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虽然他们没有抢“头汤”，但许多业内人士昨日告诉《中国商报》记者，第二批虚拟经营牌照主要是互联网公司，可能会有更多的创新游戏；移动互联网驱动的细分市场和数据服务的深度分布将是其发展的两个重要方向。
抢入口
根据工业和信息化部的数据，2013年1月至11月，中国电信业务收入达到1.07万亿元。基于虚拟运营商在国际市场1.8%的市场份额，中国移动通信转售业务市场未来将达到190亿元左右。
对许多食客来说，虚拟运营商的诱惑是多维的:一方面，它是一个巨大的可见市场潜力；另一方面，它可能成为原有业务结构的新的爆发点。一旦能够借助虚拟运营商的身份与原有的业务结构和品牌相结合，就等于在移动互联网时代抢占了一个新的入口。
关于手机转售业务的发展规划，苏宁副董事长孙伟民对《中国商报》记者表示，现阶段手机转售给公司带来利润和销售额的变化是不现实的，但手机转售业务的出现将对公司转型产生很大影响。
“在转型过程中，苏宁的互联网转型实际上是一个平台和一种商品。从某种意义上说，手机转售业务同时具备这两个因素。”孙伟民告诉记者，基于此，苏宁可以介入内容产品和数据产品的开发。
据苏宁手机转售业务相关负责人介绍，除了语音、短信、流量等基础产品外，苏宁还将推出自动升降的套餐创新服务。苏宁的相关负责人表示:“该系统可以根据用户每月电话费的实际使用情况自动解除套餐，为用户提供更具成本效益的服务。”
第二，提供更广泛的“交叉补贴”。例如，苏宁乐购客户和pptv开展了购卡送人活动，一福宝支付并享受电话补贴等增值服务。随着视频和音乐等数字内容需求的爆炸式增长，确保消费者在不久的将来可以通过苏宁以非常划算的价格观看pptv视频、电子书和其他相关内容。
此外，提供更专业的“工作电话”。苏宁还将与上游供应商、物流合作伙伴和合作商户共同定制“工作手机”，方便合作伙伴随时随地查看网上销售、价格、库存、物流等业务数据，提高运营效率，降低成本，满足企业管理和个性化使用的多样化需求。
“严格来说，苏宁不会把它当成主导。但是，我们可以与硬件制造商建立深入的合作。除了过去简单的贸易合作外，我们在定制和承销方面也逐渐深化。”孙为民说道。
据报道，苏宁最早可能在2月底正式推出预订号码选择，届时消费者可以选择提前预订自己喜欢的号码，苏宁云信的目标是冲刺中国最大的虚拟运营商。
然而，独立电信分析师傅亮认为，从全球来看，基础网络的特点是垄断，很难有新的竞争对手。大多数国家只在基础网络末端引入竞争对手，中国也不例外；虚拟运营商的意义在于刺激运营商优化资费结构，带来更多细分市场的突破。
网络玩家的想法
德勤的报告显示，虚拟运营商至少需要三个关键因素才能成功。首先，企业将拥有一定的优势资源。其次，它需要一个清晰的营销策略来区分自己的服务和电信运营商能够提供的服务。此外，有必要在短时间内吸引大量初始用户进入网络。如果你不能在进入的早期迅速扩大市场，在后期就很难有大的突破。
据cmnet行业联盟秘书长李易介绍，虚拟运营商主要有三种类型，即渠道提供商、电信增值服务提供商和互联网公司。在他看来，第一批获得执照的公司必须支付最多的学费。例如，如何收费、服务质量、售后服务等。所有人都需要这些公司去探索自己；第二批和第三批(许可证)将陆续发放，弯路可能相对较少。
"互联网公司和传统运营商的业务更具互补性."上海一家运营商的高管向本报记者承认，运营商也希望借助其虚拟运营商来做大蛋糕，对C终端的触角越深越宽越好。
“因为以前基本运营商无法实现，所以互联网公司的虚拟运营商业务创新规模可能会更大。”上述运营商也坦率地承认，存在长期健康的竞争，这种竞争必须与基本运营商的业务相区别，只能分为市场细分，包括业务和地理细分。
以蜗牛游戏为例，作为唯一获得许可的游戏公司，它将专注于游戏理念，将自己定位为“虚拟运营商中的手机游戏”。根据上述人士的说法，蜗牛能获得牌照，或者说它与自己在游戏行业13年的丰富经验密切相关。一方面，有优秀的自主开发技术，可以保证虚拟运营商相关技术水平的顺利对接；另一方面，有超过1亿的蜗牛用户，这些忠实的玩家将是蜗牛品牌产品的主要消费群体。
据Snail相关负责人介绍，Snail将结合现有优势业务，专注于手机游戏及相关服务，努力打造最好的“手机游戏虚拟运营商”。据悉，为了打造最好的“移动虚拟运营商”，蜗牛将在软硬件等多个方面推出原创产品和服务。
根据规划，蜗牛手机2014年的重点任务之一是推广带有虚拟运营商基因的游戏平台——“蜗牛手机游戏商店”(以下简称“蜗牛商店”)。这个平台除了汇集了国内外最好的手机游戏外，最大的优势是用户在蜗牛店下载和体验手机游戏时可以享受免费的流量特权。据悉，蜗牛移动已与中国联通合作(报价、咨询)，即将推出“蜗牛沃宝”。用户只要打开蜗牛包，就可以享受蜗牛店的免费通行特权。未来，蜗牛将推出自己的170号细分市场，为用户提供更多的交通产品和服务。
除了那些已经获得虚拟运营商许可证的公司，许多其他互联网公司也觊觎这块蛋糕。今年年初，搜狐首席执行官张朝阳在上海举行的搜狐世界大会上告诉《中国商报》记者，对于虚拟运营商来说，搜狐届时可能成为参与者。“无论是畅游还是视频，都与带宽密切相关，所以这是理所当然的事情。”
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