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虚拟运营商要想从三大传统运营商中获得一定的市场份额并得到用户的认可，最简单、最直接的方法就是套餐资费的定位。可以预计，虚拟运营商的定价将非常低。互联网公司一直都有创新和突破的精神。许多虚拟运营商本身就是互联网公司。凭借互联网公司的创新精神和大胆风格，他们可以随心所欲，这必将颠覆消费者对电信资费价格的固有认知。
不久前，苏宁在其官方微博上公布了18种虚拟运营商套餐，包括最低月租8元的基本套餐(包括80分钟通话时间、180兆流量、80条短信和8小时免费wifi)、月租0元的免费组合套餐和月租6元的免费组合套餐，以及语音时长、短信、数据流量和其他费用大致相当于目前基本运营商套餐的套餐。据苏宁相关负责人介绍，这18个方案只是从苏宁会员那里收集到的设计猜想，最终的170号套餐方案仍在讨论中，预计将在第二季度正式推出。从苏宁目前披露的预期套餐来看，价格优势明显。
虚拟运营商继承了互联网公司的自由思想。对于虚拟运营商来说，免费的直接目的显然是为了赢得用户。目前，已经有很多互联网公司通过定向流量的方式运营，用自己的腰包为消费者的流量买单。例如，去年年底，欧鹏浏览器、优酷土豆和360宣布了一项禁行计划。奥本浏览器当时宣布，中国移动北京用户将通过奥本浏览器的无流量版本上网，开通无流量服务后，除了观看视频和下载软件，他们将不再有流量。优酷和土豆的计划是:春节期间，北京和广东的移动用户将通过优酷土豆客户端免费观看视频手机流量。360在360移动助理中引入了一个无流量区，下载该软件可以避免流量。通过免费的流量，互联网公司可以更容易地获得市场和用户，这种方式的成本与通过营销获得新用户的成本相比是微不足道的。这种反向收费对消费者有利，但对目前的虚拟运营商来说，这绝对不是一个长期的解决方案，因为虚拟运营商只是在与运营商签订转售协议后才向消费者提供服务。尽管传统运营商提供的价格相对较低，但虚拟运营商毕竟不同于偶尔出现的免费互联网公司，需要自己付费的部分与以前的数量级不同。长期免费服务肯定会给虚拟运营商的运营带来困难。
虚拟运营商的初始价格优势将对传统运营商产生强烈影响，至少在消费者的声誉方面。然而，这样的价格优势不可能永远持续下去，因为虚拟运营商没有自己的管道或真正便宜的管道。虚拟运营商始终无法绕开传统运营商的基础网络，这是一个关系国计民生的重要领域，普遍难以开放。如果虚拟运营商追随互联网的自由思维，直接面对传统运营商，他将很快死去。因此，对于互联网公司来说，以前通常用于免费通信的反向收费和定向通信模式可能几乎是不可能的，但是对于运营商甚至虚拟运营商来说，它们是不可持续的。
因此，在这个时候，虚拟运营商可能需要以其他方式解决这种矛盾。作者认为主要有两点:
一是控制免费规模，合理使用反向收费和定向交通模式，把握用户规模，进一步拓展原有业务，用原有服务反馈当前免费模式，用当前免费模式提升原有业务。
其次，不同的虚拟运营商通过拥抱传统运营商并与之深入合作，可以为不同的用户群体提供更个性化的选择和更好的服务。现有的基础运营商也将在以前未被充分覆盖的细分市场中获得竞争优势，他们将携手将通信市场这块蛋糕做大。
虽然目前虚拟运营商的发展道路还不明朗，但我们的互联网公司从来都不缺乏创新，这样一个具有互联网基因的虚拟运营商能够在高压下适应生存和发展。
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