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本报记者吴
最近，在巴塞罗纳举行的2013年移动世界大会上，中国移动董事长Xi国华发布了td主导的中国移动“双百”计划。中国联通董事长常也表示，希望中国能尽快澄清4g政策。建设4g网络的呼声似乎越来越高。目前，在通信领域，设备制造商面临的困境是不争的事实。然而，4g网络的建设是设备制造商翻身的大好机会。
中兴通讯作为国内通信领域的龙头企业，近两年来经历了“激进”的价格竞争策略，导致利润下降，不得不裁员。面对4g网络带来的机遇，中兴也开始规划4g带来的好处。据有关人士透露，中兴通讯要想改变低利润的局面，就必须改变竞价策略，在同样的竞争环境下与竞争对手竞争。从这个角度来看，关注利润，忘记市场，告别低利润、低亏损的订单，是中兴的出路。
运营商为4g做准备，为设备制造商创造复苏的机会
随着通信技术的不断发展，带给人们的通信体验也大不相同。2g早已被人们遗忘，3g即将成为过去，4g时代标志着td-lte产业化在通信领域取得了新的进展。
中国移动“双百”计划是指中国移动2013年在中国建设4g网络的任务，即建设100多个城市，购买100多万个4g终端。中国移动董事长Xi国华表示，过去一年，td-lte的全球商业步伐一直很快。在这种趋势下，4g网络的铺设势在必行，4g网络有能力取代3 G。一方面，td-lte加快了端到端完整产业链的建设，广泛参与全球产业，产品高度成熟，并在终端芯片环节获得成功。重大突破；另一方面，商业网络和商业用户的数量开始形成规模，lte的全球漫游能力得到验证。随着商业网络部署的扩大、多模式多频段终端的发布、国际漫游测试和商业开发。
4g牌照的问题也引起了其他各方的关注。中国联通董事长常在两会期间表示，中国联通将密切关注4g牌照发放情况，希望国家能尽快明确4g政策并发放牌照，以便运营商做出选择。
运营商越来越重视4g，这为设备制造商创造了先决条件。
中兴期待4g，并希望做出改变
在过去的2012年，运营商和设备制造商的生活不是很舒适。由于欧债危机的不断发酵和电信运营商网络费用的大幅削减，大多数设备制造商处于低收入、低利润的被动局面。中兴通讯2012年度业绩预测显示，2012年第四季度公司营业收入同比下降约18%，整体毛利率同比下降约11个百分点。受2012年下半年亏损影响，中兴通讯2012年全年营业收入同比略有下降，整体毛利率下降约7个百分点，上市公司股东应占净利润同比下降约221.35%至240.77%，亏损25亿元至29亿元。
中兴迫切需要改变现状，寻找新的利润渠道。4g lte被认为是一项突破。4g是3g通信技术的升级版，具有无可比拟的优势。如果我们使用4g，我们可以直接在手机上制作大图片和玩游戏，这些功能将会更加普及，我国正在大力推广4g的核心技术。据业内人士透露，2013年，试用商业化的范围将大大扩大。作为国内电信设备制造商，中兴通讯显然将4g lte视为一项重要利润，尤其是td-lte。据公开信息显示，2012年，中兴通讯获得了中国移动国内规模试验网络23%的份额，在广州、深圳、北京、沈阳和天津建立了网络，在香港拥有50%的商业网络份额。
中兴通讯在4g领域的载波聚合技术有很大的优势，载波聚合是指将多个连续或离散的载波聚合在一起，形成更宽的频谱资源。优点是这是4g提速的核心技术。中兴协助中国移动年初实现了fd跨频段载波聚合下载，速度达到430 Mbps，技术优势明显。此外，中兴通讯与中国移动、中国联通和中国电信多年合作顺畅。如果4g得到大力推广，有望获得较大的市场份额，这将对性能有很大帮助。
当寻求改变时，中兴需要忘记市场
毛利率低是中兴通讯目前急需解决的一个关键问题。这直接导致了中兴的亏损局面，这使得中兴不得不选择裁员。中兴前员工和公司内部人士透露，一些在职员工没有续签劳动合同。市场猜测，中兴通讯可能在今年第一季度进行一轮裁员。据了解，员工总数已从2011年底的89，786人降至86，980人。
裁员真的能拯救中兴吗？行业分析指出，中兴通讯巨额亏损的原因在于其过去两年的“激进”价格竞争策略。价格战的直接后果是毛利急剧下降。在去年香港td-lte项目的投标过程中，很多厂商因为投标价格太低而选择退出，但中兴通讯仍然选择低价中标。如果你失去了利润，你将失去其他可能的发展机会。从出价最低者赢得市场的角度来看，中兴的举动似乎没有错，但很难理解中兴在知道损失后仍咬紧牙关。
在巨大的亏损下，中兴通讯必然需要转型，在转型过程中，需要回报利润。从2012年第四季度开始，中兴通讯开始进行战略调整，从注重规模转向注重利润，改革运营结构，控制员工数量，进行结构调整，更加注重ict系统设备和移动终端的主营业务，瞄准目标，全力以赴。首先，生产品牌智能手机。高端手机大系列相继上市，千元智能手机被重新定义。中兴通讯的手机业务有望保持稳定增长。其次，要确立自己的经营方向，通过筛选有价值的客户、匹配市场策略、调整资源配置等来提高资源效率。，从而提高公司的盈利能力，并将政企业务作为中兴通讯的第三大战略方向进行重点突破，从而为公司未来开辟新的发展空间。最后，管理团队调整、人员优化、骨干稳定等措施同时实施，打造一支强大的市场拓展团队。
