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俗话说，“有需求就有市场”，对于聪明的企业来说，消费者的不满意味着潜在的市场。近年来，中国三大运营商都受到了批评，除了指责资费太高之外，公众批评的目标是在套餐到期后清理套餐流程。基于此，虚拟运营商无一例外地对流量大惊小怪，并表现得像一个“挡箭牌”，这显然是有准备的。
三大运营商长期以来一直占据主导地位，自然很难进入“琐碎”业务(如包裹业务)的视野。然而，对于正准备“瓜分地盘”的虚拟运营商来说，其含义却大相径庭。这就是竞争给消费者带来的好处——任何看似无关紧要的消费者需求都可能成为阻碍展示者获得稳固立足点的基础。不久前，中国移动“香港逆天套餐”中“68港元无限流量”的内容引起了公众的关注。事实上，以在内地成为行业领袖而自豪的中国移动，在香港只是一个后来者的“挡箭牌”，而其“逆天套餐”则是一个“垫脚石”。
作为“挡箭牌”，虚拟运营商提供的资费套餐显然无法与中国移动的“逆天套餐”相比。一方面，它受到自身力量的限制。另一方面，虚拟运营商租用基础电信运营商的网络服务，期望“代理”挑战“供应商”的价格，这显然有些勉强。然而，尽管优惠幅度有限，但由于中国手机用户数量巨大，叠加效应不可低估。更重要的是，这种“鲶鱼效应”可以被视为刺激通信市场改革和竞争的第一步。
与临时优惠措施相比，“挡箭牌”能否持续释放“鲶鱼效应”，是改变市场结构的关键。尽管虚拟运营商对通话费用的发言权有限，但其消费体验因其主要业务不同而有很大差异。这种个性化的附加服务是虚拟运营商最大的卖点。当阿里通信表示将开通淘宝、支付宝等170项服务和“阿里”服务时，手机界推出了“2小时上门服务”和“手机能使用多长时间”等特别服务。传统家用电器的虚拟运营商计划免费发送手机作为“遥控器”...虚拟运营商更像是一个与众不同的“俱乐部”。在一个充分分割和竞争的市场环境中，消费者不仅可以获得更多的利益，
与支付宝等金融产品相比，获得工业和信息化部许可的虚拟运营商更有道理。不管他们最终能走多远，在市场经济环境下，养几条更有活力的“鲶鱼”并不是一件坏事。(赵志江)
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