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"能够盈利已经是一种能力."3月22日，宇龙酷派执行副总裁王理在接受记者采访时表示，虽然2012年宇龙酷派毛利率下降了2.7个百分点，但这一成绩并不容易，因为整个行业竞争激烈，手段趋同。
根据宇龙酷派的母公司中国无线(2369.0港元)发布的年度报告，2012年，酷派的收入几乎翻了一番，收入规模从上一年的73.4亿港元大幅增长至143.6亿港元，增幅为95.6%。
这得益于中国3g市场的快速增长和运营商大力推动的千元智能手机市场。然而，运营商通过收集和定制带来了巨大的规模，同时，手机制造商的盈利能力也受到了考验。根据中国无线的年度报告，虽然其收入在2012年翻了一番，但净利润却增长了19.6%，143.6亿港元的收入几乎换来了3.24亿港元的净利润，净利润仅为2.26%。
王理解释说，智能手机市场的微利实际上对中国企业更有利。
收入翻了一番
根据中国移动、中国联通和中国电信最近发布的年报，2012年三大运营商新增3g用户总数成功超过1亿，创下自2009年以来单年用户扩张的新纪录。其中，中国联通2012年3g用户净增3643.7万人，合计7645.6万人；移动通信新增3g用户3671.6万，总计8792.8万；电信业务去年增长3276万，3g用户累计达到6905万。
为了加快3g用户的增长，三大运营商在成立专门终端公司的基础上，增加了对移动终端的销售补贴。年报显示，2012年，中国移动、中国电信和中国联通分别投入238亿元、218亿元和61亿元进行终端补贴。
以运营商频道闻名的玉龙凉亭无疑是这些华丽数字背后的受益者。王理告诉记者，2012年，宇龙酷派共售出约2100万部智能手机，去年在中国大陆市场排名前四。此外，其产品组合中没有功能性机器和2g手机，它们都是3g和4g智能手机。
据《中国无线财务报告》报道，去年玉龙酷派前三大客户的销售收入分别为40.4亿港元、30.7亿港元和25.4亿港元，这三大客户占总收入的67%。
根据玉龙酷派(Yulong Coolpad)年收入和手机出货量的简单计算，其单部智能手机的出厂价不到1000元，这反映在零售市场上，即主要由运营商推广的千元智能手机。王理表示，虽然玉龙酷派去年与运营商联手推出价格超过4000元的高端机型，但它是唯一一个产品价格超过4000元的国内品牌，但从销售比例来看，高端机型的份额仍然很低。
低毛利率有利于中国制造商
"本地制造商应该适应微利."王理告诉记者，智能手机市场的趋势是pc，尤其是操作系统和主要部件都在海外制造商手中。在这种情况下，每个人都可以竞争的是微利和微创新。
根据财务报告，2012年，中国无线的毛利润从上一年的10.8亿港元增至17.2亿港元，但毛利润从2011年的17.7%降至12%。
相比之下，去年在中国市场份额飙升的联想手机直到今年年初发布2012-2013财年第三季度财务报告后，才宣布首次盈利。用联想集团首席执行官杨的话说，这“赚的钱不多”。
至于中国千元智能机器市场的整体毛利率较低，王理认为这只是给中国本土制造商留下了发展的机会。“低毛利率限制了海外制造商空的发展，在毛利率达到15%以下后，许多制造商无法继续经营下去”。
在王理看来，这是许多中国企业走过的路。以个人电脑行业为例，联想集团一直坚持在低毛利率的情况下，目前的市场排名已经位居世界第一和第二。另一个例子是家电行业。在中国市场经历了10多年的大浪后幸存下来的本土品牌，已经将外国制造商压缩到相对较小的高端市场或特定市场。
“目前，全球手机终端市场(包括功能机和数据卡)的年容量为18亿部。”王理表示，随着智能手机在世界范围内的普及，中国制造商相信，未来这个巨大的市场将会有更大的机遇。
当然，在习惯微利的同时，中国手机制造商应该坚持微创新。王理告诉记者，这包括深度二次开发android操作系统，提供最新的用户界面，开发酷云平台，改善智能手机的用户体验等等。从历史上看，玉龙酷派在双模式、双待机、快速手写和私密模式下表现出色。根据中国无线财务报告，其R&D成本在2012年为3.7亿港元，前一年为2.4亿港元。
然而，王理认为，目前中国千元智能机器市场的毛利率已经基本见底。尽管制造商仍将遭受毛利率低的压力，但空毛利率的进一步下降很小。
