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受到运营商渠道和电子商务渠道的强烈冲击
《It时报》记者钱立夫
手机制造商，这个曾经辉煌的名字，现在变得黯淡无光。
4月中旬，四大手机制造商之一的尹田通信公布了2012年度业绩报告，但净利润为负2261万元，这是尹田通信十年来的首次亏损。另一家在深圳证券交易所上市的全国性代理公司艾实德也是如此，该公司去年遭受了2.5亿元的巨额亏损。
尹田交通和艾士德只是国有商贾大局的缩影。在运营商和电子商务的双重攻击下，他们正在走下坡路。根据一位分析师的观点:运营商渠道夺走了国内代理商的销量，而电子商务渠道摧毁了他们的价格体系。总之，这使得国家代理人赚的钱更少。面对困难，中国代理商也在寻找新的出路。
经营者“抓阶级、抓权力”
罗马不是一天建成的。尽管在2012年，这两家上市的国家机构首次遭受损失，但危机并不是从2012年开始的。
2011年，两家公司的业绩表现明显下滑。2011年，尹田控股净利润同比大幅下降83.69%，艾士德净利润同比下降39.82%。
2011年是一个有趣的时期。今年，经过前期市场培育，运营商3g业务增长进入快车道，进入大规模推广阶段。运营商比以往更加重视智能手机终端的采集和获取，以1000元智能手机为代表。运营商通过大规模的采集和收购推动3g市场的快速增长。终端制造商自然对此表示欢迎，但这触动了国家代理商的痛处。
多年来，依靠超级渠道的渗透，全国代理业务已经成为产业链中不可或缺的一环。传统的方式是与手机制造商签订合作协议，由手机制造商包销手机产品。签约后，国家代理分配各种渠道的分销和营销计划，并逐层分配，以赚取手机批发和零售包销的差价。但现在运营商直接与终端制造商合作，这让中国制造商感到被抛弃了。
“运营商集体收集货物，占我们出货量的50-60%。此外，还有一些金牌客户，我们采用直接供应，约占15-20%。扣除这两项后，我们通过国内经销商发货的比例不是很高。”一家国内一线品牌手机制造商的市场部告诉记者，国内其他一线手机制造商的情况也差不多。上海一家大型3c连锁企业的一位相关人士也告诉记者，他们销售的手机产品主要是通过直接供货直接从终端制造商那里进货，“与中国代理商的交易并不多。”
根据之前的数据，尹田通信、中国邮政普泰和艾士德的手机销量从去年1月的9489万部下降至2012年12月的6580万部，降幅达30%。其中，尹田从3333万下降到2363万。对于这个数字，记者询问了尹田公司，但对方没有否认。
不适应时代
除了运营商，电子商务渠道也正在抢占国家机构的地盘。然而，电子商务对国家代理人的最大危害在于破坏后者的价格体系和反复的网上降价，这自然使国家代理人非常被动。然而，尽管有运营商和电子商务的因素，归根结底，问题在于国家代理本身不适应当前的市场环境，从而造成这种困境。
“现在智能手机产品的生命周期缩短了，过去是8-12个月，但现在只有4-6个月。在这种情况下，有必要缩短中间过程的时间，并应加快从产品出厂到消费者购买的速度。”上述手机制造商表示。
作为全国销售代理商，全国手机代理商多年来建立了成熟的金字塔形治理结构。国家机构一级又细分为省级机构、地级机构、县级机构甚至乡级机构。这是一个优势，渠道渗透力极强，但这种模式不适应当前渠道扁平化的趋势。环节太多，流程时间太长，产品到达消费者手中时已经过时，导致产品严重积压，库存压力加大，国家代理商自然生活困难。这一点已经被证明了。尹田通信在其财务报告中表示，“为了避免因价格进一步下跌而造成更大损失，公司加大了清理库存的力度，导致手机分销业务出现利润损失。”
终端制造商很清楚手机制造商的优缺点。之前，艾士德是三星手机在中国最大的代理商之一，但后来三星手机部调整了销售渠道结构，改变了所有产品都通过全国总代理销售的模式，直接向全国家电连锁零售商和手机专业连锁零售商提供产品。除了三星之外，苹果也在这个渠道上“大有作为”，开始从国家一代的独家供应走向多元化，这一代人的声音被大大削弱了。这些终端制造商的行为加速了国家代理商的衰落。
转型是一个难题
面对困难，寻找出路是很自然的。这个国家不可避免地要转变其业务，或使其发展多样化。
尹田公司相关人士通过深交所投资者关系互动平台向记者表示:“(我们)正在积极申请手机转售资格，目前仍在申请过程中，公司对此业务非常重视。”然而，尹田能否实现自己的目标还存在一系列不确定性。能否获得资质，以及获得相关资质后能否转化为公司业绩的增长，是一个问号。
尹田的另一个转型方向是移动互联网业务。此前，它与浏览器制造商opera成立了一家合资企业，以推广手机浏览器欧鹏。目前还不清楚这项业务能给尹田带来多少利润，但尹田在其年报中表示，该公司的移动互联网业务正处于投资期，整体利润尚未产生。
目前，艾士德还没有表现出对手机转售资格的任何兴趣。他们回应记者说:面对行业的巨大变化和激烈的市场竞争，公司做出了及时的调整。2012年，公司分销业务初步实现了公开市场分销业务、运营商分销业务和平台分销业务的协调发展。“未来，公司将继续专注于分销、零售、智能手机和应用的发展”。
好日子一去不复返了，尹田通信和艾实德的代理商很难回到以前的高利润水平。对他们来说，当务之急是找到下一个稳定的立足点，而现在他们只是在探索。
