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春天河流管道鸭子先知。电信运营商长期以来也有同样的感受，它们一直在“流量”这一新的收入支柱上采取行动。
近日，中国电信集团在广州推出所谓的“整合平台”，集团公司副总经理杨晓溦出席，并当场与腾讯、百度、阿里巴巴等互联网公司签约。
中国电信此前曾与高德、网易和加州大学等互联网公司开展过类似的流量管理合作。在形式上，这些合作是对最终用户喊着“我将为互联网付费”的免费口号，而在它们背后，是相关的互联网公司向电信运营商批发流量或交换资源和权利。
开启7种能力
无论是3g还是4g，交通费用一直是许多用户使用移动互联网的主要障碍，尤其是对于视频、音乐和地图等大型交通服务。
移动应用开发者知道，减少用户流量支出不仅可以快速开发用户，还可以增强用户粘性。面对这种逻辑，自由模式的旗帜已经一个接一个升起。去年11月，阿里巴巴集团推出了“移动互联网无流量计划”，允许来来往往、聚在一起、经济实惠等移动应用用户申请每月2g的定向免费流量。
微信沃卡去年在移动互联网行业引起了广泛关注，在很大程度上也是腾讯微信与广东联通的流量合作运营。
高德地图还与中国电信合作推出了一项名为“交通加油站”的活动。指定省份的电信手机用户只需登录高德地图登录，即可获得相应的数据流量套餐奖励。
这种合作能够取得双赢结果的原因是，运营商出售流量，用户获得免费流量，互联网公司开发用户。
然而，当互联网公司与国有企业的电信运营商谈判类似的合作项目时，一方面，他们面临更高的通信成本；另一方面，本地网络(省级和市级分支机构)开展流量管理的意识不同，其网络资源和能力也有很大差异，因此在落地协调时会遇到很多障碍。从以往电信运营商与互联网公司的合作案例来看，类似的流量合作往往仅限于广东等少数省份。
电信此次推出的综合平台旨在降低互联网企业之间的通信成本和协调难度，降低其流量管理合作的难度，并“以综合平台的名义提供一站式服务”。未来，互联网公司在从电信购买流量并将其提供给用户时，可以避免与各省逐一协商的麻烦。这样，由于流程和标准的统一，过去电信运营商和互联网公司之间基于项目和分散的流量管理合作将成为常规。
事实上，中国电信的综合平台已经向外界开放了七项功能，包括智能提速、扣费、网络通信、定位能力、身份认证和大数据，以及上述流量合作。
中国电信综合平台运营商表示，中国电信作为电信运营商，拥有大量的用户、渠道资源、智能管道能力和数据应用资源。相信在当前的大数据流量时代，其集成平台可以为更多的互联网企业带来价值，扩大更多的利润空空间。
中国电信集团创新事业部总经理李安民表示，目前各种新的业务模式不断涌现，环境变化更加迅速。运营商应加强与产业链各方的合作，共同创造价值。
在具体的合作模式中，中国电信综合平台目前提供三种形式，即账户合作、流量合作和应用合作。其中，除了易于理解的流量合作，账户合作只是中国电信对外开放天一账户系统，提供类似微信、qq、微博等一键式登录服务。，并在此基础上移植云计算和支付。和其他功能；应用合作是电信基于其庞大的用户数量为互联网企业提供应用分发的渠道。
艾传媒咨询公司的首席执行官张毅认为，反向收费并不是什么新鲜事。国内外已有案例，中国电信的突破在于巩固这种合作模式。一些评论人士还称其为“无数微信和沃卡的结合”。
电信的“去电信”链接
对于中国电信来说，建设“综合平台”显然是其“一对二、二对三”转型路径的含义。
面对ott业务对传统电信运营业的冲击，中国电信提出了“去电信化”转型，要求全集团摒弃固有偏见和路径依赖，积极适应变革，实现“市场化”和“差异化”。此后，中国电信董事长王晓初为中国电信的未来发展做出了总体定位，即成为“智能管道的领导者、集成平台的提供者、内容和应用的参与者”。
在智能管道方面，中国电信天一3g用户在过去五年一直在增长，拥有1.85亿移动用户和1亿多3g用户，用户的市场份额从接管cdma网络之初的4.5%上升到15.1%。4g授权后，4g网络建设和用户发展将在2014年提上日程。
在内容和应用方面，中国电信的主要举措是各基地的公司化改造，以及与网易合作开发电子邮件。到目前为止，中国电信已经完成了视频、游戏等几个基地的企业转型，引进了外部资本，培育了具有市场导向思维的新型互联网服务。至于电子邮件，虽然其影响力仍远远落后于微信，但其目前的用户规模已达到5000万。
此次发布的综合平台是中国电信既定战略转型的重要一步。该平台一端连接中国电信的智能管道能力，另一端连接互联网企业发展业务所需的各种基础设施和服务。
据中国电信披露的数据，目前其综合平台已与数百家企业达成合作，其业务覆盖的用户总数超过2亿。
张毅认为，整合平台是中国电信内部资源的整合，也是中国电信转型的态度和大方向。它下一步能否真正成功，不仅取决于它的执行，还取决于它的具体政策对外部互联网企业的吸引力。
"运营商希望在以前对个人用户收费的基础上，找到更多的货币化模式."张毅认为，此举是中国电信去电信化转型的又一注脚。(编辑卢爱芳)
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