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煤炭电子商务似乎是在这个行业陷入寒冬而无法自拔的春天。
作为“煤炭电子商务的鼻祖”，东北亚煤炭交易中心(以下简称“东煤交易”)预计2015年煤炭年交易额将在200亿元左右。与此同时，Yimei.com总裁杨士风表示，自6个月前推出以来，Yimei.com的累计营业额已超过117亿元。
11月24日，东美贸易总裁黄桂生在接受《中国商报》记者采访时表示，东美贸易也完成了首轮融资。“未来，煤炭行业5万亿元的交易量将在电子商务平台上完成，这也是恒生电子投资易美网的主要原因。”
寒冷的冬天是这个行业的转折点
作为第一个吃螃蟹的人，东美贸易在2010年成立之初就被业内许多人“白眼”和“尴尬”，给黄桂生留下了深刻的印象；因为当时的煤炭市场仍然是以产品为导向的，只要能得到一些产品和资源的企业是父子，顾客也会主动上门。
但是三十年的河东和三十年的河西。自2012年第二季度以来，中国七省发电量开始出现负增长，煤炭价格开始持续下降。过去，卖方市场进入买方市场，煤炭也从“甜”变成了“烫手山芋”。
有些人快乐，有些人悲伤。正如黄桂生所说，虽然煤炭行业已经进入产能过剩和需求不足的状态，但东煤贸易的发展迎来了一个转折点。
“供大于求的买方市场已经初具规模，我们相信煤炭供大于求的局面将长期存在，煤炭行业将进入一个相对成熟的市场阶段。东美贸易的煤炭电子商务平台在这一时期迅速崛起。对中下游行业的认可。”盛告诉《中国商报》记者。
东煤贸易提供的信息显示，为了拓宽市场，神华、中煤、杨梅、龙梅、山梅等10多家大型煤炭企业相继入驻，使得东煤贸易的月营业额翻了几番。据黄桂生介绍，2014年，东煤集团的煤炭月交易量约为100万吨，2015年，东煤集团的煤炭月交易量为4500万吨，全年预计为5000万至6000万吨，交易额约为200亿元，相当于去年全年的4至5倍。
2015年上半年，作为国内煤炭行业的巨头，中国煤炭能源(601898.sh)销售了6412万吨商品煤。
也就是说，它成立才5年，预计2015年的煤炭交易量将相当于中国煤炭能源公司年商品煤销售量的一半。
这不是巧合。日前，杨士风在2015年国际电煤峰会论坛上透露，自2015年4月24日正式启动以来，伊美网累计完成营业额近3600万吨，累计营业额超过117亿元。
煤炭电子商务的春天到了吗？
靠什么赚钱
各种煤炭电子商务如雨后春笋般涌现。
据悉，目前，国内煤炭电子商务主要分为四类。第一类是由在煤炭行业工作多年的交易员建立的在线平台，如东方煤炭交易；第二类是神华、中煤等煤炭企业建立的网上购物中心；第三类是地方政府组织建立的交易中心，如太原煤炭交易中心；第四类是由秦皇岛等港口发起的电子商务平台。
煤炭电子商务不同于消费品电子商务，而且空产品的毛利很小，所以很难通过交易赚钱；物流和金融成本占煤炭价格的70%以上。因此，电子商务平台应该通过集中采购和优化供应链系统来降低用户成本，并最终带来平台效益。例如，如东煤炭交易平台的买家主要是贸易商和子终端。在这些贸易商从煤炭企业购买煤炭后，他们将煤炭运输到自己的地点，并试图转售给当地的煤炭企业。
“由于现在是买方市场，很少有煤炭公司出来购买煤炭，而卖家会主动上门，但煤炭公司很难照顾这些煤炭公司，因此他们创建了各种区域性交易商。”黄贵出生了。
然而，发电厂等用煤企业通常在从贸易商处获得煤炭后45天内付款，这导致贸易商的资金周转困难，而且普遍需要融资，但很难从银行获得资金。东美贸易利用这一机会，与多家银行签订合作协议，为这些贸易商提供供应链金融服务，从中获利。
“目前，煤炭行业的贸易商已经淘汰了70%，生存的声誉也比较好。虽然东美贸易成立才5年，但东美贸易的母公司已经在煤炭行业工作了16年。交易员对此很熟悉，他们有过去的交易和信用记录。”黄桂生告诉《中国商报》记者，基于此，东美贸易与银行等金融机构进行了合作，基于此，东美贸易与银行等金融机构进行了合作，并作为行业风险控制者进行盈利。
另外，目前大宗商品物流处于过剩状态，东美贸易通过“团购”物流争取价格优惠，与贸易商共享。
