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我们的记者杜峰
“道士哪里回来了？刘郎又走了过去在功能机器时代，康佳、tcl、长虹等老牌国产品牌曾短暂辉煌，在移动互联网时代上演了集体回归，推出了智能手机市场。Tcl集团最新公布的5月份主要产品销量显示，1-5月份手机销量达到1657.5万部，同比增长16%，其中智能手机销量达到338.2万部，同比增长108.8%，月销量首次突破100万部。近年来，Konka也在安卓智能手机市场上做出了巨大努力，并推出了一批新的智能机器。最近，它的旗舰产品——康佳·梵高(v981)也发布了。老牌公司步步高最近推出了其四核智能手机市场，将高保真音质恢复技术集成到智能手机中。由于无法与一线品牌竞争，这些老牌手机制造商已经扎根于二三线以下的城市，甚至是乡镇市场，并取得了较高的普及率。然而，由于智能手机市场的饱和，主流厂商的触角不断下降，老式国产手机在未来可能会遭遇不小的冲击。
老式国内品牌正在卷土重来，推出智能手机
有一本关于手机市场老手的新传记，许多老牌国内手机制造商正在卷土重来。
根据tcl集团今年5月发布的销售数据，其电视、面板和智能机器业务数据都令人满意。当月，tcl手机销量同比增长19.3%，达到420.3万部，特别是增幅达到118.8%，月销量达到111万部，首次突破100万部，实现了里程碑式的突破。Tcl没有停止，由tcl和京东打造的“完美手机”偶像x已经浮出水面。采用一体化设计，6.99毫米超薄机身，5英寸1080p高清屏幕，1.7毫米超窄边框设计，是现有1080p四核手机中最薄的一款，给用户带来极大的视觉冲击。
近几年，Konka也涉足了智能手机市场，最近推出的梵高手机成为市场热点——1499元四核cpu加4.8英寸超大屏幕，性价比高。当“电子商务战争”在6月份全面展开时，康佳移动董事长兼总经理李红涛表示，康佳移动准备将最致命的秘密武器带入电子商务战争。虽然李红涛没有透露“秘密武器”的细节，但业内人士猜测，这应该是康佳的最新旗舰产品——梵高(v981)。
如今，市场上的手机产品种类繁多。在国内手机市场，许多老品牌根据自己多年的努力工作经验，已经做出了大量的畅销产品。2013年初，长虹推出了5.3英寸屏幕的v10大白鲨，迎合了手机大尺寸触摸屏的趋势，价格不到1000元更贴近大众。长虹最新款z9智能手机将于7月下旬正式推出，电池容量将达到5000毫安，挑战最薄超长待机手机的极限。
作为一家涵盖视听、通信和教育电子的老牌企业，BBK已将其优势应用于功能机器时代的产品，并已成为行业内音乐手机的主要制造商。在移动互联网时代，BBK已经将高保真音质恢复技术集成到智能手机中。最近，BBK发布了新一代四核旗舰智能手机vivo xplay，它在音乐和音质技术方面做出了巨大努力。据悉，xplay的处理器与hifi芯片组连接，使其音质通道达到录音室原声采样的精度。
立足于乡镇市场，上演了不同的生存方式
Idc最近指出，今年全球智能手机出货量将增长32个百分点，并将首次超过功能手机出货量的52.2%。预计今年智能手机的出货量将达到9.588亿部，比2012年增长2.363亿部。Idc表示，新兴市场的智能手机出货量占总出货量的64.8%。作为全球最大的智能手机市场，中国有着更广阔的发展前景。据idc统计，2012年中国手机市场推出了800多种新产品，总出货量为3.62亿部，其中智能手机2.13亿部，同比增长135%。根据工业和信息化部的最新数据，国内手机用户数量已超过11.2亿，国内手机在中国市场的份额高达71.7%，使得市场“蛋糕”颇具吸引力。大和证券表示，预计今年中国智能手机的增长势头将达到100%，在市场表现和价格方面将会有更大的竞争。根据供应链数据调查，中国第二季度整体智能出货量估计为9000万台，季度增幅为30%至35%，优于此前大和25%的预测。
然而，在中国市场，尤其是发达城市，已经形成了三星、苹果国际品牌和“中国酷联盟”等国内知名产品的垄断格局。国内老品牌在一线、二线、三线城市无法与国际品牌和“中国酷联”等国内知名品牌竞争，纷纷进入乡镇市场，在五、六线城市寻找生存之道。在这个群体中定位对这些制造商有明显的好处。
首先，在家电的支持下，tcl、康佳、海信、海尔、长虹和BBK的销售渠道遍布中国市场。尤其是在广大的五线城市、乡镇和农村地区，这对于这些厂商瓜分智能手机市场起到了至关重要的作用——在参与智能手机竞争销售的过程中，他们不需要建立新的销售网点。
其次，这个市场的消费者不太关心产品的品牌甚至售后服务。他们最关心价格，对性价比高的产品感兴趣。一些业内人士甚至说，他们需要低于500元才能吸引用户。中关村在线发布的最新数据还显示，5月份，国内手机市场1000元以下的价格段取代了最受用户关注的1000-2000元的价格段，获得了34.6%的关注率，比上个月增长了3%。1000-2000元价格区间内的车型关注度下降了近4个百分点。
此外，这些老牌国内制造商之所以能够屹立十多年，也与它们自身的经济实力有关。业内人士普遍认为，tcl手机、Konka手机和海信手机之所以能够存活下来，很大程度上得益于其“大型电子产品集团”的背景和相对雄厚的集团财力，这与当时国内的竞争对手有所不同。
主流制造商已经进行了探索，国内旧手机的压力也在飙升
然而，尽管这些老式的国产手机在5级和6级的乡镇市场上如鱼得水，但它们未来面临的竞争将不会小。据业内人士透露，目前，手机在农村地区的覆盖率还不到30%，中国农村市场远未饱和，空.仍有很大增长调查显示，手机被替换的速度非常快，一般使用时间约为3年，这意味着农村地区对手机的需求每年约为3亿部，农村市场已经成为许多企业想要攫取的一块“肥肉”。
Idc的报告还指出，目前，一、二线城市的智能手机市场已经饱和，三、四线城市的市场销售处于平均水平，而五、六线城市几乎是未开发的蓝海。idc中国个人it系统研究部助理主任王纪平认为，中国五、六级城市的人口占总人口的87%，而他们的手机市场还没有完全饱和。面对中国智能手机市场的快速下沉，智能手机制造商占领中国五、六级乡镇市场将成为其成功的关键因素之一。
在运营商的电话补贴和营业厅的配合下，2011年中国千元智能手机兴起后，国内主要基于运营商渠道的一线手机制造商，如中兴和华为，销量一直很高，但现在他们正在与运营商合作。当他们合作时，他们尝不出任何甜味。中兴通讯执行副总裁何尤氏在收获了中国联通的定制大订单后，曾表示“没钱”；华为终端董事长俞成东曾表示，与中国联通合作推出定制手机的利润低得可怜。他表示，电信运营商的定制手机必须销售超过300万部，才能达到利润“平衡点”。酷派表示:“随着移动互联网的快速变化，依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争，甚至成为我们发展的瓶颈。”
经济发达地区的消费趋于饱和，主流手机制造商越来越难以通过产品和渠道赚钱。五级和六级乡镇市场仍有广阔的市场，主流厂商逐渐向乡镇市场扩张。与此同时，运营商的渠道开始下沉，逐渐渗透到五级和六级的城市和乡村。根据专业分析师的分析，未来智能手机的需求将转向由三级以下城镇主导的城市市场。移动到三级以下的乡镇市场是智能手机保持良好增长速度的突破。主流厂商和运营商的下沉渠道可以满足欠发达农村市场的消费者需求，进一步推动智能手机在中国的普及，但这不可避免地会冲击到以乡镇为基础的老式国产手机。因此，在老式国产手机立足农村市场的同时，他们也在不断探索运营商定制的手机，逐渐开始尝试电子商务渠道，实现多足行走，这是一个很好的防范策略。
