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真正的关键是，联想终于有机会摆脱“利润陷阱”，联想立即获得了全球x86服务器市场14%以上的份额，成为中国市场第一、世界第三。服务器的毛利率超过20%，远远高于个人电脑的3%。在杨去年4月向董事会提交的四年计划中，提高盈利能力是与“pc+”战略并列的两个核心目标。“我已经向董事会保证，每年的毛利率将增加0.3%至0.4%。”杨对说道。
因此，当智能手机、平板电脑甚至智能电视(今年的主要产品)在不久的将来无法实现令人满意的毛利润时，服务器将被提前推到前台。“服务器业务是我们的第三波战略，仅次于‘PC+’业务。”联想中国总裁陈旭东曾告诉《经济观察报》，但联想此时显然加快了步伐。
为什么要买它？
事实上，联想原本希望更多地依靠自己来推动服务器业务。2012年6月5日，当服务器品牌——thinkserver等一系列产品推出时，联想设定了三年内占领20%中国市场和10%全球市场的目标。
“服务器是我们的个人电脑在商业领域的自然延伸。事实上，我们的许多企业客户早就期望我们能提供更丰富的产品。尤其是销售伙伴和代理商，他们一直在敦促我们推出更多的产品线，而不是个人电脑。因此，我觉得这方面符合行业的发展趋势，另一方面也符合联想的战略方向。”杨曾经解释过联想大举投资服务器业务的逻辑。
虽然当时联想内部确实有不同的声音，但他们认为这项业务的市场基础几乎为零，联想的R&D实力不足以弥补其短期的不足。”但是袁青和徐东一见面就提到了服务器。当时，惠普和戴尔显然正在转向这里。”一些联想内部人士告诉记者，一些高管认为，联想自己的企业客户和从ibm转移过来的企业用户有足够的承受能力。
与联想在个人电脑和“个人电脑+”市场的战略规划不同，联想将服务器的关键突破领域放在了西欧和北美。他们认为美国企业市场占全球市场的近一半，包括苹果、谷歌、脸书和亚马逊在内的公司已经开始释放巨大的需求。
然而，联想并没有停止潜在的合作和收购，尤其是经过一段时间的运营后，他们越来越相信引入外部力量的重要性。不久，联想宣布与美国存储巨头emc合作。两家已建立的合资企业将合作研发低端x86产品，联想还将在全球寄售的基础上销售emc的高端存储产品。
据emc中国区总裁叶介绍，联想其实早在两年前就向他们抛出了橄榄枝，但emc当时受制于合作伙伴是戴尔，合作无法推进。直到戴尔收购了一家存储公司，他们才加快了与联想的谈判。
陈旭东表示，与emc合作的一个重要原因是，这可以让联想更容易被美国客户接受。严格来说，联想也非常依赖emc的技术优势。中国主要客户部门总经理童福耀表示，两家公司每月都定期举行会议，产品正以既定速度推出。
但是还是太慢了。《福布斯》去年11月报道称，联想的新服务器不会分散企业用户对戴尔、惠普和ibm的注意力。就收入而言，联想当时的市场规模不到3%，而惠普的市场规模为29.3%。然而，联想在个人电脑业务上已经超过了惠普，他们自然认为有必要全面超越老对手。
2013年初，包括杨、在内的联想高管开始公开讨论在服务器领域发起收购的可能性。在当年的第一季度财务报告发布会上，刘军告诉《经济观察报》，“我们确实在寻找一些机会来提高(服务器业务)的速度，投资目标将在短期内确定。”
杨事后说，与ibm的沟通就是从这个时候开始的。“当时，ibm新任首席执行官罗瑞兰找到我们，问联想是否有兴趣收购他们的x86服务器业务。当时我们做出了回应，联想非常愿意，也非常认真。看看这个问题。”
事实上，联想本身认为ibm是完美的选择，即使在很长一段时间里，它也是唯一的选择。此外，因为联想曾经收购并整合了ibm的个人电脑业务，所以它清楚地知道ibm在陷入价格战后的致命伤害在哪里。
但是障碍是无法克服的。联想的理想价格不超过25亿美元，但ibm的要价超过40亿美元。就这样，交易一直在拖延，富士通和戴尔也加入进来，也是因为价格问题，这个问题还没有解决。
为什么要卖？
因此，当最终价格定在23亿美元时，整个行业一片哗然。因为联想得到了更多的东西，但付出的钱却更少。就在几个月前，联想只为ibm system x业务标价25亿美元。现在，联想不仅获得了这项业务，还获得了ibm的所有x86服务器业务。
ibm大中华区副总裁兼系统技术部总经理杨和郭仁生没有直接回答《经济观察报》的提问。杨只是说:“我们对这个价格非常满意。我们觉得我们拥有良好的资产，包括ibm的品牌。技术和客户，这将使我们在服务器领域有一个良好的开端。”
但一个明显的事实是，当ibm从一开始就向联想出售x86服务器时，它的硬件策略已经发生了根本性的变化。由于x86使用英特尔和amd芯片，理论上技术门槛不高。事实也证明，ibm在“低价”方面没有优势。
Inspur用英特尔的安腾处理器开发了k1 Tissot服务器，最终以较低的价格窃取了ibm建设银行广东分行的大订单。根据高德纳(gartner)去年连续几个季度的服务器市场数据，Inspur的出货量从未脱离中国前三名。
去年8月底，ibm系统与技术部门及集成供应链高级副总裁汤姆·罗莎·米利安(Tom Rosa milian)在接受《经济观察报》(Economic Observer)采访时表示:“技术带来的变革已经逐渐用网络和服务取代了传统硬件。”这一过程减少了用户对大型计算机和服务器等低利润产品的依赖。"
“蓝色巨人”(50多年前以ibm蓝色主机命名)不再是硬件的同义词。据统计，1995年，ibm硬件的收入为356亿美元，软件的收入为127亿美元。到2013年，硬件收入接近200亿美元，而软件收入超过250亿美元，利润率远远超过硬件。因此，他们自然会认为服务器是一种负担，尤其是在拥有众多竞争对手的x86服务器行业。
最后一份糟糕的财务报告似乎是交易的催化剂。Ibm去年第四季度的收入为276.99亿美元，同比下降6%。其中，硬件业务，即服务器和存储，同比下降高达26.1%。罗瑞兰甚至愤怒地要求公司高管在2013年底放弃分红。此时，ibm已经认识到x86业务必须出售的事实。
“因此，业务剥离使我们能够更加专注于硬件和软件领域的创新，并为我们的战略业务带来新的价值，例如认知计算、大数据和云。”郭仁生说道。ibm的一些内部员工也向《经济观察报》透露，“这笔交易实际上是为了积累真正的利润资本，ibm的大型机时代已经过去了。”现在，我们必须集中力量，证明我们的实力，而不是继续在开放和标准化的x86市场上花费精力。”
郭仁生表示，ibm将专注于高价值的硬件产品线，如power(ibm自己的平台，类似于x86)服务器，这确实能反映出ibm的差异化价值。Ibm每年在研发上花费高达60亿美元，其中一半坚持研发与硬件相关的技术产品，但对于电力，ibm首次专门投资了40亿美元。去年8月，ibm与谷歌、NVIDIA和其他公司联手组建了openpower Alliance，这意味着ibm希望使power成为除x86和arm之外的第三个服务器生态系统。
因此，在ibm的历史上，放弃“劣等”资产以赢得资金并攻击更有前景的市场已经多次发生。
如果我买了它该怎么办？
在收购ibm的x86服务器业务之前，联想将服务器业务放在了“pc+战略”中，但今年肯定会有所改变。联想可能会提出“三大支柱”的概念，并将基于服务器的企业级服务的重心转移到与个人电脑和智能终端相同的位置。
据报道，联想思维产品集团总裁彼得·d·霍腾休斯和联想北美区总裁大卫·施默克都参与了谈判过程。尽管还没有得到证实，联想已经开始在北美做一些市场预热。
杨对这项业务寄予了很高的期望。他曾公开表示:“预计未来五年，x86服务器的全球市场规模将从目前的380亿美元增加到460亿美元，并将在新兴市场增长。”更快，联想一定不能错过这一波。”
联想的服务器业务已经在全球拥有四个生产基地，包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥，在东京、台湾和北京拥有400多个R&D团队和三个R&D中心。收购后，联想的第一份工作是安置7500名ibm员工和1500名合同工。“当我们收购ibm pc时，我们遇到的最大挑战是我们能否留住员工和客户，但今天我们的担心少了很多。因为这项业务将是联想的核心业务，我们对它有很高的增长要求，所以他们可能更愿意加入新团队。”杨对说道。
联想将从收购ibm个人电脑业务的经历中吸取教训。“我们绝对有信心it (ibm x86服务器)会赚钱。在这个领域，竞争实际上没有个人电脑激烈，只有几个主要玩家。我们认为，首先是要接管ibm的技术优势和高端客户之间的关系，再加上联想在效率方面的优势，这将是一项非常成功的业务。”
杨对的信心来自于巨大的本土市场，他甚至会改变以往的策略，把中国市场作为主要的攻击目标。2013年第四季度，ibm在中国的收入下降了23%，这主要是由于浪潮和华为的影响。然而，联想在这里的渠道、客户关系和销售团队都比国内其他制造商有优势。
“x86服务器是中国大型商业企业数据中心的最佳选择。未来，联想可以在计算中心以及电信、金融和政府等关键领域的关键计算应用中提供可靠且经济高效的产品。”联想中国首席营销官魏表示。
《经济观察报》获悉，联想已经开始为一些关键客户制定销售计划，一旦交易通过，ibm产品将大规模推向市场。
“有一点是肯定的，这一业务的发展轨迹将比当年收购的个人电脑业务更快。”杨对说，“我们目前的策略很明确。一是增加智能手机和平板电脑等移动服务，二是增加企业市场的硬件。就像做电脑一样，我们会盯着这些战斗。未来10年，联想肯定会有新的支柱业务。”■
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