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Htc，一个在市场竞争中逐渐处于劣势的手机品牌，正试图通过c2b概念拯救自己。
事实上，以前一些企业已经从c2b的概念中受益。去年，阿里巴巴集团旗下的巨化推出了具有特定品牌的家电定制活动，14款家电的营业额超过6750万元人民币，预定销量超过4.2万台。
2月4日，国家商报记者从宏达相关人士处了解到，宏达正试图在中国大陆市场推出基于c2b模式的“个人手机定制”业务，并打算通过电子商务平台针对不同消费者的个性化需求推出不同的产品。然而，这一方案仍处于理论讨论阶段。
在采访中，记者发现一些业内人士对这一方案的前景并不乐观。他们认为，在这种模式下，消费者需求收集、成本控制、市场反应等问题仍然需要解决。
形势被迫改变c2b
聚划算最近宣布，将在2013年推出c2b战略，推出大规模定制产品平台“聚划算”，通过聚合需求定制个性化、高性价比的产品，未来将在家电、家居、旅游、电信等行业发挥实力。这一宣言再次将电子商务领域的注意力集中在c2b模式上。
然而，对于这种模式能否适应智能手机行业，业界有不同的看法。
德国电信咨询(Deutsche Telekom Consulting)驻中国高级顾问谭延明在接受《国家商报》采访时认为，手机行业已经形成了强大的品牌效应，c2b产品的销量不会太大，不可能给htc带来实质性的变化。“定制毕竟是一个利基市场，可以在一定程度上吸引用户的注意力和眼球，但不足以引发大规模的用户需求。此外，以前手机制造商的品牌溢价将变得透明，很难获得大的利润空室。”
电子商务行业的一些人士分析说，一些电子商务网站的c2b模式兴起后，大部分受益于家居、服装、旅游等消费产品。这些类别很容易通过互联网模式在更大程度上收集消费者的需求，从而对制造商和供应链产生负面影响，实现高个性化和低价格，这与手机产品的高价格和相对较小的销量有本质区别。
无论如何，宏达电尝试新模式已经是好消息。根据idc最新的全球智能手机调查数据，2012年，苹果的市场份额上升至25.1%，而三星超过苹果，位居第一，占据高达39.6%的市场份额。然而，与2011年相比，htc在全球智能手机市场的份额下降了25.2个百分点，至6%。
谭延明认为，随着戴尔、小米和联想等制造商的加入，c2b智能手机定制将成为一种趋势。定制化的技术门槛已经降低，用户将有更多的选择，就像在个人电脑时代一样。未来很可能是品牌机器和定制机器并存的时代。“作为一家前智能手机巨头，宏达电的这一模式可以被描述为试图恢复这一趋势。”
放弃“机器海”的战术突破
在业绩压力下，htc一直试图“突破”。
根据htc 2012年第四季度发布的最新财务报告，HTC目前的净利润为新台币10亿元(约合人民币2.1亿元)，远低于2011年同期的新台币110.2亿元，创下2004年以来的新低。
去年年底，htc推出了旗舰windowsphone8手机8x和8s，以及安卓旗舰机手机onex+。在许多新机器发布的刺激下，宏达电的股价已经上涨，但离春天还很远。
三年前，宏达电尝到了基于安卓的海上战术，这也给公司带来了巨额利润。
2010年，宏达电的营业收入为新台币2788亿元，同比增长93%，年利润为新台币395亿元，同比增长75%。全球智能手机出货量为2467万部，同比增长逾110%。
从2010年1月到2011年4月，其股价从新台币1300元飙升至300元，市值超过335亿美元，超过诺基亚和黑莓，成为全球市值仅次于苹果的第二大手机公司。
然而，“早起晚睡”可能是描述宏达电的最佳方式。在过去的两年里，它不仅无法抵挡苹果、三星等巨头在高端市场的强大攻击，还不得不坚守不断被国内手机品牌吞噬的低端市场。
谭延明认为，在开始时，htc用“海上战术”杀死了天空空.但成功也是小荷，而失败也是小荷。“机-海战术”也导致了宏达电的衰落，因为虽然此举丰富了自己的产品线，但宏达电“没有像苹果、三星这样的核心机型支撑市场，可以被大量用户追捧，一旦用户口碑传播不好，这个品牌就会迅速衰落。”
宏达相关人士告诉记者，c2b定制计划尚未成型，更多细节可能会在春节后出台。
根据谭延明的分析，尝试c2b模式肯定不是宏达电自救的唯一计划。“如果它能再次吸引用户的注意力，并调整产品策略，它可能会在2013年出现转机”。
