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@华西包:
自去年以来，中国三大运营商——移动、电信和中国联通——一直大力参与手机零售业务。据有关统计，运营商通过存费交割、捆绑销售和合同购买等方式，正在逐步抢夺传统渠道的“蛋糕”。
你需要花真钱买手机吗？成都市民王小姐对这个问题有一个答案。最近，王小姐在手机营业厅存了电话费，得到了一部令人满意的智能手机。“看着别人用智能手机看电影和玩游戏，我一直想买一部。看了无数遍后，我总觉得花几千美元买一部手机不划算。我最近去了营业厅收电话费。我了解到我可以存钱和发手机。我立即买了一个，这太好了！”
去年以来，中国三大运营商中国移动、中国电信和中国联通加大了在手机销售领域的投资，并开始大力干预手机零售。据相关统计，运营商通过存费交割、捆绑销售、合同购买等方式，正在逐步抢夺传统渠道的“蛋糕”。是什么原因导致运营商开始大力销售移动终端？
现象
“边”移动市场营业厅
据记者观察，从今年开始，各大运营商在媒体上投放的广告已经从商业宣传的主要内容转变为各种智能手机的宣传。其中，100元智能手机和1000元双核大屏幕智能手机在宣传中大力推广。此外，运营商的大厅和商店正在悄悄地改变他们的面貌。记者在高胜桥移动营业厅看到，过去以处理业务为主的营业厅现在已经转变为以销售智能手机为主。整个营业厅三分之二的地方都摆满了手机开体验柜台和品牌柜台，以各种价位倒卖手机，用各种档次的存款和裸机购买机器，并已成为一个小型手机商店。而第二代电信营业厅主要是以手机终端销售为主。
相反，泰盛路的传统手机店早已失去往日的繁荣。记者转过台圣路，发现一些中小商店的人气早已停止，甚至销售人员比顾客还多。“过去一天我能卖出几十部手机。现在我一天只能卖出一到两个。有时候我甚至不能从周一到周三卖手机。”一家商店的售货员向记者抱怨。
据记者了解，泰盛路的一些传统手机店现在主要销售合同机，其比例甚至达到了总销量的60%甚至70%。
秘密
终端抢占市场份额
为什么三大运营商都销售手机？
据相关专业人士分析，首先，中国三大运营商现在采用不同的手机标准，允许消费者随意选择，这使得逐年增加的任务目标难以实现。主要运营商通过直接捆绑手机终端销售的号码卡甚至业务套餐来抢占市场份额是有利的。
其次，定制跨境智能终端有助于运营商形成差异化终端战略，拓展高端边缘市场。例如，联通专注于iphone定制，而电信主导双卡双待。移动选择了td 3g智能手机，这给了用户更多的选择空空间。
最后，运营商销售的手机内置了运营商的各种增值应用，如中国移动无线音乐、12580、移动视频和移动电视；中国电信互联网明星空、天一空房、天一视频；中国联通的增值应用软件，如wostore和Wo Reading，也带动了一些数据服务的增长。预装自己的业务可以刺激用户使用数据服务，成为新的利润增长点；另一方面，它有助于改善用户体验，培养用户的使用习惯，培养用户的忠诚度。
市场
你可以吃你的蛋糕。
成都市民王以988元的市场价格从中国移动购买了一部联想798t手机。结果，在营业厅买了手机后，她收到了988元的电话费补贴。王小姐只需承诺每月使用98元。“我每月的电话费超过100元，98元的套餐非常适合我。”王小姐对她这次买的手机非常满意。“而且我每个月还要补贴我40多元的电话费。我的电话费省了很多。”
现在，电话费已经很低了。对于像王小姐这样的用户，每月的电话费在原来的基础上减半，每次通话费用减半。
乐山的张先生在营业厅买了一台三星note 2，最近很流行。“这很划算，一部手机4000多元，还可以发2000多元的电话费。每月128元的套餐对我没有任何压力。”张先生说这话时也竖起了大拇指。
华西报记者柏爽记者观察到，买一包比买裸机更划算
对于消费者来说，购买运营商的手机终端包显然比购买裸机更划算。以同样的成本，他们可以得到手机和电话费补贴，这将在日常生活中使用。消费者更愿意选择包装而不是裸机。
显然，运营商转向移动终端市场是大势所趋。相关数据显示，2012年，中国移动终端公司手机销量达到3140万部，市场份额同比增长约10倍。传统的手机销售渠道受到了极大的挤压。在过去的一年里，四大全国性代理商的市场份额都下降了至少2个百分点。
