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之所以选择中国文化产业投资基金而不是互联网巨头如“蝙蝠”(百度、阿里巴巴、腾讯)，张表示:“在影视制作和电影等上游产业，中国文化可以给格瓦拉更多的帮助，而中国文化的理念适合公司，这可以给公司更大的自由。不选择其他互联网巨头合作，主要是因为我们希望保持品牌的独立性，不想成为互联网巨头地图下的一枚棋子。”
目前，格瓦拉拥有1000多家电影院，广泛分布在全国近200个城市；格瓦拉覆盖了中国近70%的网上票房市场，截至今年6月，他宣布2014年的交易额已超过6亿元人民币，今年年底的目标是15亿元人民币。这些数据已经进入中国十大影院。张告诉记者，网上电影票房市场只占总票房的不到10%，预计未来三年将达到40%~50%。去年，中国电影的票房约为220亿元。据业内人士估计，国内电影的票房将在三年内达到400亿元左右。据估计，整个网上电影票市场将超过100亿元，行业前景广阔。张表示，这一轮融资将加快格瓦拉在全国的发行，从一、二线城市到三、四线城市，不断吸纳高质量的影院，提高其服务全国用户的能力。
然而，对于格瓦拉来说，这个行业仍然有很多竞争对手。目前，网上电影售票已经成为竞争激烈的红海。不仅美团的猫眼，而且具有不同竞争优势的挑战者，如时代网和在线售票网，甚至像qq电影票和淘宝电影这样的蝙蝠巨人，都在虎视眈眈。格瓦拉正面临一场激烈的战争。
格瓦拉有什么优势？
张告诉记者，与竞争对手相比，格瓦拉对用户的了解更深，花费的精力也更多。如何提供更好的服务将成为行业竞争的关键。在格瓦拉的口号中，张强烈反对使用低价、低价等字眼。在他看来，格瓦拉赢得的不是低价，而是更好的服务。“服务，不在乎技术，也不在乎管理，在乎的是你的观点，我们应该用观众的观点。例如，我们将告知观众地铁巴士，甚至电影院附近的停车位。我曾经开车去看电影，但是我找不到停车位，我也不知道停车位的收费，所以我有一个想法，我可以告诉观众关于停车位的信息，包括停车位的具体位置，收费，甚至停车位走到电影院的时间。用户自己不知道的信息，格瓦拉应该能够提醒他们。”
为了赢得服务，格瓦拉试图与上游制片人和发行公司合作，了解最新的电影信息，以便更好、更及时地向观众推荐。据张介绍，从去年开始，格瓦拉已经与上游发行的200多部电影进行了合作。
至于未来的业务拓展，张认为，格瓦拉将继续深化文化娱乐领域，并将逐步拓展到演出、展览等领域。截至目前，2014年已售出460场演出，其中“莫奈展览”就是一个典型案例。如果可能，格瓦拉还会考虑利用他对用户的了解，与上游生产公司联合开发衍生品。“虽然目前电影业的票房超过200亿元，但周边地区的总产值可能是票房的几百倍。我们正在努力帮助我们在未来找到更多的盈利模式。例如，美国衍生品的票房是电影的两倍多。中国几乎没有衍生品行业。假设下一步可以建立一个完善的设计、生产和销售的行业渠道，那将是一个大市场，而做好衍生产品首先要求我们了解上游，深入了解用户，这样我们才能生产出有市场的衍生产品。这要求我们从用户的角度切入行业和市场。”张对说道。
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