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我们的记者崔伟
手机制造商的移动互联网的本质是与能够创新的人合作。
国产手机品牌真的在崛起吗？
批评者的回答是，尽管中国智能手机的市场份额越来越高，但空的利润却越来越小，因此我们应该仔细考虑。另一个答案似乎更令人兴奋。根据全球市场研究机构trendforce的调查报告，中国智能手机的全球出货量正在逐年增加，2013年全球份额将上升至34%。《马德林中国》的表演越来越引人注目。
事实上，在过去的十年里，国内手机的发展经历了三次浪潮，伴随着两次大起大落。2005年，天厚李玟为小鸟唱歌跳舞，口号“手机战士”风靡全国。这让我们想起了波导，也记录了第一波国产手机。在2002年以来的这股浪潮中，伯德、海信、淘大、科健和tcl已经成为领先的制造商。
此时，诺基亚、三星等国际巨头对国内手机市场发起了几轮攻势，国内手机品牌的市场份额被疯狂挤压，许多企业似乎一夜之间就倒闭了。熊猫、柯剑和迪比特从江湖上隐退；Tcl、伯德、中兴和华为处境艰难；其余的在去小屋的路上。
一年后，山寨手机在乱世中崛起，其背后的驱动者是联发科技，山寨手机的创始人。今年也被称为假冒手机的“第一年”。
联发科技推出了统包解决方案一站式解决方案，完成了芯片、软件平台和设计。手机制造商只需要购买简单的部件，如屏幕、相机、外壳和键盘来组装手机。此时，其客户已包括联想、中兴、华为等国内十大手机品牌。
当时，国内山寨手机出货量在2009年达到了前所未有的1.45亿部。假冒手机的涌入挤出了手机市场的大部分利润。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机制造商也加入了这场大规模的价格战，很快，国内手机“低价策略”难日。但令人欣慰的是，山寨厂商已经逐渐占据了全国的半壁江山，奠定了深圳手机产业链的基础。“那段时间是对中国手机贡献最大的三到四年，但却看不见它们。”宇龙计算机通信技术(深圳)有限公司(以下简称酷派)副总裁苏进坦言。
一年后，国产手机的战场被大大逆转。那一年，智能手机市场蓬勃发展，安卓系统的普及为国内手机带来了新的发展机遇。根据市场研究机构易观国际(Analysys International)的数据，截至2011年底，国内品牌的整体市场份额为37.5%，而诺基亚、三星、lg和摩托罗拉的市场份额为41.5%，国内品牌正逐渐赶上国际品牌的市场份额。
此时，“中国酷联”(联想、中兴、华为、酷派)等国内手机厂商登上节点，开始在竞争激烈的手机市场站稳脚跟。苏进说:“相比之下，‘中国酷派联盟’只有酷派的主要业务是手机。”它曾经坚持技术，然后抓住运营商的趋势，然后抓住智能手机的核心，现在是技术。因此，酷派获得了应有的市场份额。”
技术第一
李:在功能机器和智能机器时代，国产手机已经两次崛起。这两个上升的特征是一样的吗？
苏进:不一样。在第二次上涨之后，国内手机品牌不会再下跌。原因是产业链、产业规模和产业转移在过去两年已经完成。从产业分工来看，深圳已经形成了中国最完整的产业链。
李:这个结果是偶然的吗？
苏进:不，这是不可避免的。它是十多年拼写的结果，也是技术的积累和沉淀。过去，手机制造商可以通过购买韩国设计方案赢得市场。现在完全不同了。随着科技的进步和积累，深圳已经成为世界手机之都。这一次，即使不是中国酷联盟的崛起，也会有其他人。
李:深圳之所以成为全球手机产业中心，是不是得益于联发科技前几年的模式积累？
苏进:毫无疑问，联发科技已经在智能手机时代卷土重来。尽管它正在努力奋斗，但许多人仍然使用它的解决方案，因为它的技术已经积累到位。产业链是无形的，单个企业可能会衰落，但中国制造商的成功不会衰落。
事实上，2012年后，个人电脑时代已经过去，但这并不意味着个人电脑时代引发的技术潮流已经停止，而是市场已经发展得越来越充分。我们将这个时代定义为PMCC(个人移动云计算)，它同时增加了移动和云服务。
李:在云计算的浪潮下，手机作为硬件的价值在下降，但作为服务和移动互联网门户的价值却在上升。你认为这种趋势如何？
苏进:没错。但是，应该引用硬件。纯硬件本身就是我们的需求，没有附加值。除了手机的硬件作用外，它的附加服务价值也可以得到增强。
李:百度、阿里巴巴等互联网公司都推出了智能手机产品，这是否也印证了这一趋势？你对互联网公司进入手机硬件市场有什么看法？
苏进:这仍然是一个技术驱动的事件。专业人士在做专业的事情时会更专业。经过一些尝试，互联网供应商会同意这一观点。当然，小米是个例外。事实上，它不是一个互联网制造商，而是一个新兴的手机制造商，但其营销方法是与互联网相比较的。移动互联网应该合作和共享。只有通过共同努力，我们才能有所作为。
大数据下的个性化
李:zara光公司的小批量、多批次生产满足了个性化需求。有些人把扎拉模式作为标准，这是c2b精神的体现。扎拉能改变制造业吗？星星之火能燎原吗？
苏进:你提到的非常有趣。Zara可以做到这一点，因为它的信息系统非常好，大数据得到了很好的利用。在智能手机行业，手机公司生产像zara这样的个性化产品不再是问题，因为每部手机都是完全个性化的。当然，每个人也希望外观和硬件配置能够满足自己的需求，这是在完成大的个性化需求和进一步细分的基础上。我们从Fast Company学到的是如何在大数据的使用中使个性化更加不同。
李:zara模式充分利用大数据。此外，它还代表着新的生产模式向工厂装配线制造模式的解体。
苏进:实际上，这是一种变形。这件事现在不会发生。2000年以前，工厂生产基本上是装配线，但2000年以后，工厂生产有了一个工作组制度。原来80名工人的生产线分成5~6组，每组10多人，每人做3~5个工作，而不是一个工作。这可以更加定制，以完成订单，然后快速转换。
这是一个巨大的挑战。Zara是一个低复杂度的高度工业化的产品，但是手机是复杂的，组件多，标准化和定制难度高，所以他们不能像zara一样蓬勃发展。
事实上，Coolpad和zara已经走上了相同的道路。酷派一年可以提供50~60个型号，但我们不想个性化硬件，而是更个性化的软件和互联网服务。行业领袖苹果树立了一个榜样。随着技术的成熟，品牌知名度的提高，平台策略的增加，我相信酷派也能走到这一步。
“3v”生态
李。一旦企业品牌陷入低价周期，就很难逆转。很多人说酷派有足够的品牌知名度，但缺乏品牌声誉。你认为这个问题怎么样？
苏进:酷派主要利用互联网进行品牌转型。只有把互联网的每一个环节结合起来，我们才能带来品牌认知度的差异。酷派不会对品牌的声誉和高端保持不可避免的态度。酷派更注重提高全社会的智力水平、生产力水平和信息水平。与运营商的合作意味着运营商的智能手机将得到更快的推广，这将有助于消费者。
这涉及到酷的“三对一”概念。首先是微利市场，我们必须学会在微利中生存。zara的平均售价是lv的1/3-1/5，但其年利润是lv的几倍。这是因为zara对微利有很强的把握，我们认为使用它的人越多越好。
酷的名声从何而来？它是用“互联网，让我们一起做”的态度与消费者互动，而不是简单地在高端或低端创造品牌声誉。
李:当一个产业发展处于初级阶段，纵向一体化是一条捷径，你可以很快得到要素，控制渠道。但当这一产业发展到成熟阶段，合理清晰的产业分工可能更为重要。
苏进:你说的是一个生态问题。这是我们讨论的另一个方面:微生态。事实上，一个大的生态环境已经形成。企业要想在其中发挥作用，就必须有自己的微观生态。苹果使用富士康向前，应用向后，这是它强大的生态力量。酷是一样的，只是我们是微生态的。成熟的产业专业化更为重要。
李:有人说2~3年后，手机本身将完全免费，利润中心将迅速分上下游。你同意吗？
苏进:现在是免费的，企业和运营商的合作就是用0元钱买机器，但是这种免费是有条件的，这是由商业模式决定的。如果仅仅由技术决定，它永远不会是免费的。免费扩展是肯定的，不仅运营商有套餐，互联网制造商也可以有套餐，或许手机制造商也可以提供套餐服务。这给我们带来了另一个视角:微观创新。
李·:继苹果之后，颠覆性创新能在手机行业上演吗？
苏进:苹果做的是。但是它被颠覆了吗？它只是颠覆了以前的模式，每个人都会遵循它。最后，我们仍然以微创新的心态慢慢地做。
李:颠覆性创新实际上是微观创新的加法还是乘法？
苏进:这是微观创新的补充，它最终会在一段时间内展现出来。当然，还有其他人不创新，所以微观创新是有用的。如果运营商说免费，我的短信是免费的，那就不会成为竞争。
积累的重要性
李:苹果公司最新的财务报告显示，其收入增长率创下四年来的新低。许多人认为苹果不可避免地会从祭坛上退下。你怎么想呢?
苏进:或者积累。以前，苹果在这个行业中积累了很多，自然就成功了。现在它仍在积累和创新，苹果在行业中值得学习。然而，在学习之后，我们也应该思考如何超越。移动互联网应该共享和合作，但苹果基因不是。他们还没有学会分享。谷歌在创新和对整个行业的贡献方面要好得多。
李:苹果的整合能力体现在整合消费者需求以匹配自身，而谷歌的整合能力大概体现在行业。
苏进:不仅仅是工业。我认为苹果只清楚地知道人们作为消费者的想法，而谷歌知道人们作为人的想法。人性不仅仅是消费者的整体水平，人们还追求苹果无法带来的其他需求。谷歌在这方面给了我们很多帮助。
李:酷派最大的竞争对手是谁？
苏进:这取决于不同的阶段。我们总是说竞争首先取决于我们自己，不管别人做什么，我们首先积累我们做的。这个市场还是很大的，就做吧。
李:你认为智能手机市场已经饱和了吗？目前中冷联盟的竞争是零和游戏吗？
苏进:不，我还在把这个蛋糕做得更大。事实上，如果每个人都没有手机，他们就不会到达顶端。即使每个人都有手机，他们也没有达到顶峰，因为是时候让前面的人换手机了。我认为只要我们投资于没有替代品的行业，这些行业就不会枯竭。
李:从酷派的发展阶段来看，全球化是不是一件很重要的事情？
苏进:很重要。酷派和metropcs在美国正式发布了lte4g手机。销售量已经超过了一百万台。酷派肯定会“走出去”，前提是先做好自己的积累。
李:酷派喜欢大胆尝试还是想一想再做？
苏进:两者都不完全正确。酷派是一家科技企业，所以酷派也选择尝试。但是，就技术发展而言，我们认为没有技术飞跃，这是积累的结果。
