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这也是改变中小企业创新营销的途径。这种变化方式也将成为小企业打破封锁、摆脱夏季困境的全新营销手段。
在气温和房地产市场的双重压力下，木材行业销售低迷
在高温天气，消费者的消费热情下降。特别是非快速消费品木材行业，由于高温和房地产市场的高压力，今年中国木材的整体销量并不乐观:今年的木材销量与次年3月和4月相比大幅下降，人造板市场比往年更加冷清。与去年同期相比，中密度纤维板的销售数据大幅缩水，刨花板供应短缺得到有效缓解。胶合板商的利润在下降，经营压力在增加。
此次营销创新案例的主角:哈尔滨好美佳防腐木经销处，主要从事防腐木的设计、加工和生产。公司注册在黑龙江省大庆市。大庆离哈尔滨不远，开车大约153.3公里。这里经济繁荣，民俗简单，最著名的是石油和湿地公园。巧合的是，湿地公园广场是防腐木材行业的最佳选择。
在这个季节性淡季，如何通过有效的营销手段来实现反击已经成为企业迫切需要解决的问题。豪美佳防腐木总经理吴先生的担忧和忧虑，反映了淡季行业的普遍心声。过去，很难推广。因为我们生产的产品受季节影响很大，而且运输范围非常有限，所以我们不能运输太远。因此，只有在旺季才会有生意，然后如果抓住机会，促销效果就会成功。然而，今年，行业正在消化库存，增长压力相当大。
锁定销售人群。木材行业的圈地营销需要更加准确
整个木材行业的衰退一度使该企业的销售陷入困境，持续广泛的网络营销收效甚微，而当地及周边市场更接近企业的实际需求。如果能在二级市场准确交货，不仅能增强本地竞争力，还能减少商业盲点的无效点击。这确实是降低成本和改善转型的好方法。
与区域精准营销需求相匹配的营销方式是什么？最终，吴选择了百度的地级精准营销，今年年初，他划定了哈尔滨、大庆、齐齐哈尔和绥化为二级区域，添加了产品的核心词，并在手机的开头添加了0459区号，突出了地方特色。吴先生提到，其实前期是试水，但没想到效果会立竿见影。
随着目标市场的区域划定，不必要的资源减少，对于企业来说，预算无疑是用在最前沿的。经过一段时间，公司逐渐在当地行业中获得了知名度，其竞争力不断提高。收到的大部分消费者咨询电话来自有地区需求的直接用户。
据业内专家介绍，地市级精准营销是中小企业营销的创新。一方面，以网民重点搜索为核心的搜索营销已经成为中小企业必不可少的手段。准确的地级市场营销有助于中小企业更准确地到达目标地区和目标人群，减少浪费；另一方面，四线城市的所有行业尚未形成垄断市场。百度拥有大数据、大流量和大用户群，能够匹配中小企业和需求者之间的信息，实现其营销效果。
据此前媒体报道，今年4月，百度推广的地级精准营销已经将客户的区域定位功能从过去的34个省、市、自治区扩大到375个地级市。其最直接的效果是定制更灵活的推广方案，提高地区级中小企业主的投资回报率和投入产出比。
事实上，建筑装饰、培训、旅游等许多本地化生活领域的用户，通过地级的精准营销，已经完成了对现有用户和潜在市场的双向渗透，有效提高了营销的准确性和有效性，形成了一个完整的闭环营销，这将真正为本地生活服务企业带来更多的市场机会。
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