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对于首批获得“虚拟运营商”牌照的11家民营企业来说，这并不意味着它们可以“坐在家里数钱”，等待牌照升值。 虽然距离电话世界、共享在线、巴士在线、浙江联联科技、胡阿祥连欣、王湾志诚等11家民营企业还不到10天。获得“虚拟运营商”试点许可后，《中国企业报》记者了解到，这些企业在这一领域的商业化战争已经提前开始。 商业化的道路是不同的 京东副董事长赵国庆透露:“预计京东将于今年5月和6月正式推出虚拟运营商相关业务，打造语音、短信、彩信和移动数据包等电信服务，力争在5年内成为中国第四大运营商。”公交在线相关负责人表示:“我们将在传统公交广告业务的基础上，为用户提供移动通信、移动互联网、公交wifi接入等新的虚拟运营商服务。” 由于中国移动的合作伙伴集体缺席，首批获得“虚拟运营商”许可的11家企业主要集中在三大领域:手机终端零售商、手机增值服务提供商和面向商业客户的移动通信解决方案提供商，而没有家电零售商。 其中，尹田通信、于乐世纪通信、帝信通、电话世界、京东是目前中国最大的手机批发零售商，主要通过与中国联通(报价、咨询)和中国电信合作，在销售手机的同时，也销售sim卡等传统服务。 帝信通总裁金鑫告诉《中国企业报》记者，“几年前，帝信通开始从简单的手机零售渗透到代理运营商的号码和增值业务。今后，帝信通将利用这一机会加强上游运营商等软服务。”“京东将用整个会员系统下的资费套餐开放音乐、电子书、公用事业、彩票和实物消费等数字内容，并将资费套餐作为整个支付平台的一部分，借助虚拟运营商资质实现协调发展。”京东通信事业部总经理王孝松说。 与上述移动终端零售商的“热切”热情相比，以在线分享为代表的商业客户系统解决方案服务提供商相对平静，尚未宣布具体的商业化路径。 Share Online是一家为电信运营商和金融企业提供移动通信和移动互联网解决方案的服务提供商，而胡阿祥连欣基于移动通信服务为大股东清华同方服务的企业客户和行业客户提供便捷的协同平台服务。一位知情人士向《中国企业报》记者透露，“这两家公司申请牌照是为了在现有业务解决方案的基础上寻求利益增值和盈利模式转变，比如胡阿祥连欣，就是为了在智慧城市建设的浪潮中打造自己。高端信息服务系统的竞争力。” 此外，提供手机话费现金充值、手机游戏音乐、公交多媒体广告、网络域名网站建设等不同增值服务的浙江联联科技、魏碑通信(报价、咨询)、公交在线、万网致诚等也在获得牌照后释放出新的活力。 浙江联联科技透露:“现有的线下营销网络资源将在现有的代理服务如话费充值、网游卡、q币卡的基础上进行整合，实现自有品牌电信服务和代理服务。”两条腿走路，同时拓展电信增值业务的种类。” 寻找传统运营商的 细分市场，无论是终端客户还是商业客户，无论是提供“资费+手机”的综合产品解决方案，还是提供“手机游戏、手机办公”等特殊服务解决方案。浙江万里学院客座教授冯宏江指出，对于已获得中国联通和中国联通首批牌照的11家“虚拟运营商”，但从短期来看，对于上述民营企业而言，牌照更多的是着眼于自身业务和商业模式的转型，而不是直接以较低的价格获得。冲击传统电信服务市场。” 近年来，包括电话世界和音乐传播在内的传统手机零售商正在寻求从手机终端展示、发布与推广、移动信息互动体验和产品售后服务等一站式信息服务平台转型，以实现从手机零售商向移动信息服务提供商的转型。据迪信通内部人士透露，为了获得首轮“牌照”，公司将启动一度停滞的ipo业务，新架构为“手机+配件+运营商业务+增值业务+云服务”。 早在2013年7月，为了推动手机批发业务以外的手机浏览器等新业务的发展，尹田通信通过“流量管理”的方式，向使用欧鹏浏览器的用户发放了一定数量的话费和流量礼品。同样，基于手机阅读、手机音乐等传统电信增值业务的魏碑通信，借助虚拟运营商资质，迅速拓展到手机游戏、手机视频等新的增值业务。毫无疑问，虚拟运营商的新地位将促进其转型和系统整合优势。 目前，公交在线凭借公共交通领域日覆盖1亿多用户，以及移动互联网产品和移动通信产品的合作运营，打造了一个“中马通信”品牌的功能性、娱乐性、智能性的智能交通车辆联网平台，与三大运营商形成差异化竞争。同样，万网致成作为中国最大的网站域名服务提供商，也在积极拓展新业务，如企业云服务器和云邮箱。获得虚拟运营商资格无疑将为其整体服务解决方案创造一个平台。 “从国外虚拟运营商的发展来看，平均用户份额只有3%，投资回收期长。移动虚拟运营商的利润不是那么容易的。”通信业资深观察家曾高菲指出，对于11家获得牌照的公司来说，与传统语音服务三大运营商的价格战将没有出路。必须在细分市场和增值服务中获取利润，提供传统运营商无法覆盖的更专业的增值服务和解决方案。
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