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与交好多年的布光启、刘最终被资本困住。生意归生意，兄弟还能做兄弟吗？
许多年以后，卜光启仍然记得与刘的第一次晚餐。那是在2005年底，当时卜光启离开单鑫，准备创业。当时，刘在的公司并不叫京东或京东商城，而是京东多媒体网络，一个当时很时髦的名字。
"老刘是一个令人耳目一新的人."卜光启召回全球企业家。在上海市一家名为“越南湄公河”的餐馆里，卜光启和刘聊得很开心。卜广奇来自江苏扬州，270公里外的宿迁是刘的故乡。顺便提一下，腾讯电子商务首席执行官吴也是宿迁人。在卜光启看来，他们俩都是有气质的人。从那以后，他们一直保持联系。在一起参加行业会议时，他们经常会聚在一起熬夜，喝啤酒和红酒，喝家乡的洋河酒。“每次我喝酒，我都很开心。”
然而，六年后，获得腾讯投资的易迅终于开始爆发。昔日的友谊依然存在，但卜广岐与刘的关系因工作而开始悄然发生变化，京东开始面临易迅的挑战。
那天，卜广奇来到北京，在刘的吃晚饭。刘喝得醉醺醺的，对卜光启说:“我们像男人一样战斗，像男人一样竞争。”
这是他们2011年底的最新晚餐。
单鑫元
卜光启和刘相识于9年前，祖籍新蛋。
2003年春天，非典肆虐，恐惧和谣言不断传播。中关村(000931)[0.00%基金研究报告]曾经有一个拥挤的柜台。迫于生存的压力，刘决定转向电子商务。当时，16名阿里员工被紧急派往杭州文怡路湖滨花园社区秘密组织淘宝。当时，整个电子商务行业的标杆企业被称为新蛋。
新蛋是卜光启的第三份工作。当时，刘还在中关村柜台销售录像机，他是新鸡蛋的供应商。刘在新蛋职业高中的同学介绍下认识了卜广奇。他们聊了很多，逐渐相互了解，但真正的个人接触是在2005年以后。
2005年底，卜光启决定离职创业，京东也开始寻找海外投资者。2006年1月，JD.com宣布进入上海，并在上海设立了全资子公司。半年后，易迅成立，布光启与刘开始了更多的交往。
“新蛋为国内电子商务输送了许多人才。”一位熟悉刘和卜广奇的前新蛋员工说:“也是在今年，京东小家电的采购总监进入了京东的客服部门。后来，她和刘成了的男朋友和女朋友，他们的相识也是由于新的鸡蛋。”
易迅专注于pc高端游戏外设，京东专注于3c。由于其良好的声誉和性价比，京东一路高歌猛进，先是超越了新蛋，然后又超越了红孩儿。"从操作角度来看，它的规模比我们的大."卜光启告诉《全球企业家》。在京东战略部的竞争对手分析中，易迅直到2010年才出现。
卜光启说，易迅起初想成为一家拥有3c配件的小型美丽的电子商务公司。2006年下半年，易迅发现了一批松日豆丁mp3。因为它体积小，他不能一次吃这么多东西。卜光启叫刘，刘很高兴和他一起分发货物。卜光启说，直到今天，他仍然感谢刘.
当时，易迅与京东的竞争并不明显。也许在刘眼里，易迅算不了什么，他与卜光启的私交也不错。京东的一名员工说:“老刘是一个特别自信的人。”
一直执掌电商圈的派岱创始人邢，是卜光启和刘的共同好友。邢想和在上海电子商务行业表现出色的人联系。他向与他私交甚密的刘要了卜光启的电话号码，并请刘问候卜光启。直到那时，白带才与易迅有了联系。
"卜光启不像刘那样有特色、有棱角."邢空雨说:“卜是个年轻人，文静，但他有足够的抱负和奉献精神——而老刘，一个有气质的人，说话多，做事多。”
刘和卜光启，一个像夏天，一个像冬天。
分水岭和热带
2007年，是刘、和京东崛起的分水岭，今年，京东开始筹集资金。2010年，这是易迅的回归线。今年，易迅获得了腾讯的股份。
是资本改写了刘和卜光启的命运。
2006年10月的一个晚上，刘拜访了今天的首都，在北京的香格里拉和京东开始了一场长跑，全程竞速。有人说是刘的一个高尚的人，他所做的事情不断地提高了他的眼界。徐新为刘打开了那扇窗。
2008年1月27日，卜光启与刘再次共进晚餐。无独有偶，第二天，京东上海的仓库因大雪倒塌，所以他们在京东买了保险，但要几个月才能得到赔偿。据说，这一事件极大地触动了刘，这也是京东自己投资物流的决心之源。
京东之所以有这种决心，是因为它的实力已经不是过去的样子了。2008年，当其竞争对手亚马逊(Amazon)和当当网(当当网)的营业额只有几亿英镑时，JD.com以13亿英镑的销售额成为中国最大的独立b2c电子商务公司。与京东的发展形成鲜明对比的是，易迅仍是靠口碑慢慢发展，易迅从未接受过任何风险投资。
从2008年到2009年，京东一走出尘埃，卜光启就逐渐意识到，易迅的小而美的定位将被京东这样的3c平台边缘化，于是易迅开始调整方向，竞标者就是京东。与刘强大的“资本优势”不同，易迅自2006年成立以来从未接受过任何投资，直到腾讯入股。当然，在易迅2008年调整自己的职位后，他也试图寻找投资。
卜广奇的第一个风险投资联系人是红杉沈南鹏。当时，沈南鹏要求用ps来衡量易迅的营业额，而布光启则希望在来年根据营业额来衡量易迅。京东的估价是易迅的十倍多。根据红杉资本的估值模型和行业判断，对于试图赶超京东的易迅来说，ps估值极为不利，谈判最终流产。
2009年，电子商务泡沫出现，京东再次成为风险投资的宠儿，一年内筹集资金两次，即雄牛资本加上梁个人的3100万美元和老虎基金的7500万美元。今年，卜光启联系了鸿海集团首席执行官郭台铭和HNA商业，他们试图展示自己在电子商务领域的才华。然而，与传统企业的接触并不愉快。在他们看来，企业只能购买几亿块土地，但一家电子商务公司的估值必须超过十亿元。
2009年底，卜光启在广州拜会了刘。一位与会者表示，刘从澳门回来时，刚刚谈到老虎基金的融资问题，他充满了雄心和斗志。喝了三杯之后，刘向老虎基金的投资者强烈推荐了卜广奇和易迅。
如果老虎基金入股成功，易迅和京东自然会成为“同家兄弟”，但他们之间的合作还没有实现。这时，另一股资本力量的出现给形势带来了有趣的变化。这是腾讯。
2010年在嘉兴，腾讯电子商务的吴在一个代表英雄们送人烧酒的会议上认识了卜光启。当时腾讯电子商务还没有独立运营，吴刚刚接手，准备做大生意。在此之前，腾讯投资部的人开始频繁地在电子商务圈寻找投资项目。两人最终成功合作。
京东一位高级官员透露，腾讯在收购亦萱股份时，与京东在营销方面有着深入的合作。在加入股市之前，腾讯的投资部门咨询了包括淘宝在内的许多内部人士，但没有京东。这意味着“刺激性气味非常强烈”。
另一个故事是，腾讯试图投资京东，“腾讯的风格是要求控股”，因此它没能成功。
2010年9月16日，Paidai.com在北京HNA万豪酒店举行了盛大的电子商务峰会。当时，腾讯已经决定投资易迅。在这次会议上，腾讯和京东人不期而遇，京东人粗鲁地问:“你为什么要投资亦萱？”
腾讯的持股使得易迅与京东的关系变得微妙，也给了易迅一个重新赶上京东的机会之窗。
卜光启很清楚易迅作为追逐者的劣势和优势也是市场的落后者。“易迅必须依靠口碑和服务，以及腾讯的资源来打持久战和服务战。”卜光启说。
2010年，易迅率先推出“一日三送，晚间配送”的精准配送服务，并于2011年推出“闪电配送”。2012年，在电子商务价格战硝烟弥漫的时候，易迅喊出了“贵就付”、“慢就付”、“假就付”的服务口号。显然，“贵者自付”的竞标者是京东。
2011年底，卜光启匆匆来到北京。他又和刘吃晚饭了。喝完酒，刘对卜光启说:“我们像男人一样战斗，像男人一样竞争。”
燃烧战争的火焰
在京东的官方话语中，他们习惯称竞争对手为“朋友”。
“排代”的创始人邢对卜光启和刘的行为大加赞赏。"老刘和老布见面时，谈谈规则."他说:“保持良好的沟通和一起喝酒是非常罕见的。”
2012年2月6日，安静祥和的卜光启终于开通了新浪微博。刘是他微博的首批追随者之一。当时，刘已经是电子商务微博的第一人。
2012年8月15日，刘在微博上致电苏宁，引发了电商价格战。卜光启还在微博上为易迅参战欢呼。他的微博说:“只有易迅有实力和京东打3c价格战。”去年底在北京与老刘喝酒后，他们都认为竞争有利于市场进步，最终有利于消费者，并同意在今年发起一场“男人味”的战争。易迅去年从华南和华北开始了全国物流布局。到今年年底，他可以完成全国六大地区的物流覆盖。这场战争才刚刚开始，真正精彩的表演已经过去了！”
不过，易迅的官方声明称，刘对的言论有炒作的嫌疑。当然，这句话想让消费者读的是亦萱。com将于9月份开始大规模促销，不仅家用电器，而且3c产品也将比京东更便宜。
“八·一五”价格战最终被“有关部门”定性为“闹剧”。曾在微博上振振有词的刘再次停止更新微博。在微博被叫停期间，刘两次更换头像，并将签名改为“低调、低调、再低调”。无论有意无意，他从未注意过卜光启。
从那以后，卜光启和老刘也公开交流过。在一个论坛上，卜光启说，“我们交货晚了就赔钱。”老刘还说:“我们交货晚了就赔钱。”刘还谈到了京东物流即将开放。"我的物流，石头(补光漆)也可以用."
"易迅的物流一直是京东的痛."卜光启说:“老刘中关村生在分销，京东基因是零售和渠道，我生在软件，易迅的基因是it系统，所以我们擅长物流。”
2012年9月8日，易迅正式更名为51buy，这是一个模仿京东的360buy域名。然而，今年3月30日，jd.com推出了一个新的京东域名，并发布了一个名叫乔伊的吉祥物，它是一只狗。最近，有传言说易迅将开始一个新的域名。
自2012年12月起，易迅的“闪电投递”广告就出现在北京地铁的广告中。12月12日，北京迎来了入冬以来的第三场大雪，易迅在腾讯交易所召开新闻发布会，正式进入北京市场。
进入京东总部所在的北京市场具有重要的象征意义。在腾讯的电子商务系统下，易迅的战略计划是一步一步的突破。腾讯希望易迅从华东和华南两个市场起步，然后扩展到西南和华中，最后进入华北和东北。2012年底，我迫不及待地突袭华北市场，更是为了攻击京东ipo，抓住机会之窗。
2012年底，借助京东旗下的“上海元迈贸易有限公司”和上海嘉定投资的“亚洲第一”物流基地，刘成为上海第十二届会员。2013年1月25日，刘正式亮相上海会议。十天前，易迅收到京东商城运营商“北京京东三白六师都电子商务有限公司”发来的一封来自北京的警告信。本公司成立于2007年4月4日，法定代表人刘。
根据警告信，亦萱。com针对JD.com网站的商品价格开展了“为你的商品买单”的活动。“该活动违反了《反不正当竞争法》及相关法律法规，严重违反了公认的商业道德，侵犯了我公司的合法权益”。京东要求亦萱立即停止“付费”活动，删除相关页面，并在亦萱主页上向京东道歉。否则，京东将采取进一步的法律行动。“我们公司已经采取了相应的证据保全措施，我们希望您能权衡利弊，尽快纠正违法行为。我们公司保留追究您法律责任的所有权利。
当人刘被媒体问及京东是否发出了警告信时，他回答说:“我不知道。”
根据两家公司的官方标准，2012年京东的自营营业额超过600亿元人民币，易迅的营业额超过60亿元人民币。卜光启与刘的差距仍然很大。
卜光启知道，要赶上刘、和京东，是一场漫长的拔河比赛。2013年，易迅的战略重点是“总体布局和重点突破”。卜光启承认京东太大了，不可能倒下，几乎不可能打败京东。
当然，京东仍然感受到了亦萱快速成长带来的压力。自去年下半年以来，易迅的流量已连续几个月超过苏宁乐购，腾讯支持的资源优势开始显现。京东的供应链优势也面临着“腾讯+易迅”的强大挑战。自去年以来，htc、华为和三星等许多品牌都将亦萱作为推出新产品的首选平台，因为腾讯的媒体资源将为它们带来更多品牌曝光。
从今年开始，益讯将加大仓储物流布局，建设10个仓储中心。有人说:“京东，它提出培养和生活，已把'防止一训'作为第一要务的利润。”京东一位前高管表示:“除了天猫，没有什么‘朋友生意’能威胁到京东，而如今的老刘已经摆脱了自己的魔掌。”今天，老刘不需要和任何人战斗，所以他可以使用开放的计划。”。
不管刘是不是真的在乎易迅，易迅都准备咬京东一口。据媒体公开信息，京东高管曾表示，价格竞争阶段即将结束，易迅人回应称，价格战的结束只是京东的一厢情愿。"从小到大，价格战实际上是最好的策略."卜广奇告诉环球企业家:“我们的价格正盯着京东。24小时观看，只要它比京东更贵，我们就会给消费者赔钱，这也是京东的一大麻烦。我们不需要融资，因为腾讯有钱。”
当然，对于规模只有京东十分之一的易迅来说，最现实、最理想的境界就是:“易迅于南，京东”，就像卜光启、刘的故乡。
形势比人好，在资本和工业的浪潮下，江苏的两个“朋友和商人”很难找到朋友和敌人？？
