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获得许可证的企业正积极寻求市场突破。最近，业内广泛报道，许多企业开始与三大运营商“挖墙角”。根据工业和信息化部公布的申请移动通信转售业务企业的审批条件，持证企业的技术负责人应具有8年以上信息通信行业工作经验，其中至少有5名企业经理应具有5年以上信息通信行业工作经验。根据这一标准，大多数授权的移动通信转售企业缺乏这方面的人才。与此同时，在如何与运营商谈判和合作以及如何在虚拟运营商中制定套餐方面，人才匮乏，从三大运营商中招聘高管势在必行。
在业务层面，虚拟运营商面临着更加复杂的市场环境。2013年，中国移动通信收入为8700亿，未来虚拟运营商将占总市场份额的10%左右。然而，国内电信业的失衡并没有根本改变。中国移动用户占整个移动通信市场的64%，收入占70%，利润接近80%。因此，监管当局也希望通过虚拟运营商进一步实现市场的均衡发展。与此同时，中国电信和中国联通也希望通过更多的虚拟运营商来增加其市场扩张触角，并通过引入更多的创新产品和服务来缓解中国移动主导市场的局面。
对于获得首批牌照的11家虚拟运营商来说，无论是终端客户还是商业客户，无论是提供“资费+手机”的综合产品解决方案，还是提供手机游戏、移动办公等特殊服务解决方案，都不可避免地要“抢用户抢流量”。这意味着虚拟运营商从诞生之日起就注定要经历激烈的市场竞争。
从国外虚拟运营商的发展来看，平均用户份额只有3%，投资回收期长，利润实现相当困难。此外，在中国，如果我们与传统运营商竞争，我们显然会输给竞争对手。因此，专家普遍认为，虚拟运营商在与三大运营商的传统语音服务价格战中没有出路，必须在细分市场和增值服务中获取利润，提供传统运营商无法覆盖的更专业的增值服务和解决方案。然而，就短期而言，对于上述私营企业而言，许可证更侧重于自身业务和商业模式的转变，而不是以较低的价格直接影响传统电信服务市场。
在这个过程中，虚拟运营商之间的竞争更加有趣。虚拟运营商建立后，未来电信市场的竞争将更加激烈，通话和话务费用也可能下降。这也是虚拟运营商不断被淘汰的过程。管理不善的企业将面临退出，其执照将被吊销。简单的转售业务显然是死路一条。所有虚拟运营商都提出了创新。如何创新是超越传统电信运营商实现更成功的创新，这是所有民营资本生死攸关的关键。目前，绝大多数虚拟运营商都在努力工作，投入资金和资源，而把握电信业务的特殊生态，根据中国人的需求特点进行创新更为关键。虽然监管部门为虚拟运营商的健康发展做了顶层设计，但市场发展之路仍需要相关企业脚踏实地。沈家军
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