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虚拟运营商带来的鲶鱼效应正在激活电信市场的活力。一方面，市场化改革可以促进电信服务质量的提高，有利于电信业的长远发展。另一方面，传统运营商可以借此创新盈利模式，加速转型，从而抵御ott企业的冲击 今年的5.17电信日，因为虚拟运营商的参与特别热闹。同一天，JD.com通信、国美极致信、蜗牛移动、苏宁互联网相继启动170号卡公开预售，国内手机转售业务商业化进入新阶段。 移动通信转售业务一直被视为电信部门向私人资本开放的重要一步，虚拟运营商带来的鲶鱼效应将激活电信市场的活力。然而，从目前虚拟运营商推出的业务来看，虽然虚拟运营商的游戏性是多样的，但与基本运营商相比，它并没有表现出足够的差异化。未来，虚拟运营商要想获得电信市场的份额并不容易。 虚拟运营商集中分配号码，重点是费率和服务 。5月，虚拟运营商开展手机转售业务的热情集体高涨。5月4日，电话世界率先对外销售170号码，成为中国首家正式销售170号码并进入虚拟运营商业务商业阶段的民营企业。在5月17日国际电信日前后，虚拟运营商170部门的编号进入了高潮阶段。 早在5月15日，JD.com通信和国美几乎同时宣布，他们将在5月17日“国际电信日”开始转售170号业务。17日，首批苏宁互联网170卡正式预售，首批号码分别属于北京、上海、广州和南京。蜗牛手机17日宣布，公司发布的“999免费卡”将于5月21日发布，用户友好体验和号码选择功能将于当天启动。17日，分享交流宣布所有保留用户正式试销，并宣布“Xi”子品牌。18日，迪信通同时在北京、上海、郑州、济南和成都举行了迪加产品发布会，并在这五个城市启动了编号仪式。 由于虚拟运营商本身没有电信网络资源，它通过租用和处理三个基本运营商的电信基础设施来开展业务。因此，对他们来说，只有两种方式来吸引用户，一是资费更便宜，套餐更有吸引力，二是有更多的特殊服务。 从已开通170区预售的近10个虚拟运营商城市来看，大部分都已经发放了“便宜资费卡”。例如，由“免费卡”发起的蜗牛移动的“第二次杀死”活动被限制在每天2000份，价格为399元(原价为999元)。该卡包括六个月内免费的全国移动语音、六个月内3 G全国流量等。，并且数据裕量在两年内没有被清除。特殊服务也是虚拟运营商吸引用户注意力的利器。据悉，苏宁互联网将整合集团资源，围绕购物、娱乐、体育、金融等维度为苏宁互联网用户创造专属特权。例如，所有苏宁会员在苏宁商店和苏宁乐购购物时，都可以给苏宁一定数量的网络流量和语音。 电信市场变得活跃，电信业的改革之路已经开始 随着越来越多的企业加入战争，虚拟运营商的游戏性变得越来越多样化。在推出“美国之友”套餐的“自由选择、自由使用、免费分享、免费捐赠”理念后，艾实德近日宣布，将以红包的形式向用户分发100gb流量，每个参与用户可获得1gb“不可清除、可共享、可转让”的国内数据流量。国美推出了面向家庭用户的“极致家居”系列产品、面向年轻人的“极致尚”系列产品和面向大、中、小企业的“极致和谐”系列产品。其中，面向家庭用户的“极致家园”系列产品主要服务于家庭、夫妻等用户，支持多人共享使用同一个套餐；“吉尚”系列产品，用户可以自由定制资费内容，享受流量和语音交易服务，套餐余额永远不会被清空... 虚拟运营商的这些新营销方式也活跃了整个电信市场，在一定程度上影响了基础运营商的套餐设计趋势。 13日，中国联通宣布将推出一个专门在互联网上销售的免费套餐。用户可以自由组合各种语音包、流量包、短信包等。，并根据个人需求定制软件包。其中，国内交通套餐价格也很低，每月最低10元，含100mb。中国移动也在14日宣布了新的4g资费计划，包括4g可选套餐。与现行资费相比，中国移动新4g资费的门槛更低，流量单价降幅最高，为50%。值得一提的是，中国移动推出了4g流量和4g流量共享的“季度套餐”和“半年度套餐”等服务，并迈出了“流量不清”的一步。 中国移动和中国联通降低资费价格，打破月末清算制度，为用户提供更加多样化的套餐选择，这是继工业和信息化部、国家发展和改革委员会联合发布《关于电信业务资费实行市场调节价的通知》后的新变化，也是虚拟运营商进入电信市场，激活市场活力的结果。 虚拟运营商牌照的发放被视为深化电信行业改革的重要一步。一方面，市场化改革可以促进电信服务质量的提高，有利于电信业的长远发展。另一方面，传统运营商可以创新盈利模式，加快转型，抵御奥特企业带来的巨大冲击。 虚拟运营商的未来发展重点在于创新和专注 向民营企业开放电信市场是电信改革真正破冰的开始。然而，虚拟运营商产业联盟副秘书长邹指出，从、国美以及之前几个虚拟运营商的行动来看，虚拟运营商的业务创新仍然相对较少，与传统基础运营商的竞争没有表现出足够的差异化。 今年2月，美国的虚拟运营商预付费宣布将停止运营；3月下旬，英国虚拟运营商ovivo mobile在上线两年后也停止了服务...中国的虚拟运营商也是如此。获得执照是不合适的。接下来，它将面临一个适者生存的过程，而考验才刚刚开始。然而，创新不足的企业让人们担心虚拟运营商的未来。工业和信息化部电信研究所市场管理研究部副主任张悦最近表示，从国外虚拟运营的经验来看，创新是最关键的。维珍虚拟运营商，最成功的一家，首先在英国推出“随意点击率”，首先在美国推出手机广告业务，并首次提出个性化解决方案。虚拟运营商的成功崛起很大程度上归功于这些创新。第二，集中注意力。虚拟运营商的差异化体现在目标市场上，即基本运营商在做大众市场，而虚拟运营商在做利基市场。例如，美国的两大虚拟运营商，他们更注重中小企业市场，并通过增值产品使中小企业市场非常大。 因此，对于许多虚拟运营商来说，首先，他们应该找到自己的目标市场，关注这个市场，利用自己的优势提供新颖专业的服务，挖掘市场潜力。也许这是他们未来生存和发展的重要途径。
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