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【通信产业网消息】(记者皮保良)五大电信设备制造商的财务报告显示，电信市场的寒冬正在蔓延。全球电信设备市场跌至六年来的最低水平，并保持下降趋势。由于受到“剪刀差”的影响，lte和宽带的建设也不得不减少资本支出，市场短期内没有复苏的希望。
运营商纷纷从神坛上退下来寻求转型，植根于电信行业的设备供应商不得不改变思路，以适应寒冷的冬天。
2012年下半年，“寒流”仍然侵袭着整个电信设备市场，冬天还没有过去，春天也没有迹象。
4月8日，华为发布了2012年财务报告。到目前为止，全球五大电信设备制造商的财务报告已经全部发布，中兴和Alang遭受了巨大的损失，爱立信的利润下降了50%以上，Noci在“瘦身”计划的支持下，实现了自五年前成立以来的第一次盈利，华为也从高速增长转向低速增长。
冬天到了
2012年上半年，全球经济衰退的影响同时挑战了电信设备供应商。当时，爱立信2012年第二季度的净销售额同比小幅增长1%，而净利润同比大幅下降64%；华为上半年销售收入同比增长5.1%，但运营利润低于去年同期；中兴通讯预计上半年净利润同比下降60%-80%；Noci和Alang正面临持续亏损。
“寒冬理论”又来了，这一次，整个电信市场笼罩在寒冬之中。当时，主要设备制造商的总裁们在他们的财务报告中表示，这种情况将在2012年底得到扭转，但这一事实对他们来说是个玩笑。
爱立信在2012年第四季度亏损63亿瑞典克朗(按2012年12月31日的汇率计算，约为9.9亿美元)，这是过去10年来的首次季度亏损。2012年全年，爱立信净收入为2278 SEK(约380亿美元)，连续多年保持第一名，同比略有增长，增幅为0.4%。与此同时，爱立信的年利润急剧下降53%，至5.938亿瑞典克朗。
排在第二位的是华为，年收入2202亿元人民币(约合353亿美元)，比2011年增长8%，低于华为过去五年16%的年复合增长率，收入增长率持续下降。更值得注意的是，利润增长了32%，达到154亿，利润率为9.1%，与去年持平。然而，与2009年和2010年相比，总利润和利润率都大幅下降。全球电信市场的寒冬也在影响华为，除了华为的“战斗”能力略强于几个朋友。
阿尔卡特朗讯以144.5亿欧元(约合190.5亿美元)的年收入位列第三。Alang还没有时间品尝“自2011年合并以来实现六年来第一次盈利”的成果，就不得不面对14.5亿欧元的巨额亏损，而刚刚成功完成“三年复兴计划”的Alang首席执行官本·韦华恩(Ben Verwaayen)则“无法保证能举办这个晚会。”据国外媒体报道，魏华恩将在合同到期后离职，不会连任。然而，Alang的董事会已经找到了新的首席执行官米歇尔·库姆斯，值得期待的是，这位前沃达丰首席执行官将采取什么样的激烈措施将Alang从低谷拉回来。
其次是Noci，年收入为133.7亿欧元(约176亿美元)，同比下降3.5%。营业利润为8.2亿欧元，同比增长145%，现金流量连续五个季度为正，这是公司成立以来的首次盈利。有了全球450家运营商和300多万个基站维持的移动宽带服务，以及77份lte商业合同带来的持续增长势头，Noci认为:“现在，客户不会怀疑Noci的增长前景。”然而，随着西门子再次声明“退出”，没完没了的“出售”谣言变得猖獗起来。显然，Nosy仍然不受母公司的青睐。同时，业内人士指出，Noci的利润主要来自过去两年出售的非核心业务，Noci的lte主要集中在日本和韩国。另外，Noci在美国只收到了t-mobile的订单，其“长期发展能力”还有待时间检验。
中兴通讯在2010年首次进入前五名，已经连续三年排名第五。2012年，中兴通讯的营业收入为842亿英镑(约合135亿美元)，同比下降2.4%。与此同时，中兴通讯2012年净亏损28.4亿元，同比下降238%。中兴通讯在财务报告中表示:“2012年，集团经营业绩不佳，主要是因为采取了更激进的市场策略，快速突破一些关键运营商和市场。同时，行业竞争格局的变化未能提高管理效率和风险控制。进行快速调整。”
尽管在财务报告中士气依然高涨，但五大制造商似乎已经做好了最坏的打算并做出了回应，通过裁员和出售非核心业务来维持企业的现金流。2012年，Noci裁员14，000多人，出售所有非核心服务，如wimax、宽带、bss、微波、iptv和光纤网络；阿尔卡特朗讯剥离了客户体验业务部门genesys，计划在2013年底前裁员5000人，并推出了“全球不加薪”战略；爱立信老板还关闭了其意大利爱立信部门，解雇了1550人；华为和中兴通讯也推出了裁员计划。
没有一家企业是“幸运的”，与滞后的财务报告数据相比，收缩预警能更好地反映企业对未来市场的敏感度。
鸟巢下面没有鸡蛋
五年前，华为总裁任在《天恩酬勤》一文中提到，华为没有稀缺的资源可以依靠，只有努力才能赢得客户的尊重。这句话也适用于每个通信设备制造商，他们的市场总是围绕运营商的网络投资。如今，运营商作为客户，已经开始变得软弱。
2008年，全球电信市场规模为883亿美元，之后每况愈下，2009年和2010年分别为804亿美元和798亿美元，2011年增长3.9%，达到829亿美元。然而，在2012年，这一数字下降了4.9%，至790亿，为过去六年的最低水平。
全球宽带热潮的兴起并没有带来多少“积极能量”。已经度过3g热潮、刚刚开始使用4g的移动行业，在特定的产业升级时期，对通信设备厂商的贡献也很有限。
然而，这并不意味着大规模宽带和lte的出现能够显著刺激电信设备市场的增长。由于剪刀差的利润困境和全球经济衰退的影响，运营商不得不在网络建设和收入模式等诸多方面发起变革。
中国电信科技委主任魏乐平在《去电信》一文中指出，收入增长缓慢，技术进步缓慢，而流量增长迅速，成本也随着流量快速增长。这种剪刀差越来越大，任何企业都很难在这种扭曲的状态下长期生存。全球电信业的中心任务是如何解决剪刀差不断扩大的问题。
魏乐平认为，目前最可靠的策略是“降低成本，控制流量”。目前，全球运营商降低成本的主要途径是减少资本支出投资。例如，2012年，美国电话电报公司网络建设支出减少了7亿美元；与2010年相比，Verizon 2012年的建设支出减少了2亿美元。此外，两家主要运营商在财务报告中指出，2013年，资本在总收入中的比重将会降低，这意味着网络建设支出将会进一步减少，但收入不会出现明显增长。虽然两大运营商已经开始大规模部署lte和宽带，但对lte和宽带的投资是一个结构性调整，即部分投资将从2g/3g和dsl转移到lte和光纤宽带，这不是净增长。新兴服务未能有效改善美国电信市场。
事实上，根据目前的公开报道，除了中国移动计划增加资本支出，全球运营商将基本上减少他们的支出。在中国，中国电信受到宽带“高成本低收入”的限制，逐渐减少了投资；中国联通也将重心转移到了“扭亏”上，对移动网络和固定宽带的投资将会减少。
设备制造商只能与运营商“勒紧裤腰带过日子”。魏乐平介绍，在2011年信息通信产业链的各个环节中，设备制造业和电信运营业的利润率分别为6%和9%，是价值增长最低的环节。相比之下，芯片行业和cp/sp行业的利润率分别为17%和15%。
如果设备制造商在此之前能够通过努力工作逐步获得收入增长，运营商的“数量剪刀差”不断扩大的趋势已经打破了设备制造商对运营商的希望。今冬签约并期待电信市场回暖的计划显然不那么乐观，主要设备制造商不得不寻找新的“煤”。否则，Noci首席执行官苏瑞的预测可能很快就会实现:“我仍然坚信，未来几年，全球只有三家长期盈利的电信设备制造商能够生存。”
转型，但道路是艰难的
企业在发展瓶颈期通常有三种转型方式。仍然有利可图的企业将通过收购、开拓新市场或实施专门的细分规则来实现业务多元化，以充分挖掘市场价值；然而，亏损企业采用“瘦身”法则，通过销售产品线获得大量现金流，从而可以继续在市场中生存。
显然，华为选择了前者。2010年，华为净利润达到创纪录的247亿元，并宣布大规模进入企业业务市场。当时，华为的热情可以从任的讲话中看出:“华为应该在云平台上短时间内赶超思科，在云业务上赶超谷歌，让全世界的人都能用上电。”享受信息的应用和服务。”
然而，“再造华为”仍然遥遥无期。2012年，华为的业务销售收入为人民币115亿元，同比增长25.8%。财务报告没有提到企业的利润，但答案是显而易见的。在《华为在十一把锋利的刀上跳舞》一文中，作者写道:“企业业务正成为华为的利润黑洞。有传言称，2012年第一季度亏损6.8亿美元，基本上是该业务造成的。”
这归结于华为在企业业务上的战略过于激进，以及电信和it市场的巨大差异让华为处于亏损状态。渠道、独立软件开发商和客户，同时缺乏三大资源的华为，无法在短时间内快速打开企业业务市场。更重要的是，华为只能依靠自己的力量，由于美国的阻挠，其在企业业务市场的重大收购一直没有成功。“20，000人的大会战”可能会以10，000人的裁员而告终。
在未来的企业业务中，华为将选择继续进攻或撤军，华为将继续选择前者的风格。然而，华为在企业业务中的市场战略不妨向ibm学习，选择一个专门的市场，避免全面铺开。
爱立信的选择很聪明。爱立信摆脱了索尼爱立信和STF爱立信的束缚，选择了从传统的通信设备制造商向“设备+电信管理服务+业务咨询”的综合解决方案平台提供商转型，同时收缩了一线。
“爱立信在业务运营和客户服务方面投入了更多的精力和资源，并通过专业细分开拓了更多的服务机会。”电信研究所的专家在2013年信通技术深度观察报告中说。根据2012年的财务报告，电信管理服务占爱立信收入的43%。
自从实现“瘦身”规则后，Noci在2012年实现了“扭亏为盈”。2011年，Noci陷入了“负利率”的泥潭，转而调整了战略，瞄准了移动宽带市场。然后Noci推出了一系列产品线销售行动。
2011年，它卖掉了有线网络设备部门，退出了wimax无线设备市场；2012年5月，微波传输业务转让给龙波，固定宽带接入业务及所有相关服务和网络管理解决方案出售给adtran；2012年8月，它出售了其业务支持系统(bss)业务；2012年10月，iptv资产被转移到比利时电信和埃森哲；2012年12月，该公司计划将bss业务出售给red膝公司，将光纤网络业务部门出售给美国投资公司马林股权合伙人公司。
通过缩小战线，NSN在2012年lte无线接入市场排名第二，同时其运营利润实现了“三次飞跃”。第一季度，亏损为5%；第二季度，增长0.8%；第三季度，增长9.2%；第四季度，增长了14.4%。
谈到Noci大中华区2013年的发展战略，Noci大中华区总裁马博泽简单回答:“很简单，就是td-lte。”与整个世界相对应的是fdd lte。
遭受损失的中兴和阿尔卡特朗讯也选择了最后一条转型之路。自2012年下半年以来，为了挽救业绩，中兴通讯先后出售了中兴通讯专用设备有限公司、中兴通讯河台、昌飞和中兴通讯李伟的股份，以获取现金流。其中，出售2012年财务报表中的资产给中兴带来了约12亿元的收入，但仍未能弥补中兴的利润损失。财务报告显示，中兴通讯2012年净亏损28.41亿元。中兴提出了四项措施，但其未来发展方向仍不明朗。
奥兰遭受的损失比中兴更多，2012年净亏损13.7亿欧元。自2006年阿尔卡特和朗讯合并以来，该公司累计亏损100亿欧元。
在过去的几年里，Alang已经剥离了几十条产品线，并将业务集中在几个核心领域，如无线、ip和光网络。与此同时，Alang通过裁员和出售资产，一再削减成本。就在6个月前，即2012年7月，Alang宣布将再次削减7.5亿欧元的成本，退出无利可图的市场，并取消一些合同。
然而，“战线收缩”并没有让Alang走出阴影，公司首席执行官魏华恩使Alang的前景更加不确定。阿兰将如何继续，就像当年的北电一样？没有人给出明确的答案。
未来，五大通信设备厂商将面临艰难转型的挑战。面对宏观环境的阴霾、运营商市场的饱和和利润率的持续下降，通信行业将经历整合和再整合的过程，只有少数能够生存。下一个会是谁？
