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董军
Htc的新旗舰产品，备受关注的新htc one智能手机，终于在mainland China发布了。这款新一代htc star车型自伦敦发布以来备受关注，htc对此寄予厚望。
宏达电首席执行官周永明在新闻发布会上说:“新的宏达电的发布可以说是宏达电发展的一个分水岭。”随着这一新产品的发布，htc的产品、营销和渠道等一系列新策略也随之发布。
随着htc one的上市和零部件短缺导致的生产和供应不足问题的解决，htc正在逐步走出2012年的阴霾。根据htc发布的业绩预测，HTC(2498.tw)4月份的营业收入比3月份增长了23%，达到196亿新台币。
此前，由于htc one推迟发货，htc未能实现第一季度的业务目标，仅实现14.3亿美元的收入，净利润创下htc自2006年以来销售自有品牌手机的最低纪录。市场参与者估计，刚刚在2013年4月上市的htc one已经发货120万台，但将在5月份达到200万台的水平，未来几个月，htc one的销售业绩将更强劲，至少提高50%。根据宏达电的预测，2013年第二季度总收入将达到24亿美元，改变以往业绩下滑的局面。
处于谷底的Htc迫切需要证明，htc one带来的新品牌主张可以在艰难的转型中抛弃以往的低调，重新在市场中“燃烧”。
立体营销系统
自2012年以来，宏达完成了精品战略的整体转型，完成了产业链的初步布局。从htc one x到htc蝴蝶，2012年发布的一些产品已经成为市场上可与苹果iphone和三星galaxy系列相媲美的明星产品。
Htc蝴蝶，被称为“自拍神器”，前置超广角相机，自推出以来，在世界范围内广受欢迎。自2013年1月发布以来，它在美国的手机销量排名第一，甚至超过了日本的iphone5。
新的htc是针对三星最新的galaxy s4。《华尔街日报》的it评论家莫博士曾在评价三星galaxy s4时写道:在此，我想请有意购买欣智能手机的读者们认真考虑一下，新的htc手机应该比三星s4外观更精致，功能更实用。
Htc曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出安卓系统的早期，宏达电拥有与谷歌深度合作的优势，因为它作为代工企业与上游企业关系密切。它总是比其他制造商先推出最新技术的产品，并一度在包括北美在内的许多地区赢得智能手机市场份额的第一名。然而，随着谷歌的开放和其他制造商的崛起，宏达电的技术优势很难保持其独特性。
王雪红在反思宏达时强调，宏达在营销方面表现不佳，因此宏达首席营销官王景宏于2012年底辞职，由何永胜接任。2013年，宏达电的主要方向是战略变革和市场反击。
“营销是我们的缺点。”htc中国总裁任伟光透露，htc今年将增加营销投入2.5倍，营销手段将更加立体化。
首先，htc强烈邀请明星作为品牌代言人。王力宏出席了此次会议，并签名预订了限量版。由此可见，宏达的营销正变得越来越活跃，加速了其娱乐化和时尚化，其品牌形象也更加突出。第二个方面是宏达不遗余力，在零售渠道展示真实的机器，放弃在行业中展示模型的做法，让用户能够真正体验新宏达的创新功能。
第三个方向是广告形式的改变。有必要推出更多有针对性的互动广告，摒弃以往的硬性和宽泛的方式，增加电子广告，实现与用户的互动。广告应该真正带来交流和推动销售。比如今年年初，宏达与易迅合作预售蝴蝶机，与新浪合作“我的手机是我的主人”。这些活动让消费者直接参与，转换效果更加理想。
周永明说:“以前，我们总是领先，打得太低调了。不过，我们在发展的过程中学到了很多，所以今年我们会重新组织、整合，重新开始。”
通道用三条腿行走
htc在2012年遭遇“滑铁卢”的一个重要原因是其全球市场分布不均。在鼎盛时期，它被欧洲和美国市场所主导，而忽略了mainland China的巨大市场。
数据显示，2010年，宏达电占美国市场收入的50.6%，占欧洲市场收入的32.3%，仅占亚洲和其他市场收入的17.1%。2011年，美国市场的收入比率也保持在40%至50%之间。
宏达电在中国大陆市场没有专项投资，渠道方面也没有发挥实力，主要集中在零售市场。自2012年以来，htc已经意识到中国大陆市场的重要性，并大力开展与智能掌上运营商的合作。任伟光透露，2012年，通过328至528款车型与运营商的合作，宏达电在mainland China 60%的销售额来自运营商。
"经过去年底的调整，我们主要关注运营商."任伟光告诉《中国商报》，这包括中国移动终端公司、中国联通华盛公司、中国电信天一公司，以及几家与运营商合作的全国性代理商。“已经用了一年多的省包装没有再用，因为产品不多。”在mainland China新的htc one版本发布的当天，任伟光宣布与三大运营商定制的版本相继上市，价格为4888元。
随着中国大陆市场地位的提升，任伟光在空的经营空间也越来越大。他告诉记者，今年它将在三个渠道全面发布:第一，在传统的零售渠道，数千家商店，真正的机器显示将通过提高用户的看法。接下来是操作员频道。htc选择与三大运营商全面合作，今年运营商渠道的销售比例将进一步提高。第三个方面是电子商务，这是宏达电的创新尝试。
“电子商务渠道分为三个部分:第一，与传统b2c平台的合作，如京东、苏宁和亦迅。”第二，与天猫平台合作。第三是你自己的官方网站。”任伟光说道。4月初，在新htc one在mainland China上市的前夕，htc全新的电子商务平台正式启动。
Htc希望利用新的htc来摆脱“最困难”的时期，扭转销售下滑。
