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6月3日优衣库是真实的僵尸电影拍摄现场 从百米冲刺进入扒手，现场一片混乱 只有99元优衣库联名的t恤才能如此大动干戈 uniqlo x kaws的合作金在这家官方淘宝店一上线就被抢走了，每月的销售额达到了3万以上，现在被咸鱼炒了2倍以上的价格。 这不是优衣库第一次发联名款，也不是优衣库第一次和kaws合作，但绝对是最火爆的，#优衣库联名款被抢劫，##全员kaws#这个话题热议，各种段子层出不穷。 在国民欢迎中，kaws背后越来越受欢迎的流行文化和“最后联名”的饥饿营销，优衣库联名款达到了人生的顶峰，不仅提高了店铺的销售额，而且更新了快时尚企业品牌在国内的影响大小和认识度 在整个快时尚企业品牌疲软的情况下，优衣库以“全员kaws”成功制造了爆炸性的ip衍生品，超越联名、边境，以限定的形式引领了费用主义 99元联名t恤背后有1亿潮流文化。 星巴克的“猫爪杯”被夺走是因为萌经济在背后发挥了力量，优衣库kaws联名爆发的背后促进了潮流文化。 kaws是美国有名的街头艺术家，来源于他创立的潮流企业品牌。 企业品牌最具象征性的xx模式是kaws最初在街头涂鸦时采用的，富有叛逆的精神和想象力 之后，kaws将古典动画变成了具有“x”形眼睛和骷髅头骨的形象，将附带的xx涂鸦带到了日本和英国等地，以灵活大胆的风格受到欢迎。 在中国，kaws主要以建筑艺术的形式而闻名 年，kaws在上海举办了“kaws:clean slate .刷新展” 年，kaws为长沙ifs国金中心的开业制作了巨大的人偶雕刻，位于国金中心的顶层，成为网络红打卡的人气景点。 被年轻人迷住、支持后，kaws设计的角色雕刻作品和雄性在巴黎、北京、首尔等地开始展示，成为了打卡的人气之地 街头海报的涂鸦迅速发展成建筑艺术品后，kaws也开始出现dior等各种大佬，服装，不再是小大众文化 但是kaws踏入时尚圈的方法也受到业界的批评和争论 毕竟在艺术界，时尚产业在物质和纯粹艺术之间有不可逾越的鸿沟，根据法国哲学家吉尔的观点，“时尚产业以销售、利益为最终目的，艺术允许非商业精神的控制。 今年4月，kaws的丙烯画《the kaws album》以1.16亿港币的落槌成交，刷新了拍卖记录，kaws的艺术价值也达到了顶峰 作品的构图取自美国动画电影《辛普森一家》的《the yellow album》专辑的封面，该封面是披头士的《珀伯中士寂寞的芳心俱乐部乐队》专辑封面的恶搞版。 支持kaws的人认为绘画是集合了两部古典的大成，批评者认为这只是模仿作品 无论如何，从海报涂鸦到建筑艺术，从街头到美术馆，kaws作为流行文化的代表，艺术价值和商业价值成为主流 根据第一财经商业数据中心发布的《潮流文化快速发展白皮书》，随着90后、95后、00后成为大众娱乐和费用的中流砥柱，潮流文化从亚文化逐渐成为主流文化 潮流是文化观念、生活习性和习性，始于公众的思想意识，代表着人们在价值取向和精神方面的诉求 随着年轻人，特别是网络成长的z世代，人们越来越要求个性化和时尚化，流行文化的艺术价值和商业价值也被认可 具有想象力和街头艺术气息的kaws，以超越流派、超越文化、拥抱下一种文化的艺术创作风格赢得年轻人的好感，成为巨大的潮流文化 明星商品、廉价物美、饥饿营销优衣库联名kaws三大战术与kaws合作，在流行文化中赢得年轻人的认知度是优衣库成功的基础 明星有商品，价格便宜，有物美价廉，饥饿营销是优衣库在这次ip联名成功的三大战术。 另一方面，作为趋势的icon，kaws本人在instagram中积累了180多万粉丝，100多万张照片标签为“kaws”，周杰伦、林俊杰、潘魏柏等明星也是kaws粉，为企业品牌带来了越来越多的支持者 结果，支撑爱豆的爱豆，也就是支撑自己的爱豆 另一方面，多个明星通过kaws的联名款，自己自带商品 优衣库和kaws合作过四次 年优衣库首次与kaws联名发售，发售仅一周就卖了50万件 年uniqlo x kaws x peanuts，年uniqlo x kaws x sesame street，即周杰伦、刘冬都经过的芝麻街系列 最新的联名也很受杨洋、朱正廷、欧阳娜娜等流量明星的欢迎，据推测，一些粉丝怀着get爱豆同项的心理参加收购大军，而且是完全可以购买的同项 99件uniqlo x kaws绝对是kaws上最便宜的联名 年，kaws x air jordan4联名运动鞋全球商品量在2000双以上，价格在350美元，但ebay有3500英镑的定价，换算成人民币在3万美元以上。 在巴黎时装周上，dior和kaws合作发表了穿西装的粉红色bff公仔。 5000刀。 这是人命货币3万日元以上，即使是比较便宜的联名t恤也在6000日元以上。 与此相对，优衣库和kaws的联名款价格为99元，可以说是良心，很多人的购买力完全可以负担 另外，优衣库宣布summer ut将是优衣库和kaws最后的联名合作系列，kaws本人也在社交媒体上表示没有下一个赛季，营造了错过就无法挽回的气氛 “最后”饥饿营销激活了客户的内在诉求，当这种情绪成为原动力时，无论是否是kaws的死忠粉，都会产生“抢夺”的需求。 强大的明星效应+唾手可得的价格+“最后联名”的饥饿营销，成就了优衣库的巨大国际象棋 找到客户喜欢的引领费用主义的“快速时尚”来自欧洲，指的是在秀场快速模仿服装设计和潮流反馈。 对客户来说，“快速时尚”意味着可以在短时间内廉价地购买新时尚。 因此，快速时尚的销售模式对以前流传的模式来说确实是降维的打击。 实际上，优衣库这次的联名价是99元，走薄利多销的路线，与dior等其他企业品牌的联名制kaws的战略不同，以较低的门槛引起了很大的关注，实现了快时尚企业品牌的再次降维打击。 13年前，h& m、zara等快时尚企业品牌进入中国市场，在扩大店铺数量的过程中打开市场和知名度，成为仿照大型设计理念和平民化的价格迅速追求大量时尚的顾客优先事项 但是，随着国内电商的兴起，国货潮流高涨，快时尚企业品牌的网上零售产业受到冲击，曾经流行的快时尚企业品牌近年来也在衰退 4月末，forever 21成为继new look、topshop之后退出中国市场的快时尚企业品牌 年的zara股价从最高点下降了53%，据财务报告，zara销售额的增加减缓到3%，净利润增加了12%，创下了过去5年来最差的利润增加。 同样困难的是h&； m 年第三季度h&； m库存太多，必须超过区域警戒线燃烧大量库存，当年企业利润下跌了41%以上 在整个快餐时尚陷入弱势的情况下，优衣库因“全员kaws”而成为例外，与顾客心理的把握和领先无关 优衣库擅长合作制造“爆款”，优衣库本身是平价的快时尚企业品牌，但通过寻求与大型ip的联名合作，可以为商品提供更高的附加价值 屡次销售佳话的优衣库ut联名协助漫威的超级英雄、卢卡斯电影业的星球大战，征服了漫威粉和星球大战粉。 与高达、柯南、周刊少年Jump联名合作，领取日漫粉。 暴雪娱乐和任天堂共同，掏空了游戏党的钱包。 引进迪斯尼、皮克斯、哆啦a梦、海绵宝宝等几代儿童时代的大IP……满足许多阶层的诉求，正确把握客户的心理。 找到合适的ip共同开发后，优衣库以“联名+跨界+限定”的模式暗中刺激顾客的购买欲望，引领费用主义风潮，产生了粉丝经济和粉丝效应 联名、跨界、限定，三个短语确实成为目前最成功的“吸引”和“吸引”的商业模式 更多的企业开始用试水联名生产ip衍生品 腾讯与京东共同宣布了cp(content+product )计划，并尝试在腾讯旗下的许多ip文案上开发衍生品 腾讯的tgideas设计总监表示，年他们与日本万代、megahouse、国内52toys等手办制造商合作，用授权的方法探索王者荣耀是手办行业的可能性，开发精品手办成为国王 将来ip派生服装开发成功后，玩家可以上半身穿着王者的荣耀 在以前的费用观念中，奢侈品充满了丰富的心理很受欢迎 现在的年轻人追求个性、潮流，即使是低价的联名款也依然被掠夺，变成了花哨的“潮”。 从炫耀财富到炫耀“潮”，本质上是盲目追随的心情，但费用模式发生了变化，营销方法也发生了变化。
