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济南新鲜电子商务摇钱树抢占市场，网上卖蔬菜一年要赚6000万美元
当许多大兄弟进入新鲜电子商务项目时，济南也有一些当地的新鲜电子商务公司，如纵向电子商务模式“乐农优”和平台“农安网”。然而，与线下市场相比，济南的网上市场还不成熟，本地新鲜的电子商务公司要想赚大钱还有很长的路要走。
崛起:新鲜网上购物市场的食物欲望之火
统计显示，中国生鲜食品市场的年销售额接近1万亿元。面对如此巨大的市场前景，新兴的电子商务公司纷纷崛起。“饮食是一个巨大的市场，新鲜的电子商务有相当大的潜力，”物流和供应链管理专家黄刚说。
2012年，力农特惠新鲜电子商务团队成立。2013年7月18日，乐农优惠网站上线。一年多来，这个垂直电子商务网站一直走在正确的轨道上。2013年，山东上中农安电子商务公司也开始布局电子商务商店，并于2014年3月升级到农安网络。与雷诺最优不同，农安网络从一开始就计划建立一个本地化的电子商务平台，其中包括自营商品和吸引第三方供应商的计划。农安的合作伙伴和供应商阿牛农场目前也在建设自己的电子商务网站。拥有两家真正的水果超市的新乐康也开始尝试O2O电子商务模式。
O2O电子商务是指网上购物和线下消费。商家免费开设网上商店，向消费者展示商家和商品信息。消费者通过在线筛选服务、离线比较和体验进行选择性消费和在线支付。
现金收集:当地新兴电子商务公司纷纷效仿
事实上，早在2009年，济南就有了自己的新鲜电子商务济南美食购物网，但经过三年惨淡经营，最终因资金、客户等原因关闭。计划于2013年推出的济南蔬菜市场网站也在测试中。已经有这么多下降的案例，为什么济南本地新鲜的电子商务公司仍然蜂拥而至？
“新的电子商务是一个大趋势，是一片尚未开发的荒地。”农安网首席执行官庄璐认为，新兴的电子商务产业在未来将有很大的发展前景。农安网通过一系列活动进行推广，拥有数千名注册用户。“这些人可以说是我们的活跃用户。虽然网站的总订单量不是很大，但我们对这些用户作为例子和口碑宣传的未来发展非常乐观。”目前，农安正在测试手机应用客户端和微信公众号码，希望通过移动终端吸引更多用户。
目前，除了农安以外，济南本地新鲜电子商务发展的另一个成功模式是勒农优化。自网站开通一年多以来，Lenon Optimization已拥有5万多注册用户和数千名活跃用户，日均订单约150至200个，平均每笔订单约120元。
钱景:三年后，光是卖蔬菜一项，你每年就能赚6000万元。
尽管用户数量仍然不是很大，庄璐表示，在公司的发展计划中，通过两三年的市场培育，济南本地的生鲜电子商务产业有望在三年内成熟，“届时，生鲜电子商务产业将很可能占据整个济南蔬菜市场的5%。”
根据庄璐的计算，当地的电子商务市场“钱景”将增长到6000万元左右。“济南现在有大约650万人口。按人均每天每公斤蔬菜和每公斤蔬菜毛利0.5元计算，每天蔬菜毛利约为320万元。农贸市场和社区肉类和蔬菜商店将占据市场的绝大部分。三年后，本地电子商务市场可能会占据5%-6%的市场份额。这样，将会有大约6000万英镑的利润。”如果包括其他新鲜的食物，市场会更大。
起初，济南的蔬菜收购网和济南蔬菜市场的建立也看到了这个市场的广阔前景。联想优惠副总经理季志友也表示，在电子商务时代成长起来的年轻人正逐渐成为市场的主要买家，新鲜的电子商务市场前景广阔。“在我们开始做生意的时候，我们曾经通过电话订购蔬菜，但是我们得到的答复是货物到达后两三天，我们必须吃什么。正是这次失败的经历让我们认识到山东生鲜配送服务的不规范现状，也坚定了我们成为生鲜电子商务提供商的决心。”农安网络的规划不仅限于济南。季志佑说，他们已经把目光投向了山东，甚至全国。目前，许多主要的电子商务公司也有新鲜食品。然而，如果乐农想从顶级玩家手中抢夺食物，差异化的特色服务是保证他生存的法宝。“我们只想打造地方特色，把山东的优质农产品卖到其他地方，把其他地方的新鲜食品带到我们国家。”
作为一个电子商务平台，农安还采取了一系列措施来吸引高质量的供应商。“我们要做的是构建整个产业链，而电子商务平台只是其中的一个环节。”庄璐把“农安网”比作一个大型蔬菜市场。建立这个市场仅仅是一步。下一步是吸引商人。与此同时，也有必要控制产品质量，打通上下游产业链。
