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小米在最近的新产品发布会上表示，2014年，小米将开拓马来西亚和菲律宾等10个海外市场，小米将推出一个新的全球域名mi，交易价格为360万美元，这显示了小米国际化的决心。小米的业务还将分为两条业务线，雷军和黎万强负责国内业务，林斌和雨果·巴拉负责海外业务。 小米今年的手机销售目标是6000万部，明年将增至1亿部。实现这个目标并不容易，因为国内智能手机市场增长缓慢，进入海外市场是一个明智的选择。然而，海外市场的发展不会一帆风顺，小米必须克服一些困难。小米公司加快国际化步伐小米公司的国际化进程始于去年4月，当时小米进入了香港和台湾市场。小米去年招聘了谷歌前全球副总裁雨果·巴拉(hugo barra)。雨果巴拉(Hugo barra)表示，小米开拓新市场“就像建立一家新公司。”小米团队需要从零开始建立新的业务，包括物流、用户支持、出版和售后服务。他透露，小米在除中国大陆、台湾和香港以外的21个国家或地区都有论坛。 今年1月1日，小米通过其官方facebook宣布，将于2014年正式进入新加坡市场，并随后开通了小米新加坡的facebook页面。2月21日，小米以169新加坡元(约合134美元)的价格推出了红米(红米海外版)。此外，旗舰手机mi-3(小米m3海外版)将于3月7日上市，售价为419新加坡元(约合332美元)。此次登陆新加坡也是小米进军中国以外市场的第一步。可以说，小米的全球化之路已经正式开始。 中国移动通信网络产业联盟执行副总裁李易认为，小米选择新加坡作为其率先打开东南亚市场的第一站。今年4月，小米宣布计划在2014年将其业务扩展至亚洲、欧洲和南美的10个国家，以加快国际化进程。由此可见，小米长期以来一直计划开拓国际市场。雨果·巴拉还公开表示，小米将在海外市场遵循同样的定价模式。对于那些习惯于享受巨额利润的市场巨头来说，这恐怕不是什么好消息。 内外因素促使小米进行海外部署 作为一个相对年轻的企业，为什么小米要积极拓展海外市场？ 首先，这是一个基于自身力量的倡议。小米由雷军于2010年创立，仍然是一家私营公司，他们通过低价和高配置的策略取得了巨大的销售额。尽管小米是一家成立4年的企业，但它在国内手机市场的份额已经超过苹果7个百分点。美国福布斯网站曾提醒美国的苹果应该担心mainland China的小米。2013年，小米共销售手机1870万部，销量同比增长160%，实现含税销售额316亿元，同比增长150%。显然，小米在国内市场大放异彩后，选择了海外进攻。 除了自身的实力，外部环境也促使小米采取行动。小米的海外进军在某种程度上是为了避免不利因素。经过连续九个季度的增长，中国智能手机出货量开始逐渐萎缩。去年第四季度，智能手机出货量较第三季度下降了4.3%，今年第一季度下降了9.8%。然而，据国内媒体报道，估计小米手机今年的出货量将达到6000万部。雷军曾预测，2015年小米手机的销量将达到1亿部。在这种环境下，小米推动国内智能手机销售的能力有限。为了实现预期的销售目标，小米必须进入那些增长强劲的市场。据报道，如果小米在新兴市场取得成功，它就能实现规模经济，因此它向发达市场发起了攻势，上演了一场国际版的“农村包围城市”。 小米的海外进军无疑是基于其现有优势的新探索，但日益饱和的手机红海、蜂拥而至的手机制造商以及对更多可选消费的需求，都是小米无法回避的障碍。此外，中国酷联和其他国内一流制造商正在加速海外市场的发展，小米不能因为竞争的需要而落后。美国国际数据公司认为，未来智能手机市场的5亿新用户将主要来自相对贫穷的新兴市场，尤其是印度和非洲。小米也适合加入这个“最新”市场，因为它愿意接受极其微薄的利润。 费翔首席执行官向立刚。与中兴、华为等企业不同，小米等制造商很难在海外市场站稳脚跟。首先，我们需要渠道和物流系统的能力。华为和中兴过去做设备和销售，在海外有很多分支机构，有相应的渠道和人员。饥饿营销是小米在中国生存的法宝，但在海外市场很难实施。其次，在海外市场的发展中有知识产权。事实上，华为、中兴等企业已经签署了许多知识产权协议，并进行了知识产权交换。小米是一个“羽翼未丰”的公司，其知识产权积累相对较差。如果在美国和欧洲销售，它可能会面临知识产权起诉和挑战。 当然，最重要的是提及小米的品牌知名度。巴拉表示，小米计划使用当地的“米粉”来推广其产品，并克服语言和边境障碍。然而，一些分析师怀疑，小米的众包改进模式在海外市场难以奏效，因为该公司的国际市场知名度相对较低。美国市场研究公司forrester的分析师认为，海外“米粉”的数量可能没有大陆和台湾多，它们只能以低价吸引用户。 因此，小米要想在国际市场占据一席之地，还有很长的路要走。海外新兴市场对小米来说是一个好机会，但也是一个挑战，这要求小米迅速建立自己的品牌优势，同时围绕市场供应将产品和品牌紧密联系起来，这对年轻的小米来说很难。
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