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[印度市场经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起和中国制造商进入三点式世界三个阶段。目前的市场结构一般为4000~8000卢比，占市场的70%，本土品牌是主力；8000~25000卢比占20%，中国品牌是主力军；超过2.5万卢比是10%，国际品牌三星和苹果是主要力量]
下午，斋浦尔不像想象的那么闷热。也许这是第一次参观这座位于印度北部的古城，它被称为“粉红之都”。唐明(化名)早上5: 00从首都新德里来到这里，他甚至有点兴奋，在六个小时的车程后看不到任何疲劳。
唐明是金利移动海外R&D团队的负责人。除了唐明，还有四五个同事负责软件、市场、操作系统等业务。每隔一段时间，他们就会从深圳或印度总部来到这个地方“视察”市场，从当地代理商到渠道经销商再到零售店，什么软件容易使用，用户有什么新习惯，以及消费者对价格的敏感度。这些问题将在第一时间进行总结，然后反馈给总部。在印度，他们通常需要一个月管理几个这样的市场，常驻市场领导者甚至在一年不到两个月的时间里就回家了。
今年以来，越来越多的国内手机制造商愿意在印度扎根。当《中国商报》跟随乔尼(Gionee)的手机团队到乡镇频道访问印度手机市场时，发现越来越多的国内手机品牌制造商开始下沉，与三星(Samsung)和micro max(micro max)等印度本土品牌展开竞争。过去，这个市场主要由印度本土品牌或仿制品占据。
“2014年，金利在印度市场的出货量超过400万台。根据销售额，2014年，印度市场上的两大手机品牌是三星和诺基亚，三四个是印度本土品牌，金利排名第五。”金利集团首席执行官陆告诉记者，今年这个数字将继续增长。华为、小米和其他制造商有着同样的数字雄心。
根据idc的计算，中国有超过8亿智能手机用户，表明市场接近饱和，而印度今年将销售1.2亿智能手机，但与总人口超过12亿相比，渗透率仅为10%，增长潜力巨大。中国国内手机制造商正转向印度，试图争夺这个潜在价值145亿美元的市场。
“渗透”消费市场
印度人喜欢使用什么聊天软件？这个问题对唐明来说太容易回答了。
“当我们做这项调查时，我们发现‘sup’在印度被大量使用，但事实上它并不是最终答案。唐明告诉记者，在许多调查中，一个叫“supplus”的软件可能被下载得更多。虽然唐明自己也不确定后者的开发者是本地人还是外地人，但后者确实因为“多了一个隐形功能”而成为聊天工具市场的新宠。
把握这些细节是唐明工作的需要。除了定期走访一、二、三四线城市外，来自唐明和各行各业的同事也需要对一些重点地区进行定期检查。具体问题如下:用户的购买行为是否发生了变化，服务包升级的频率，以及摄像头的像素是否变得越来越重要。用他们的话说，结果将是“横向对比和纵向延伸”。
除了软件和购买习惯，用户对手机和品牌价格的敏感度也是研究内容之一，这影响了国内品牌制造商进入印度市场的方式。
华为印度终端业务部销售总监Psanjeev告诉记者，在印度，97%的市场在2000元人民币以下，1000元以下的智能机器占整个市场的80%。这对国内品牌制造商来说不是好消息，因为过去的价格和中国品牌的固有印象可能是市场上最难克服的地方。
事实上，中国制造商在印度淘金的历史最早可以追溯到2000年左右，其代表是销售配套系统的正规部队，如中兴通讯(ZTE)和“三五码”制造商，如基伍国际(Kivu International)，他们曾凭借在印度的销售进入全球十大制造商。后来，由于管理粗放，它逐渐衰落了。
基伍国际的负责人张文学告诉记者，印度的价格战过于激烈，导致基伍将其目标市场从印度转移到伊朗和巴基斯坦。然而，在记者走访期间，发现在今天的印度市场，千元机的销售仍然占据市场的主体地位，而大量的超低端机的销售仍然来自中国的山寨手机制造商。
中国移动联盟秘书长王艳辉表示，国产手机进入印度市场并不像想象的那么简单。首先，印度是一个联邦国家，拥有强大的地方语言、文化和法律。其次，印度运营商数十家，运营商渠道力量薄弱，与运营商合作意义不大。因此，在现阶段，当大量国内手机制造商进入印度时，他们选择开放渠道合作，寻找当地代理商。
“在渠道选择方面，vivo采用了在中国非常成熟的代理制度，印度的每个邦都分成不同的一级代理进行管理，不仅在印度如此，在其他海外市场也是如此。”体内相关负责人告诉记者。
乔尼大胆地采用了更多的本地代理团队，主要是印度本地人。“一个印度人可能有10个脑袋，他们真的有太多的想法。”安迪是乔尼印度公司的相关负责人，他告诉记者，也许只有印度当地人才能真正理解他们的想法。
本土化探索
在斋浦尔最繁华的地区，有一个大型购物广场世界贸易公园。在三楼的电梯旁边，有一家苹果旗舰店，面对苹果商店，金利在左边，三星在右边。
一位坐在电梯旁边椅子上的印度消费者告诉记者，中国国产手机的软件优化非常好，推销人员销售时也很专业。这位消费者的弟弟正在使用乔尼的s7，它比三星和苹果的旗舰机型便宜。
事实上，在印度的公开市场上，使用更多的本地促销员是一种常见的销售方式。通常，手机品牌越大，当地的推广人员越多，这些推广人员通常经过系统的培训，然后分配到不同的渠道，制造商可以从推广人员的反馈中直接了解市场动态。
乔尼的相关负责人告诉记者，目前印度有6000名乔尼的当地推广人员，今年计划增加到1万人左右。
“本地化是我们一直在做的事情。当地团队基本上使用印度人，渠道的权利也委托给国家承包商。”上述金利负责人告诉记者，实力雄厚的当地代理商通常有极其广泛的联系。对于国内手机制造商来说，这些销售网络不可能在短时间内自行建成。目前，一些国内制造商将国内代理商带到海外，用中国的方式管理印度人，这实际上更容易出错。
除了渠道本地化，更多的国内手机制造商正在进行生产本地化。
富士康有10到12个生产工厂，投资投机高达200亿美元，并对可再生能源和电子商务行业进行干预，最近它向印度发送了几个“大红包”。
事实上，除了富士康，华为、金利、维沃等手机制造商已经正式宣布在印度建厂。vivo的相关负责人告诉记者，当地的工厂建设已经开始，位于印度noida的工厂有望很快投入使用，这将大大加快vivo在印度市场的发展。
然而，在记者走访期间，发现由于国内生产线相对完善，国内手机制造商通过进口模式进入印度市场的情况可能更合适。一般来说，如果速度快，订单周转周期大约是8天，从下订单到在印度仓库入库，从中国香港转船非常方便。
在这方面，印度当地一位中国手机代理商告诉《中国商报》，印度自去年以来一直在调整进口关税，各邦(国)的税收也进行了调整，这直接影响到手机和周边芯片的利润。据报道，今年3月以来，印度政府为了鼓励国内工业生产本地化，大幅提高了移动设备的进口税率，从6%提高到12.5%，而记者从当地了解到的数据从2%提高到14%。
“相比之下，从税收角度来看，选择印度制造业或与当地铸造厂合作几乎可以忽略不计。”一家国内手机制造商告诉记者。
长期以来，印度一直希望其大量的廉价劳动力将使其成为继中国之后世界上的下一个制造引擎。从这个角度来看，不难理解国产手机生产本土化的尴尬。
挑战三星苹果仍然是一场持久战
在斋浦尔当地的“华强北”电子城(报价:600658，咨询)，带有Gionee和vivo的广告牌被放置在商场入口处最显眼的位置。当然，当地品牌micromax和国际友人三星拥有最多的广告牌。
然而，与本土品牌相比，国内手机制造商仍将三星视为竞争对手。
一方面，三星在印度拥有最大的市场份额；另一方面，印度本土品牌实际上是由中国制造商制造的，品牌形象相对低端。
总体而言，印度市场经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起和中国制造商进入三点式世界三个阶段。目前的市场结构一般为4000~8000卢比，占市场的70%，本土品牌是主力；8000-25000卢比占20%，中国品牌是主力，25000+占10%，国际品牌三星和苹果是主力。
在印度本土品牌中，micromax、intex和lava实力更强，但它们大多采用OEM模式，几乎所有产品都来自深圳的代工厂。目前，micromax是印度市场占有率最高的品牌，市场占有率超过22%，intex和lava分别为9.4%和5.4%。然而，从品牌角度来看，三星和苹果占据了印度高端市场的绝大部分。
记者发现，在印度新德里的大多数购物中心都能看到三星的旗舰店和广告牌。在营销方面，三星并没有因为自己的表现而放松在市场上的广告和促销。
“三星目前的游戏风格已经开始变得激进，推出的价格直接针对国内手机。”金利手机业内人士告诉记者，三星推出的A系列和E系列在价格上与国产手机相当，上市时间也直接针对国产手机。
但对于国内手机制造商来说，三星市场的不稳定给了每个人一个机会。
“三星去年在印度市场大幅下跌，主要是因为自身原因。”一位不愿透露姓名的国内手机制造商负责人告诉记者，三星已经改革了渠道，并在一些地区增加了代理商，以促进销售。这种方式影响了原代理商的利润，最终导致销售额下降。与此同时，许多代理商也转向了中国国内品牌。
“包围三星是一场激烈的战斗，但智能手机在印度市场的增长速度非常快。只要我们自己不犯错误，就有希望一步一步地突破。”上述国内手机制造商的负责人告诉记者。
