因此，继2012年投资6.5亿元建设酒仙桥云数据中心后，彭博士将于2013年再投资5.5亿元建设亦庄数据中心。“亦庄数据中心已经开工建设，将于今年年底竣工。与此同时，彭博士集团正在建设以北京、上海、广州、武汉和成都为核心的全国数据中心集群。”张广建指出。
此外，长城宽带还派了50名精英到苹果学习苹果终端的应用推广技术。“完成学业后，他们将在全国范围内培训2万名技术人员，以更好地体验智能终端带来的各种体验。”据张广建介绍，目前智能终端的能力发展还不到1%。“许多用户并不完全了解iphone的功能，比如多屏幕交互、在手机和电视之间切换高清视频等等。”
“管道”的价值
自被彭博士收购以来，长城宽带已明确认识到管道的价值:通过服务提升管道对用户和icp的重要性，提升链接粘性，从而实现管道价值的最大化。这与运营商的观点不同，即运营商一直致力于摆脱管道并通过增值服务收费。
事实上，运营商很难像彭博士那样有勇气推出100米宽带。一位业内人士向记者分析:“运营商的城域网资源需要提供给移动网络和专用网络。用户升级到1亿是不可能全部开放的。另外，提供免费的数据中心服务行业将大大减少运营商的收入。”
但殊途同归，运营商的不同商业模式也能取得市场成功。“免费向icp开放渠道资源”和“为用户提供低成本宽带服务”，而“纯渠道”并没有耽误彭博士为用户提供各种增值服务。通过这些策略，长城宽带实现了快速发展。
首先，用户数量迅速增加，平均每月增长超过20万。据报道，彭博士的短期目标是在三年内增加2000万用户，每年增加200万安装用户。
同时，2010年、2011年和2012年，长城宽带的利润分别为1156万英镑、8075万英镑和3.2亿英镑，以惊人的速度释放了“管道供应商”带来的市场价值。2012年，长城宽带总收入约为30亿元，2012年彭博士领导下的宽带及其他企业总收入为25亿元，合计55亿元，利润率超过10%。相比之下，正在转型为“智能管道领导者”的中国电信2012年的利润率仅为5.3%。
2012年底，彭博士收购中信网络持有的长城宽带剩余50%股份，实现100%持股。继续释放管道带来的商业价值。
