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乐言 一龙旅游网(long.nasdaq,以下简称“一龙”)连续亏损,2012年实现微利50万元,2013年因持续价格战再次陷入巨额亏损。 昨天,鳄龙发布了2013年第四季度和全年财务报告。2013年全年总收入(不含营业税和附加税)为10.791亿元,同比增长35%;但净亏损高达1.68亿元。 根据行业分析,鳄龙不得不付出巨大的营销成本来获得市场份额,导致连续六个季度亏损。然而,财大气粗的老对手携程去年净利润为9.98亿元,同比增长40%。这进一步拉开了两者之间的距离,并使鳄龙陷入困境。 销量增加,利润减少 为了在价格上与携程和其他不断上涨的在线旅行者竞争,并保持客户和市场份额,去年,鳄龙几乎高调推出了各种促销活动,包括现金返还和优惠券交付,尤其是针对无线终端。例如,鳄龙给它的应用程序和注册的新用户大约1000元优惠券。这次促销带来的效果非常明显。财务报告显示,去年第四季度鳄龙酒店预订量同比增长48%,全年酒店客房数量约2580万间,同比增长60%;全年酒店预订业务收入8.58亿元;与此同时,鳄龙2013年的年交易额超过了100亿元。 然而,在高调宣传的背后,鳄龙也付出了巨大的代价。在过去的一年里,鳄龙推动手机享受特殊酒店产品和酒店团购产品。每天,鳄龙数千家酒店为移动客户提供30%至50%的额外折扣,这促进了移动客户业务的强劲增长,但也直接导致鳄龙连续几个季度亏损。 鳄龙坦率地说,去年的价格战花费了很多钱,尤其是酒店战,在这场战争中,鳄龙从自己的口袋里掏出了现金,而高昂的成本是鳄龙去年巨额亏损的主要原因。 根据财务报告,去年第四季度,鳄龙的酒店预订收入仅增长了28%,而每晚佣金的持续大幅下降应该是抑制酒店业务收入增长的主要原因。据鳄龙介绍,去年第四季度的每晚佣金比去年同期下降了13%,主要是由于优惠券促销规模的扩大。同时,虽然酒店预订业务的总收入比上年增长了41%,但由于促销力度和规模的不断扩大,酒店每晚的佣金比上年下降了12%。此外,随着服务开发、销售和营销费用的增加,鳄龙已经连续六个季度亏损。去年,其营业亏损为1.78亿元,净亏损为1.68亿元。 鳄龙与携程的距离加大了 事实上,在成立之初,鳄龙和携程的模式和业务线几乎相同,但与携程的稳定发展相比,鳄龙经历了高管间不断“换血”、业绩持续下滑等风暴。直到现任首席执行官崔广甫上任,取消了商务旅行、度假等业务,专注于酒店业务,鳄龙才开始盈利。 但是美好的时光并没有持续很久。去年激烈的价格战让鳄龙进退两难。如果推广的话,会花很多钱。如果不推广,就会失去顾客。仪龙选择了前者,这也使得仪龙的短期亏损只是昙花一现。 “价格战本身并不健康,但没有人能阻止它。最终的结果是看谁能把钱烧得更久。相对而言,携程网是整个产业链中的在线旅行社(ota),涵盖机票、酒店、商务旅行、度假、火车票、免费旅游、团购、租车等业务,盈利能力强,资金雄厚,导致携程在价格战中支出超过10亿元,但去年仍盈利,利润逐年增长。然而,鳄龙只有单一的金融实力和业务范围,在花了大笔钱进行促销之后,很难赚钱。”金榜咨询总经理魏长仁分析说,通过对比鳄龙和携程的酒店预订业务收入,发现鳄龙在酒店价格战中再次处于被动,近两年来酒店业务收入的季度增长率首次低于携程,这对鳄龙来说是一个危险的信号。如果增长率不能保持在明显高于携程的水平,这将意味着酒店业务的差距将被竞争对手拉大。另一方面,携程自2012年第三季度以来一直在稳步加速。 “受价格战影响,鳄龙和携程之间的平均酒店间夜间佣金在过去三年中总体呈下降趋势。艺龙的平均酒店间夜间佣金明显低于携程,鳄龙和携程都声称他们将继续打酒店价格战。如果这种状态持续下去,鳄龙就没有新的战略来对付它,它的前景就很难乐观。”魏长仁认为。 此外,携程、桐城和驴妈妈都增加了无线终端。最近,桐城从腾讯和其他老板那里赢得了5亿元,其中无线终端是关键。携程网刚刚推出微信支付服务。对此,崔广甫表示,鳄龙将加强在无线方面的投资策略,包括最后一刻和预付费产品,并将加强与腾讯的合作。 崔广甫坦言,作为酒店业务的核心部分,鳄龙团购业务正面临着来自其他在线旅行社和团购网站(如美团)日益激烈的竞争。根据金榜咨询对主要网站在线酒店团购产品丰富度的监测,2013年10月,酒店团购产品数量由多到少排名前五位的网站是Meituan.com、公众评论集团、Qunar.com、糯米rice.com和鳄龙。其中,Meituan.com推出的网上酒店团购产品达到42772种,保持第一位。 “今年,中国在线酒店市场的价格战将持续,预计pc和移动终端将同时推出,移动用户的竞争将成为焦点。对于鳄龙来说,在这条道路上是继续走到尽头,还是尝试主动改变和推出新的产品和营销策略,将是影响携程酒店业务战略成败和公司长远发展的关键。预计2014年我会在这一年见到你。”魏长仁说道。
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