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当360去年推动搜索业务时，人们认为肉在百度的碗里，搜索引擎代理和360混在一起，喝汤是好事。 3月20日，360公司举行了“年度优秀代理商”表彰活动，并向四位表现突出的代理商颁发了一辆奔驰轿车。同时，360公司也首次宣布了搜索产品的商业化进程。 同日，广东360负责搜索业务的副总裁于在接受《21世纪经济报道》采访时表示:2014年，360的搜索广告收入将增长300%，搜索收入增长的支撑是搜索份额的增加。 此前，360公司总裁齐向东在接受《21世纪经济报道》采访时表示，2014年，360搜索引擎的市场份额目标是30%。俞广东透露:“因为形势很好，360公司提出了这个目标，将在齐向东的基础上再提高5%，即35%。” 3b战争的核心是搜索引擎领域的战争，包括搜索市场份额和收入。2013年，两家公司的火力集中在搜索引擎的市场份额上，即用户的竞争，这是3b战争的第一个战场。2014年，双方将把火力集中在收入竞争上，这将是第二战场。 360搜索引擎商业化系统于去年3月开始运行，也就是说，第一批代理商从此开始发展。广东余认为，去年是试运行，今年开始是正式运行。 因此，俞广东表示，2014年是360个搜索引擎商业化的第一年。增长300%于广东表示，向优秀代理商颁奖有两个目的。首先，感谢代理商在2013年的努力；第二，为了在2014年有一个开始，完成300%的增长任务，在2014年获得更多的奖励。 2013年，360的年收入为6.71亿美元，而竞争对手百度的年收入为52亿美元。百度的收入主要是搜索引擎广告，而360搜索引擎广告只占一小部分。360没有单独列出搜索引擎广告。根据360财务报告，第四季度在线广告收入为1.424亿美元。在在线广告收入中，网站导航是一个摇钱树，占在线广告收入的绝大部分。投资银行jg Capital预测，360公司2013年的搜索引擎收入约为9500万美元，2014年搜索引擎广告收入将达到1.56亿美元。这一预测远远低于搜索引擎广告收入增长300%的目标。 为什么它能增加300%？广东余认为，增长有三个原因:一是360搜索引擎商业化系统的优化。在过去一年的试运行中，360以有针对性的方式进行了许多优化。目前，广告的时效性、准确性和转换率都有了相当程度的提高；其次，广告商的数量增加了。在过去的一年里，它是在教育市场，允许中小企业识别360搜索广告；第三，用户流量的增长。2013年初，360个搜索引擎的市场流量仅占12%，去年年底达到20%。去年年底，360家企业设定了2014年30%的目标，现在设定为35%。 对于搜索引擎公司来说，搜索引擎广告系统(如百度的封超系统)和搜索引擎系统(每天负责处理数十亿网络信息的爬虫系统)是最具技术性的系统，除了公司的技术实力外，还与时间积累有关。 俞广东认为，360搜索用户的份额增加有三个原因:首先，360其他产品的绝对安装量，如保安、浏览器和网站导航，正在增加，这将带动360搜索引擎的流量增长；第二，超过360个用户习惯于在360个产品的使用场景中使用360个搜索引擎，如保安、浏览器和网站导航；第三，主动搜索用户(使用直接在浏览器地址栏中输入的方式)的数量正在增加，主动搜索用户已经占到总流量的20%。 奇虎现任首席商务官刘芸此前透露，他们将尽最大努力在奇虎的搜索流量中探索更多的收入渠道。在加入奇虎之前，刘芸曾担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁。 无论如何，这是一个具有挑战性的任务，也是挑战百度的唯一途径。广告客户的竞争是一场艰苦的战斗，在战场上相遇的军队是代理人。360要实现2014年300%增长的目标，竞争代理商至关重要。 由于独特的“四级火箭”模式，即通过360个保安(一级火箭)、360个浏览器(二级火箭)和360个网站导航(三级火箭)将流量导入最高级别的火箭，即搜索引擎，因此相对容易获得市场份额。然而，在广告商的竞争中没有类似的独特模式。 俞广东透露，自去年3月360搜索引擎商业化以来，360已经在中国发展了35家代理商，包括18个省和4个直辖市。 于广东表示，上述网络已经可以覆盖85%的中小企业主。为了覆盖更广的范围，360计划在2014年将其代理网络扩展到二级和三级。广东余表示，发展二级和三级代理商不会增加代理商数量，而是会让现有的一级代理商扩大到二级和三级代理商。 这样做的目的很明确，以确保代理商的收入，并使他们在360团队中站稳脚跟。如何吸引代理商？360杭州代理商广桥网络科技有限公司创始人兼总裁彭懿在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“首先要看增长率，其次是360的本地化服务能力。360家公司的员工去公司实地工作。一起解决遇到的问题。”广桥网以前曾代表谷歌和百度。 俞广东透露，亚洲，曾经是百度最大的代理商，长期在百度的销售排名中排名第一，去年11月终止了与百度的合作，去年12月与360签署了独家合作协议，成为35家代理商之一。 一位来自西方城市的代理商在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“与百度的政策相比，360给代理商的比例更高。” 上述渠道代理商告诉记者，在该地区，百度的年广告收入超过2亿元，渠道分享利润约为4000万元，即分享比例约为20%。奇虎360的股价比百度高得多，但他没有透露具体的比例。360的目的是建立一个代理生态链，通过盈利与百度竞争。 以前有报道称，360被分成50/50的制剂。
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