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宋杰中国电信广州研究院
5月9日，2013财年业绩发布的第一天，英国电信(bt)在官网隆重推出“bt Sport”宣传推介活动，一口气发布了5条体育电视新闻。同时，英国电信也开始在英国媒体上推广英国电信体育。
英国电信向宽带用户推出免费体育站
英国电信体育站将于今年8月1日开通，由三个频道组成:英国电信体育1台、英国电信体育2台和espn。前两个频道于去年7月推出，而espn在今年2月将其在英国和爱尔兰的电视业务出售给了英国电信。bt体育站最吸引人的地方是它对bt宽带用户免费，bt称之为“草根体育的回报”。英国电信体育最大的卖点是，它每个赛季播出38场英超比赛，包括18场顶级强队比赛(近一半的热门比赛)，这是当地球迷在英超21年的历史中第一次享受免费直播。英国电信宣称，“20年前，我们站在英国天空空广播公司的起点上”，1992年，英国天空广播公司通过40次现场直播开始播放英超联赛。
bt sport转播的体育赛事还包括意大利、法国、德国、美国和澳大利亚的足球联赛、英国橄榄球超级联赛、wta女子网球系列赛、世界摩托车大奖赛和其他顶级国际赛事。此外，espn频道将继续播放目前在espn美国频道播出的美国体育赛事，包括大学篮球联赛、大学足球联赛和全美赛车联合会。
在英国电信目前的宽带资费中，铜线和光纤宽带的最低月租金分别为10英镑和15英镑。用户可以通过三种方式收看bt体育站的节目:第一种是通过bt电视(bt iptv业务，最低月租金为5英镑)，用户必须是bt光纤宽带用户；第二是天空/电视台(sky)的卫星电视用户。bt宽带用户不需要支付额外费用，而非bt宽带用户每月租金为12英镑；第三，它只能通过电脑浏览器、手机和平板电脑应用免费提供给英国电信宽带用户。此外，高清节目每月额外收取3英镑的租金，但如果用户在8月1日前订阅，他们可以享受一年的免费高清服务。
此外，bt sport还向酒吧、俱乐部、彩票销售点和酒店等商业场所推出了远低于“天空电视台”价格的商务套餐。
大量投资体育内容资源
英超转播权堪称全球体育电视皇冠上的明珠。2012年6月，田空电视台和英国电信联手竞标，成功获得了2013年至2016年英超三个赛季的国内转播权，营业额达30亿英镑，较之前的三年合约增长了近70%。其中，田空电视台以23亿英镑(这是广播公司允许的最高数字)赢得了154场比赛中的116场，而英国电信以7.38亿英镑(每年2.46亿英镑)赢得了154场比赛中的38场。这也导致失去英超转播权的espn退出英国市场。
英国电信计划在未来三年投资约10亿英镑购买体育赛事的转播权，其中包括三年的英超联赛7.38亿英镑和四年的英国足球超级联赛1.52亿英镑。除了体育内容资源的布局，英国电信还建立了自己的广播评论和评论员咨询团队。这支队伍包括前bbc体育节目主持人杰克·汉弗莱和克莱尔·鲍尔丁，前espn体育节目主持人伊恩·达科，前英格兰足球队队长劳伦斯·达拉利奥，以及足球巨星欧文、麦克默伦、哈格里夫斯、弗莱彻、前国家队成员詹姆斯和前英超裁判马克·哈尔西等人；费迪南德，英国国家队和曼联队长，签署了一份合同，成为英国电信体育采访主持人，制片人和评论员。与此同时，英国电信体育也进入了奥林匹克公园(伦敦奥运会的主要场馆)的广播中心。
bt在体育电视市场上的华丽布局，让央视著名体育节目主持人在bt体育推出的第二天写了一篇文章，“电信运营商迟早会杀了我们”！
进入信息娱乐行业，提高arpu值
中国电信科学技术委员会主任魏乐平认为，“电信行业未来的发展方向是信息娱乐产业”，“电信运营商将继续关注管道，提供综合服务平台，延伸到信息服务和娱乐领域，也就是说，作为电信运营业的一个大的历史发展阶段，将是‘电信服务-信息服务-信息娱乐产业’，这将是一个以视频为基础、以媒体为中心的多彩时代。”
进入电视市场是英国电信转型进入娱乐领域的一次重要尝试。英国监管机构ofcom进行的一项调查显示，付费电视用户必须拥有的频道中，25%选择了体育节目，而只有12%和11%的电影频道和儿童频道排名第二和第三。过去，bt电视只能播放其他电视台的频道内容。bt体育的推出意味着bt电视已经开始尝试自己的频道。
对英国电信来说，3年10亿英镑的转播权投资是一笔非常大的投资，在消费市场的年收入为36.8亿英镑。根据英国电信在财务报告中的介绍，英国电信体育有三个定位:第一，与非英国电信用户建立计费关系，带来新的收入；二是吸引bt非宽带用户使用宽带甚至光纤宽带；第三，鼓励bt普通宽带用户升级为光纤宽带用户。后两种方法可以提高arpu，降低离网率。因此，英国电信声称，英国电信体育“不急于追求短期盈亏平衡”。
英国电信公众客户的arpu保持了约5%的年增长率，从2005年的历史最低点每年250英镑到2013年的每年365英镑。持续的价值填充是成功的唯一途径。显然，英国电信在下一场比赛中将会打一场大赛，而英国电信体育只是其中的一步。
