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一些分析师指出，当一家公司发生巨大变化时，它必须不考虑业绩，而更多地考虑如何生存
当你陷入困境时，思维会改变。
近日，中国联通在北京召开了最重要的年会——“沃4g+”大会。这也是王晓初被调任中国联通董事长后，联通新战略的首次公开解读。这一战略将成为未来三到五年指导联通工作的“理论基础”。
在此之前，中国电信4g+和中国移动4g+已经运行了至少100天。后来者联通是如何胜出的？
据《证券日报》记者观察，中国联通4g+的最大亮点是对用户的450亿元巨额补贴。
可以想象，如此巨大的补贴将对联通的业绩产生压力。然而，在华创证券tmt首席分析师马军看来，与业绩相比，联通目前最重要的是生存。
巨额补贴业绩面临巨大压力
据中国联通沃伊沟运营中心总经理吴介绍，2016年，中国联通可享受定制机和非定制机合同优惠政策，并将维持适度的定金和费用补贴，用户方补贴450亿元。
中国联通希望通过一系列措施，实现35%以上的定制版，40%以上的高端版，30%以上的低端版，通过开放式定制、统一供应和连锁经营，最终实现1.5亿台的销售目标。
可以想象，如此巨大的补贴将对联通的业绩造成压力。
然而，在接受《证券日报》采访时，马军认为，业绩压力来自资本市场的反馈，但对于联通集团来说，现在最重要的是生存。联通不仅要与其他运营商竞争，还要与互联网公司竞争。在这场竞争中，我们必须首先生存。
马军指出，中国联通今年流失了大量用户，中国移动与中国联通的差距也在拉大，因此明年有必要扭转这种局面，留住用户，增加用户。
联通用户损失巨大
根据三大运营商2015年10月发布的运营数据，中国移动和中国电信的用户数量仍保持快速增长，而中国联通在头9个月继续下滑，并继续流失大量用户。
中国联通10月份移动用户减少30.6万，移动用户总数为2.87亿，10月份移动宽带用户净增402.1万，移动宽带用户总数为1.76亿；固话业务方面，10月份固话宽带用户增加41.5万人，达到7210.7万人；本月本地电话数量减少了817，000部，至7，570.5万部。
这是中国联通今年连续第九个月失去用户。今年1月，中国联通新增移动用户8.3万人；2月份，该公司的移动用户减少了282.1万；从2月到10月，该公司在最近9个月损失了1191.6万移动用户。
业内人士表示，中国移动和中国电信的4g业务是这两家公司用户数量增加的主要因素，而中国联通错过了之前发展4g的黄金时期，导致性能和用户数量持续下降。
“当一家公司发生如此大的变化时，它必须不考虑业绩，而更多地考虑如何生存。”马军告诉《证券日报》记者。
新的战略重点转向4g
“Wo4g+”是中国联通加快4g发展的全面战略升级。根据王晓初的讲话，基于中国联通自身资源禀赋的特点，提出了“聚焦战略、创新、合作发展”的新战略。这一战略的核心是突出重点，推动创新，深化合作。
独立电信分析师傅亮在接受《证券日报》记者采访时表示，坦率地说，有限的资源被用于最前沿。与两大竞争对手相比，中国联通拥有的资源明显处于劣势，集中于关键点，这是一个非常正确的选择。据说，王晓初主席最近视察一个省时，直接否定了兼顾2g、3g、4g的做法，这是很明智的。3g伊始，中国联通本应努力发展，因为它获得了良好的牌照，但由于投资不足，错过了一个难得的时间窗口。现在，当领先的竞争对手已经在宣传“4g的覆盖面全面超过3g”的时候，如果联通还在3g上投入更多的资源，这将导致差距不断扩大。中国联通必须聚集资源，在有限的领域里打重拳。
高盛研究报告还指出，在新任董事长的领导下，联通的网络布局重点已经从完善3g网络转向在120个城市建立4g网络，以与中国电信竞争，但也计划与中国电信合作在农村地区进行网络漫游。
本行认为，上述战略从长期来看具有积极作用，但对公司的执行力持谨慎态度，改变战略会增加短期支出，这将给经营前景带来更重的负担。
想快点打破游戏吗
就其自身情况而言，除了巨额补贴，中国联通似乎想迅速打破这一游戏。
虽然发布时间晚于中国移动和中国电信的4g+，但据中国联通预测，到2015年底，它将率先在全网开通高清语音通话功能。届时，中国联通用户的通话质量将大大提高。通话体验的升级主要通过三种核心技术实现:高清语音、volte和vowifi。
《证券日报》记者在新闻发布会上体验了4g+网络volte实现的视频通话。连接速度与普通语音通话相同，语音和视频清晰度高，感觉流畅。
4g+也叫4.5g，核心技术是载波聚合技术，即同一频段或不同频段的两个以上的载波合并成一个信道，可以将lte网络的峰值速率提高一倍:4g+的下行峰值速率可以达到300 MHz，上行峰值速率可以达到75 MHz，而4g的峰值速率是150 MHz(19200 kb/s)。
此前，中国移动4g+已在广东、上海、江苏、安徽和浙江省进行了商业试验。上个月，北京移动宣布推出大众试用商业化，并推出基于该技术的“4g高清语音”服务。中国电信也发布了明确的大众化时间表:到2017年底，4g网络将达到天一3g网络的覆盖水平，实现大众化商业化。
据联通研究院现场工作人员介绍，《证券报》记者表示，与中国移动和中国电信4g+不同，联通不是一个区域性测试。一旦升级完成，四层城市可以体验4g+，而北京现在可以体验4g+。然而，目前还没有全国性的4g+时间表。
独立电信分析师傅亮指出，中国联通在语音传输方面取得了较大进步，这表明它希望尽快缩小与中国移动在各方面的差距。
给自己时间去改变
联通期待着这一战略转型。希望通过三至五年的努力，企业战略转型取得重大进展，基础业务有效发展，创新业务重点突破，体制机制更加完善，中国联通创新能力、国际竞争力和价值创造能力全面提升。
对于4g+的推出能否扭转联通在竞争中的劣势，马军表示:“我不知道，希望如此。”但它必须比以前更进步，做总比不做好。”
数据显示，截至11月，中国联通拥有6000万4g用户，根据联通的计划，4g用户数量将在明年第一季度增加2500万。
傅亮认为，对于中国联通来说，最重要的是利用网络优势，通过整个产业链来支持用户的发展。电信行业资深分析师曾涛也认为，中国联通近期经历了用户持续流失的情况，但中国联通仍有3亿多用户，今后应更加注重“保护用户”，做好用户库存管理工作。(记者马琰)
