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阿里重新投资白城旅游网bat，争夺在线旅游 乐言黄源 [今天，当任何一款应用都有可能成为一个流量门户，或者一种商业模式因为流量导入而爆发时，不缺钱的巨头们不会错过任何“占座”的机会] bat频频出手，已经打了一场激烈价格战的ota市场硝烟弥漫。 继腾讯最近追求同样的旅程之后，白城旅游网(以下简称“白城”)也受到青睐。白城创始人兼首席执行官曾松昨日在接受《中国商报》采访时透露，白城刚刚完成了第二轮融资，投资者是阿里巴巴和宽带资本，融资金额近2000万美元，其中阿里巴巴是主要投资者。 对白城的投资只是英美烟草移动互联网门户的一部分。今天，任何应用程序都可能成为一个流量门户，一个商业模式也可能因流量导入而爆发。不缺钱的巨人不会错过任何占有席位的机会。白城的改造之路说起白城，知道的人不多。事实上，它与携程同时成立，至今已有15年。“最初，禹城是大型出境旅游批发商华远国际旅行社的子公司。禹城主要是华远国际旅行社的前端业务，负责旅游产品的零售。然而，随着时间的推移，我们发现作为旅游批发商的前端公司并不是一个很好的商业模式，因此我们开始寻找新的方向。”曾松告诉记者，在此期间，他曾聘请职业经理人管理白城，但没有改善。与此同时，同一时代的携程和鳄龙成为业内最佳。 据知情人士透露，白城经历了几次大起大落。最后，在2012年，曾松发现应该做有特色的差异化业务。在研究了市场之后，曾松决定以一种不同的方式改造和突出签证业务。 “人们出国旅游必须有签证，但是专门从事签证业务的网络旅游运营商很少，所以我们在2012年进行了转型，对公司的董事会和股东进行了彻底的调整，将白城从华远国际旅行社中独立出来。目前，这两家公司完全独立运营。”曾松透露，两年前的分拆改变了白城的盈利模式，成为以签证业务为主的在线旅游业务，拥有免费旅游、团队旅游、酒店、机票等相关业务，业绩增长迅速。 曾松表示，由于转型效应，阿里巴巴看到了白城的平台聚合效应。从去年年底开始，双方开始接触，然后达成融资合作是合乎逻辑的。 据报道，2008年，白城从吉福亚洲和银瑞达投资公司获得了1000万美元的A系列融资。本轮融资已经完成，融资所得资金主要用于互联网建设、品牌推广和服务体验提升。 白城透露，2013年其服务的出境旅客人数超过40万，比2012年增加了471%。今年，它预测这个数字可能超过100万。在未来，它也可能进行C轮融资，并有上市计划，但没有上市时间表和详细信息披露。 ota背后的BAT 记者在一次采访中了解到，携程和鳄龙是ota行业仅有的两个“宿敌”，但随着市场的发展，已经演变成携程在与鳄龙打酒店价格战的同时，又在与去哪里打机票价格战的现状，与此同时，携程还以大量现金返还甚至“免费送货”的方式，与驴妈妈和桐城抢走了网上机票市场。 “归根结底，这完全是市场份额的问题。无论是机票、酒店、机票、火车票还是其他新业务，多一个渠道都会增加吸引顾客的可能性。然而，另一个问题是价格战代价高昂。例如，携程每年因价格战损失超过10亿元，其利润一度受挫。义龙被价格战拖垮了。”金榜咨询公司总经理魏长仁指出。 财务报告显示，去哪儿去年归属于股东的净利润为亏损1.9亿元，扣除员工期权费用和从百度获得免费流量产生的非现金费用后的净亏损为1.177亿元。仪龙连续六个季度亏损，去年经营亏损1.78亿元，净亏损1.68亿元。只有财大气粗的携程去年仍实现净利润9.98亿元，同比增长40%。 金榜咨询发布的《2013年中国在线旅游度假市场研究报告》显示，2013年中国旅行社行业的总交易额约为3174.3亿元，其中在线交易额占9.2%。携程产生的旅游度假业务年交易量约占在线旅游度假市场总交易量的23.3%，排名第一；土牛约占9.8%，居第二位；我妈妈占3.4%，排名第三；旅游网和芒果网约占1%。根据市场份额统计，携程在主要在线旅行社中的份额超过了其他六家的总和，达到约50%。 在这场大战的背后，蝙蝠三巨头正在加紧布局，为这场大战中的各方提供弹药。腾讯此前投资鳄龙，成为鳄龙第二大机构股东；去年底，腾讯向桐城追加5亿元，成为桐城门票价格战的资金“后盾”；几年前，百度成为其最大的机构股东，最近有消息透露，在未来三年内，百度将根据需求提供超过3亿美元的信贷；阿里巴巴建立了自己的淘宝旅游，然后收购了穷人旅游网。这一次，它向白城注入了资金。几天前，关于英美烟草可能收购携程的消息非常猖獗，但携程没有回应。大多数业内人士认为携程是“不错的钱”，而且购买携程的溢价太高，因此目前不太可能去旅行。 表示流量门户 “在移动互联网时代，任何应用都可能是流量门户。”艾薇亿东首席执行官石毅告诉记者。 这一观点也适用于旅游应用——在ota“肉搏战”的幌子下，它与交通进入密切相关。在去年以来的价格战中，英美烟草在在线旅游网站中扮演了一个牵线搭桥的领导角色，加速了在线旅游门户的竞争。百度已经看到携程的全面战争，所以3亿美元的支持是为了让去哪儿在业务发展和市场竞争中不受资金限制，从而占据更多的市场份额。 昨日，阿里巴巴表示对白城的商业模式持乐观态度，希望推动在线旅游业o2o业务的发展。 据报道，虽然阿里巴巴在移动购物、移动支付、地图、团购和移动社交网络方面的布局已经逐渐形成了一个闭环，但没有像微信这样的“杀手级”流量门户，其移动流量来源也比较分散，这意味着它需要各方面的平均努力。显然，阿里巴巴渴望在混战中“分享”在线旅游市场。 易观国际(Analysys International)分析师顾认为，目前在线旅游与互联网巨头的合作仍是双向良性循环，但实际上，每个人都是“摸着石头过河”。毕竟，英美烟草巨头通常“不缺钱”，他们的战略意义大于资本。
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