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虚拟运营商:转售价格太高
3月31日，中国虚拟运营商产业联盟在北京宣布成立。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹薛永成为第一个使用170条款的用户。邹薛永在接受《国家商报》采访时表示，他使用的是在线虚拟运营商品牌分享简讯。
据统计，工业和信息化部已经发放了19个虚拟运营商许可证。记者注意到，虽然正式的大规模商业使用尚未开始，但虚拟运营商的市场预热已经一个接一个地开始，许多虚拟运营商已经开始建立相应的品牌。
虽然市场对虚拟运营商充满期待，但虚拟运营商在通信领域的利润是有限的。据《北京晨报》报道，虚拟运营商从三大基础运营商那里获得的“批发价”并不低。其中，短信服务批发价格为7美分/件，交通服务价格为120元/gb，高于基础运营商给普通代理商的价格。
据了解，中国联通允许虚拟运营商自由组合套餐，但转售价格为原套餐价格的60%至70%。中国电信要求转售其原始套餐，低于中国联通的套餐，后者约为原始套餐价格的40%至50%。
“目前，这个价格对于虚拟运营商来说是痛苦的。再加上计费系统和售后服务的建设，虚拟运营商基本上没有盈利的空空间。没有其他平台的配合，小型虚拟运营商很难生存。”通信行业观察人士、Feixiang.com首席执行官向立刚表示。
一位不愿透露姓名的虚拟运营商负责人告诉《国家商报》记者，手机转卖价格是去年协商的，但今年各大运营商对套餐费用做了一些调整，目前不宜沿用之前的价格。
上述负责人表示，这将严重挫伤虚拟运营商的积极性。此前，于乐通信首席执行官赵建在接受记者采访时也表示，运营商提供的转售价格偏高，我希望可以降低，新的谈判正在进行中，希望能得到解决。
邹薛永告诉记者，在工业和信息化部的上次会议上提到了转售价格，他希望传统运营商能够放开一些关税。当时，工业和信息化部有关领导也同意，在双方再次讨论价格后，可以签署补充协议。然而，MIIT没有发布任何特别文件。
邹也认为转售价格不能降得太快，否则虚拟运营商可能会通过价格战获得更多的用户和利益，这与设立虚拟运营商的初衷不符。
资深电信分析师曾涛也告诉记者，虚拟运营商的业务只是一个试点，政府和三大运营商应该对虚拟运营商造成的影响进行评估，因此在短期内不容易获得较低的转售价格。
虚拟操作员有自己的神奇力量
目前，虚拟运营商只能通过个性化服务避免与传统三大运营商的直接竞争。曾涛在接受《全国商报》采访时表示，对于传统的语音和短信服务，三大运营商必须依靠这一点来“吃饱”，但对于虚拟运营商来说，这是一道菜，因此虚拟运营商需要在细分的服务市场中寻找新的增长点。
“在原来获得的批发价很高的情况下，虚拟运营商应该改变思维，不一定要做传统的通信服务，形成一些与用户捆绑在一起的有特色的服务，形成增值服务。这是虚拟运营商的出路。”三网融合专家、《融合网络》主编吴春勇认为。
以京东为例。3月31日，京东发布了虚拟传播运营品牌“京东传播”。上线后，用户每月套餐的剩余流量可以保存到下个月，或者给其他用户。与此同时，它将努力让用户享受免费通话，并考虑为用户预付的电话费支付利息。
3月4日，苏宁还建立了“苏宁互联网”品牌，并宣称将基于通信业务开辟社交、购物、娱乐、信息等资源，围绕移动互联网生活提供增值服务和解决方案。苏宁互联网总经理潘志勇在接受《国家商报》采访时表示，苏宁虚拟运营业务政策将于本周公布，主要针对苏宁现有业务。例如，面向上下游供应链的合作伙伴，整合其视频服务pptv等。，未来的主要方向是人与机器之间的通信，如车辆互联网、物联网和家用电器的智能化。
同样是零售渠道提供商的国美电器也在3月26日发布了虚拟运营商品牌“极限通讯”，并宣布通话测试成功。
“电子商务在做虚拟经营数字方面有一定的优势。目前，虽然很难明确虚拟运营商号码将成为其移动互联网门户，但通过这些号码绑定电子商务平台，可以实现良好的互动。”向立刚在接受《全国商报》采访时表示，以京东为例，网上销售的增长是通过降低流量收费来实现的，而零售平台的利润则通过赠送话费或流量来促进电信业务的发展，从而形成良性互动。
此外，上市公司艾士德(002416，深交所)也发布了“U友”。吴春勇认为，作为早期的设备制造商和手机代理企业，艾士德已经掌握了很多线下大客户资源，并通过后台大数据等业务帮助他们形成比较优势。向立刚表示，目前，艾实德的“友邦”正瞄准健康事业。虽然它是一个利基市场，但仍然有市场。“这需要时间，据估计，到今年年底将形成某些效益。”
上周五，音乐传播还发布了虚拟运营商品牌“苗”，重点关注移动健康。赵建在接受《国家商报》采访时表示，音乐语言虚拟运营业务主要面向三类客户，即亚健康的白领、血糖和血压高的人群以及关心父母和老人健康的人群。目的是以自身为中心，整合上游健康管理服务，连接下游可穿戴健康设备，共同创造一个新的行业，为用户提供更多的增值服务。
赵建告诉记者，未来音乐语言的虚拟运营业务将在游戏、教育和金融领域进行开发和布局。
虚拟运营商苏州蜗牛也推出了手机游戏平台“免费商店”(Free Shop)，该平台注重“免费流量”的概念，用户可以在免费商店下载所有手机游戏，无需支付任何流量费用。
形成一个成熟的模式
虚拟运营商能否结合自身业务，在一定规模后挑战基础运营商？
吴春勇认为，由于目前虚拟运营商没有成熟的运营模式，对基础运营商影响不大。然而，如果虚拟运营商形成了成熟的运营模式，并拥有其他稳定的收入来源，就有可能实现低成本甚至免费的通信费形式。“例如，一些互联网公司，如联想和乐视，如果他们能找到合适的突破口，他们可能会对三大运营商构成威胁。”
吴春勇还表示，由于其他互联网公司的用户数量可能低于已申请许可的公司，因此申请许可可能会有很大困难。
然而，据报道，目前，除了19家获得虚拟运营商牌照的企业外，第三批企业也开始提交材料，其中有很多像百度这样的互联网巨头。
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