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三个月过去了，阿里的手机游戏平台，这个曾经喧嚣一时、旨在对抗腾讯的平台，显然已经失去了以往咄咄逼人的势头。 “阿里的手机游戏有明显的优势，不用说，它有交易属性，所以很容易实现。此外，阿里在支付方面拥有深厚的资源，可以结合游戏产品进行创新突破。”手机游戏商张晨(化名)表示。 不过，业内人士也指出，手机游戏通常有很多合作渠道，包括阿里、腾讯、百度等网络平台，华为、酷派等移动终端，以及中国移动、中国联通等运营商。很难说哪个渠道或平台是最重要的，每个平台的用户群体和生态资源是不同的。 距离腾讯还有很长的路要走 今年年初，阿里宣布推出“面向腾讯”的手机游戏平台。除了阿里公司积累的7亿用户和支持资源外，它还牺牲了合资伙伴将采用8: 2(腾讯的比例是3: 7)的杀手，这一度导致腾讯的股价在一天之内蒸发了138亿。 近日，有《中国企业报》记者在手机淘宝游戏中心观察发现，无论是单个产品的下载量还是游戏数量，阿里的手机游戏都远远落后于腾讯游戏。就连业内人士也直言不讳地表示，与腾讯游戏相比，阿里的手机游戏“被几款360游戏分隔开来”。 以淘宝游戏中心1月26日推出的首款产品“疯狂玩具”为例。这款产品在淘宝上推波助澜，占据绝对优势，目前仅累积了100万次下载。与之相当的数字是，在360个移动助理中，排名前十的游戏每天的下载量从17万到50万不等。 更不用说手机游戏的数量了，阿里的手机游戏平台到目前为止只有四款产品，包括1月26日推出的疯狂玩具。在腾讯游戏中，这个数字已经达到了几十万，而360个移动助理至少有几万个。 一些接近阿里手机游戏的人指出，淘宝游戏中心不是腾讯手机游戏，而是微信游戏。“因为淘宝游戏中心不是一个独立的入口，作为手机淘宝的二级产品，它只能走微信上微信这样的精品路线，这也是一条有别于腾讯手机游戏的差异化竞争路线。” 入口是三方的 阿里手机游戏之所以不能取代腾讯，使手机游戏平台成为唯一一个受到客观环境制约的平台。因为与桌面游戏不同，腾讯作为一个互联网巨头，可以主宰市场，包括运营商和手机制造商在内的许多强大力量都加入了手机进入的竞争。 “操作员在入口处的位置是毫无疑问的。如今，智能手机大多是运营商定制的渠道；其余都是非定制机器，智能手机制造商有足够的发言权。许多产品选择直接与运营商和手机制造商合作。预装在手机上的产品不易移除，用户流失率也相应较低，推广效果非常好。”张晨说道。 即使是在互联网入口层面，阿里的竞争对手也很复杂。除了最高目标腾讯游戏和可与腾讯游戏相媲美的百度91助手，他们还必须面对小米和360等第二阵营的移动游戏平台，以及中国移动游戏和触摸技术等垂直移动游戏平台。 这并不意味着阿里手机游戏在各种平台上都没有优势。乐达游戏的联合创始人高连军更关注阿里生态对游戏和开发者的支持。“同样的流量是100万。阿里、腾讯和百度的用户在用户属性上有所不同。阿里的用户来自淘宝，这使得游戏的实现更加容易，同时也可以结合电子商务和支付的特点做一些创新性的开发。” 以“Sonik Sprint”为例，通过对阿里平台和用户的研究，乐达游戏试图将1亿件收藏珍品植入游戏中，玩家可以直接在淘宝、天猫商城等网站上使用来抵消现金消费，从而将游戏与阿里电子商务生态直接联系起来，增加用户的粘性和消费意识。 高共享模式的隐藏门槛 即使从平台竞争的角度来看，阿里拥有上亿的用户和吸引人的共享策略，理论上应该可以达到响应开发者所有需求的效果。实践证明，这个看似天衣无缝的系统存在漏洞，因为不是流量和高分可以保证用户的支付和开发商的高额利润。“阿里试图用更高的收入份额来吸引开发商。”对于一个刚刚推出的新产品，不管它能不能获得收入，都很难说它能获得多少收入，而且它在一定程度上已经成为一张支票。前提是产品必须足够好，能够吸引足够多的付费用户。”北京一家手机游戏开发商的负责人说。 张晨还指出，阿里的流量是手机游戏平台中最好的之一，拥有4亿多淘宝用户和数千万活跃的手机淘宝用户。但是对于一个游戏来说，1000万流量的平台和1亿流量的平台没有太大的区别，因为它的需求通常只有几百万。 事实上，疯狂玩具的冷点也证明了阿里试图仅仅依靠交通来赢得红色之旅是不可行的。据报道，这款游戏的开发者在业内并不知名，其产品在其他平台上也很平庸，但阿里给了它一个绝对好的推广位置，最终没能“帮它到墙边”。 “大型平台不可能简单地给出交通和位置。因为手机游戏不同于终端游戏，它们通常是几个人的小团队。市场营销没有人力和时间。渠道需要提供一系列服务，包括市场调查、客户服务和售后服务，以帮助改进产品。吸引用户并实现共享。”张晨说道。
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