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努比亚智能手机总经理倪飞在接受《国家商报》采访时表示，“努比亚手机的推出是基于中兴手机当时遇到的天花板以及互联网模式的兴起。”他说，在未来，手机将不会电脑化，将成为大众消费品。努比亚品牌也将尝试线下渠道，并努力实现线上和线下渠道的同等价格。
试着冲破天花板
2013年，国内主要手机制造商掀起了打造子品牌曲线转型的热潮——华为将荣耀品牌从华为手机系统中分离出来；联想在北京宣布将推出lenovovibe智能手机的高端子品牌，全球；金利移动投资的团队发布了互联网手机品牌iuni。
从制造商的再造血行为中可以发现一个相似之处:选择互联网模式来改变曲线，打破用户以前对低端和低价的印象，开发中高端市场，重塑品牌形象。
倪飞表示，中兴专注于运营商市场的战略取得了巨大成就，但2012年达到了上限，因此需要启动一种全新的运营模式。努比亚主要通过社交渠道，这可以补充过去过于依赖运营商渠道的营销模式。
国产手机的上限主要是由于微利。根据strategy analytics此前发布的数据，苹果和三星几乎控制了智能手机市场的全部利润，而其他手机品牌的总利润为负。因此，在4g时代，提高品牌利润已经成为国内手机品牌的重要任务。
然而，在倪飞看来，在基于互联网的手机营销中，包括小米、华为等公司，有些东西是普遍的，而这种差异体现在不同的产品策略上。“如果努比亚目前取得了一点点成功，它应该是产品。对于我们的相机功能，我们需要一个手机单反，整个网通不需要匹配运营商版本。换句话说，运营是相似的，但战略产品赢得了市场。”
“上升”的困境
对于2013年的业绩，倪飞没有给出具体的销售或利润信息，只是说目前的销量已经超过了一百万。至于今年的目标，倪飞说，努比亚的期望必须是达到数百万。
然而，倪飞并不认为销量是最关键的指标。对于努比亚这样的新品牌，倪飞将2013年视为品牌引进期，2014年为基础阶段，2015年将迎来一场爆发。
同时，他透露线下渠道的客户正在改变他们的想法，而努比亚也在考虑线下合作，因为他不认为新渠道和原有渠道之间存在冲突。虽然目前整个渠道的比例是4: 4: 2，即80%离线，40%由运营商和代理商离线，20%在线，这一比例还在增加，但未来肯定是在线和离线并存。为了在努比亚实现线下销售，有必要接受空的产品利润，以相对较短的渠道水平，最大化努比亚的利益，并确保努比亚在线和线下具有相同的价格。
然而，业内人士指出，国内手机制造商的市场份额在不断扩大，除了低价产品策略外，这与运营商的支持也有很大关系。对于像中酷联盟这样有着深厚运营商背景的手机制造商来说，建立一个子品牌意味着放弃依附于运营商渠道所创造的红利，很难说它能否像运营商渠道那样达到数百万的销售额。
此外，国家商业日报指出，努比亚非常重视国际市场。自去年下半年以来，努比亚的首款智能手机z5已经通过亚马逊在美国市场销售。然而，倪飞坦言，进入海外市场并不那么顺利。
“借助中兴这样的平台，中兴的海外市场布局有一个相对较高的起点。然而，对于海外运营商来说，中国手机制造商的定位是低成本和低端的印象。因此，在最初的谈判中，会出现定位失误，对方很难接受中国手机制造商的高端产品。目前，我们的布局主要是固点，我们正在寻找符合概念的运营商进行初步合作。去年，我们在北美、台湾和俄罗斯都有全球高端布局。”倪飞说。
对于最重要的美国市场，努比亚在不到一年前就进入了这个品牌。倪飞认为，即使在美国市场，开放渠道和电子商务仍是未来发展的方向，其比重将逐步增加。
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