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虽然运营商是通信渠道的领导者，但它已经逐渐失去了流量价值的定价权。通过定向交通模式，运营商试图重新获得对交通定价权的控制，实现多赢局面 。在交通管理方面，近年来，各大运营商不仅口号响亮，而且行动频繁。湖北联通近日与百度爱奇艺、腾讯、奇虎360合作推出定向交通产品品牌“应用汇”，策划新的商业模式；安徽电信还与腾讯、新浪、阿里巴巴等17家移动互联网公司联手推出20款定向流量产品，引领用户进入应用G时代；中国移动推出了一项活动，在世界杯期间，用户可以通过访问mm移动商城的世界杯体验区，享受每月1克的免费定向数据流。 随着移动互联网的快速发展，移动终端已经成为企业有意探索的“金矿”。作为一项基本服务，流量是许多企业(尤其是移动互联网企业)吸引用户和开展业务的基础。这对交通导向业务已经进入白热化阶段的运营商来说是一件好事，这将对其业务模式的探索和交通价值的实现带来积极的好处。 湖北联通推出“应用智慧” 随着移动互联网的快速发展和3g智能终端的不断普及，ott应用越来越普及。近日，湖北联通与百度爱奇艺、腾讯、奇虎360合作推出定向交通产品品牌“应用智慧”，实现移动互联网产品的整合，开发新的业务模式。 定向流量是指运营商为一个或多个客户定制开发的流量产品，其流量只供指定的手机应用使用，满足用户随时随地享受视听娱乐和购物的需求，让用户享受无忧无虑的移动互联网生活体验。据湖北联通相关负责人介绍，“应用智慧”是湖北联通定向交通专版客户的收集平台，汇集了视频、阅读、音乐、游戏等各种专版客户。订购定向流量包后，手机用户在“应用智慧”平台上下载相应的客户端，无需流量即可使用。目前，“应用智慧”已经推出了iQiyi、腾讯、奇虎360等主流移动互联网公司的产品，大智慧、淘宝、滴滴打车等热门产品也将陆续推出。湖北联通计划今年引进20多家合作公司，推出50多种产品。 基于该平台，湖北联通可以利用互联网公司的营销资源进一步拓展销售渠道，吸引现有用户订购，增加现有用户的粘性，吸引更多用户接入网络，延长在线时间；Ott服务提供商通过有针对性的交通产品增加用户数量，增强用户活动，有利于企业品牌价值和广告价值，也可以通过业务共享形成新的利润点；手机用户通过丰富的内容、灵活的包流产品和简单快捷的订购操作获得高质量的体验。“应用智慧”整合多渠道资源，进行交叉营销，重新配置资源，真正实现多方互惠互利。 定向流量逐渐成为运营商的新战场 目前，三大运营商已经推出了许多类似的流量产品，旨在实现“流量内容和产品规模”，这是一种新的移动互联网运营模式，可以实现运营商、ott服务提供商和用户的双赢。除了中国联通之外，中国电信和中国联通一直在努力发展定向业务。 中国电信方面，安徽电信近日与腾讯、新浪、阿里巴巴、优酷土豆、JD.com、苏宁、考拉fm、91 Assistant等17家移动互联网公司联合推出了20款定向流量产品。1g流量的价格统一定在10元，给流量需求旺盛的用户带来了好消息，实现了应用的G时代。目前，月流量套餐已不能满足部分流量用户的上网需求。鉴于用户流量需求翻了一番，安徽电信在原有享受套餐的基础上开发了京东、苏宁、腾讯翼卡。也就是说，在原有3g套餐的基础上，12个月内每月有3亿省级流量和1亿腾讯移动qq和qq空流量送出，总计15.6克。新推出的套餐是“g级”流量套餐，针对高端流量偏好用户。它将在Tesco、苏宁乐购和Yixun.com推出并宣传.. 对于中国移动来说，不久前，中国移动再次启动了面向4g用户的互联网流量捐赠活动。在4月24日至11月30日期间，用户可以通过“流量抓取”和“流量干燥”获得不同的互联网流量捐赠。此外，在世界杯期间，用户可以通过访问mm移动商城的世界杯体验区，享受每月1克的免费定向数据流。与此同时，中国移动还整合多种资源，在mm移动应用商城推出4g特区。特区开通后，中国移动4g套餐客户在“4g点亮精彩世界”的客户体验活动中，每月还可以避开500米的定向流量。 可见，“运营商数据流量搭建平台，金融和互联网企业唱戏”的实践已经成为三大运营商争夺数据服务的新战场。 开放的服务平台有利于行业竞争 对于运营商来说，由于他们长期以来都深入参与基础通信，互联网运营对他们来说是一个相对陌生的挑战。移动通信与互联网融合引发的移动互联网浪潮使他们产生了一种“甜蜜的恐惧”:一方面，他们紧紧抓住移动通信网络和海量的用户资源；另一方面，由于缺乏互联网运营经验和管理体系不完善，他们担心会遇到困难。因此，相对安全的市场干预策略正是他们迫切需要的。因此，处理和构建自己的优势资源，以平台的形式授予外部开发者，进行可持续经营，即所谓的“能力开放”，已经成为运营商和互联网企业对当今趋势的一致回应。在3g时代，运营商作为通信渠道的领导者，失去了流量价值的定价权。通过定向交通模式，运营商开始重新获得对交通定价权的控制。在这种模式下，运营商对接入的ott应用内容进行管理，并通过用户行为过滤和引入更具吸引力和更高质量的内容，有利于自身信息消费内容的构建，实现运营商、ott服务提供商和用户的双赢。 作为移动互联网的一个重要特征，构建基于核心应用的集成平台最具竞争力。运营商需要牢牢立足于自身的强势业务，整合国内外优势资源，遵循平台的经济规律，构建框架合理的平台，以公平的规则运营平台，充分分享利益，带来增长，从而把握开放平台的重要据点，加快角色转换。
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