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中国移动一名从事品牌公关的工作人员表示，他们的竞争对手在中国元宵节+西方情人节这样的节日里，以轻松、温暖的方式传播他们想要表达的内容。
事实上，这正是中国电信想要实现的目标。TD-LTE 4G牌照发放至今已有两个半月。在自上而下的压力下，中国电信什么也做不了，但在fdd lte牌照发放之前，他们做不到，也没有太多的投资。在这样的困境下，中国电信选择从品牌入手，希望“天一4g”品牌能被更多人记住，为4g未来的大规模发展奠定基础，而网络、终端和资费不是目前通信的重点。
“在现阶段，我们计划购买一些数据4g终端来测试市场。”据中国电信内部人士透露，中国电信定制的五款td-lte数据终端近日通过测试，获得了工业和信息化部颁发的网络接入许可，即将上市销售。
中国电信选择以如此巧妙的方式试探性地应对4g市场，既不激进也不懈怠。然而，他的竞争对手中国移动和中国联通，一个正在努力应对“大V”对4g资费的质疑，而另一个仍然强调“3g就足够了”。
不要跑得太快或拖延:抓住机会行动
经过两个多月的4g许可，国内市场没有“三国大战”的迹象，因为三大运营商对4g有不同的反应。
最活跃的是中国移动。中国首次发放了三个td-lte 4g牌照，这对中国移动来说是一个很大的好处——没有必要重复这一点。因此，中国移动在获得牌照半个月后就开始了4g商业化，并设定了一个快速运行的目标:“年底前开通50万个4g基站，覆盖340个拥有4g网络的城市，全年销售1亿个4g终端。”
与之形成鲜明对比的是，中国联通。自4g牌照发放以来，中国联通一直强调“42兆的3g网络具有与4g类似的速度，可以作为一段时间的过渡”，并一直保持着模糊的4g战略。除了在广东等地进行的一些小规模td-lte测试，以及几个月前报道的对5万个基站的竞标，人们几乎看不到中国联通“Wo 4g”的影子。
中国电信选择的方法既不是跑得快，也不是拖拖拉拉，而是以一种温和的方式为未来4g的发展铺平道路。
今年春节前，中国电信启动了第一轮4g终端集中采购招标，规模为30万台，主要包括mifi、网卡和cpe，所有这些都需要与td-lte网络标准兼容。春节后，中国电信公布了4g数据资费套餐，并以上述独特方式传播4g品牌，开始4g商业化。
“许可已经过去两个多月了，我们什么也做不了。”中国电信的一名工作人员解释说，中国电信需要向外界传达一种积极的态度，无论是回应许可政策还是为4g未来的大规模发展铺平道路。
一位长期关注电信业的资深人士认为:“在fdd lte牌照发放之前，中国电信和中国联通不会投入太多资源与中国移动竞争。”然而，就在这个时候，中国电信推出了4g商业化，推出了4g品牌，并开始竞标小型数据4g终端。这些做法非常简单，既表达了支持td-lte的态度，也不影响公司的整体布局。”
最初的障碍:让中国移动横扫
中国电信选择了“跟进”4g战略，这不仅向监管部门交代，为4g未来的大规模发展铺平了道路，而且还有一个客观优势——4G发展初期的一些障碍可以被领先的竞争对手清除。
最近的一段关于“如果你一夜之间忘记关掉4g，房子就会搬家”的话就是其中之一。在中国移动全力推广4g的同时，许多网民在微博和微信上嘲笑中国移动的4g资费。例如，当当网首席执行官李国庆在微博上写道:“中国移动推出了4g套餐，40元就有300兆的流量。”这个包以每秒100兆的速度在3秒钟内用完，3秒钟40元，1小时48000元。如果你晚上忘了关掉4g网络，醒来后，你的房子很快就会变成一家移动公司。”
稍懂通信的人都知道这个算法只是一个数字游戏，中国移动不会傻到用这种方式赚钱。然而，李国庆的微博在短短几天内被转发了数万次，包括任志强这样的“大V”。人们对4g资费的质疑，使得中国移动的4g宣传工作“一夜之间回到解放前”。
“4g在中国刚刚起步，公众对它的理解还很模糊，误解是不可避免的。”此外，公众舆论必须针对中国移动，中国移动站在最前列。此时，中国移动需要花费大量精力来消除这些误解和障碍。”一位不愿透露姓名的运营商员工表示:“在这些负面情绪几乎释放出来之后，4g将会被更多的消费者所接受，市场将会逐渐成熟。”说到这一点，中国电信和中国联通可以省去这些麻烦。”
在中国移动多次向公众普及4g知识，并利用“流量收费双封顶”的承诺消除舆论障碍后，中国电信不仅节省了在这方面的精力，更重要的是，公众在未来没有阻力，中国电信想要传播的内容更容易达到目标。
这种客观效果现在已经出现了。例如，中国电信的4g数据资费套餐与中国移动整体处于同一区间，起价高于中国移动，但人们并没有过多地指责中国电信。
未来要做什么:从数据终端开始
尽管中国电信和中国联通希望尽快发放fdd lte牌照，但中国电信并未拒绝td-lte。中国电信董事长王晓初认为:“由于频率是制约运营商的核心资源，在4g时代，采用fdd lte/td-lte融合组网组建4g网络势在必行。”
据了解，在中国电信4g网络规划中，fdd系统将用于大规模、广覆盖的4g网络，而tdd系统将用于人口密集、电话流量大的城市地区。"使用这个集成的解决方案将满足所有用户的需求."王晓初说。
在4g终端方面，中国电信计划今年销售3600万个4g终端，其中4g手机将主要采用fdd lte标准，而数据卡主要使用td-lte网络资源。根据中国电信对4g终端的第一轮竞标，中国电信正试图培训消费者通过数据终端使用4g。
据了解，5个4g数据终端已经通过了中国电信在浙江义乌的实网测试，并获得了工业和信息化部颁发的网络接入证书，即将上市商用，其中包括华为的3个产品和中兴的2个产品。其他制造商的数据终端也正在进行真正的网络测试，并将在未来分批上市。
“与手机相比，数据终端的开发相对困难，用户门槛相对较低。”中国电信市场部相关负责人表示，4g商业化初期数据终端的开发符合中国电信“数据卡主要使用td-lte网络资源”的规划，另一方面也有利于推动4g网络和服务的普及和商业化。
“现在业界正在关注中国移动的4g发展，但事实上，中国电信的低调行动不容忽视。”前述业内人士表示:“在过去的3g时代，中国电信几乎是白手起家，短短几年时间，就取得了世界三分一的成绩，终端运营战略是不可或缺的。如今，虽然中国电信尚未开始大规模发展4g，但终端方面的规划已经相对清晰。”
业内普遍认为，3g时代的经验表明，网络是运营商发展业务的基础，但运营商在竞争中的地位并不完全取决于他们持有何种网络许可证，终端运营策略同样重要。未来当非常便宜的td-lte终端在市场上泛滥时，中国电信不会因为等待fdd lte而陷入被动，但中国联通会发生什么却是无法预测的。
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