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那么，在这样一场市场盛宴中，哪些新兴行业和公司值得特别关注？一些分析师指出，整个新三板市场的特点是创新和企业家精神，不仅在技术上，而且在细分市场的选择、管理和商业模式上。例如，今年1月在新三板上市的广西田镛科技(430534)因其商业模式创新而受到市场关注。
技术创新:在每个水表上安装wi-fi
田镛科技是一家校园节能服务提供商。其主要业务是以合同能源管理模式为高校和寄宿制高中提供包括节能项目评估、节能改造方案制定、节能项目融资、节能项目投资建设、节能项目运行维护管理和节能监测在内的一站式节能服务。所谓合同能源管理是指节能服务公司与用能单位签订合同，为用能单位提供必要的服务，以实现节能目标，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投资及其合理利润的节能服务机制。然而，合同能源管理并不是什么新鲜事。早在20世纪70年代，西方发达国家就开始建立相关标准并完全市场化运作。
田镛科技的主要产品为epc可再生能源热水智能供应系统，该系统以污水源为主要热源，从污水、地表水等可再生水源中提取替代热能，为在校学生加热洗澡水。据报道，这种可再生能源是一种能耗最低、节能效益最好的清洁能源。与煤、电等传统能源相比，节能70%以上，与空燃气能源和太阳能年平均能耗相比，节能40%左右。
在此基础上，公司对整个热水供应系统进行模块化管理和远程网络监控。每个系统由几个配置一致的标准化模块组成，小系统模块数量少，大系统模块数量多。这种结构的优点是，一方面可以根据不同的需求配置模块的数量，使用时可以根据实际需要灵活调整启动模块的数量，从而进一步达到节能的效果；另一方面，这种模块化组合也更有利于维护和检修，大大提高了系统的可靠性和使用效率，延长了系统的使用寿命。
同时，该供水系统中的每个水表都配有wi-fi，可以将热水使用数据实时传输回公司的监控系统。这样，公司不仅可以看到每个学生的热水用量、水温要求，及时发现管道上的各种故障，还可以收集这些数据进行大数据分析，掌握用水规律，从而更加合理地安排系统配置，达到高效节能的目的。
通过模块化的系统设置和网络化的远程监控，公司可以实现对整个系统和服务的精细化管理，任何管理上的漏洞都可以及时发现并实时修复，从而保证系统的安全、稳定、高效运行。在实现节能效益最大化的同时，它不仅极大地改善了实际用户的用户体验，还极大地改善了学校作为用能单位的用户粘性。据了解，由于专业和智能的操作和维护服务，一些学校是在合同。
模式创新:与学校签订合同，向学生收费
就商业运营而言，合同能源管理的商业模式存在一个致命的缺陷，即节能服务公司必须在项目设计和建设初期投入大量资源，而单个项目的合同期限通常较长，有的甚至超过10年，最长的超过20年。但是，合同期限长，特别是当乙方是强有力的政府部门或大型企业时，合同资金的回收还很遥远，这很容易对节能服务公司的资金链造成严重的打击。
然而，根据田镛科技2013年的年报，其应收账款几乎为零。它是怎么做到的？事实上，田镛科技所做的是在传统合同能源管理模式的基础上进行创新:在节能服务提供商和用能单位之间引入了另一个利益相关者。
该公司与学校签订了节能服务合同，但没有向学校收取任何费用，而是向真正使用热水的学生收取费用。节能服务合同签订后，前期设备和工程投资由公司承担，后期设备维护和运行管理费用也由公司承担；公司与学校分享节能效益，学校分享5%-10%。换句话说，学校不需要投入任何资金，也不需要参与设计、建设和运营管理，即它也可以参与节能收益的分享；合同到期后，设备将归学校所有。
另一方面，公司直接向学生收取使用热水的预付款。该公司向用水的学生出售热水卡，学生们给卡充值。当使用热水时，他们刷卡消费。这样，公司账户中的应收账款就变成了预付款，而且现金流总是正数。
在此过程中，公司还外包了设备生产、工程建设等所有中间环节，只保留了产业链两端的设计和管理，大大提高了效率，降低了成本。可以说，该公司正以轻资产模式运营。这样，虽然每个校园节能项目的具体情况不同，但通过模块化的技术设备和规范化的管理，项目的可重复性大大提高，有利于公司在资金充足的情况下快速扩张。
这是一个多党双赢的模式。在这种模式下，所有利益相关者，学校避免巨额投资，搁置繁琐的管理报复，并获得节能利益共享；学生用水更方便、稳定、安全，体验更好；公司在获得大部分节能效益的同时，也为节能减排的社会效益做出了贡献。
根据公司的股份转让指令，在这种模式下，年节能率可以达到直接用电或煤等能源的70%以上。公司以每吨热水38元的价格向学生收费，扣除设备、电力和自来水的折旧后，每个学生的毛利率达到35%-40%。根据该公司的年度报告，目前有13个项目在运营和建设中，覆盖近5万人。
细分为王:找到一个优秀的市场切入点
除了在技术、管理和商业模式上的创新，田镛科技的另一个亮点是它找到了校园节能的绝佳市场切入点。校园热水使用具有使用时间集中、消费需求稳定、管理规范、单个项目投资少等优点。据报道，目前，我国许多高校和寄宿制高中主要由学校后勤保障部门负责热水供应。热源包括传统的煤、电锅炉、太阳能、空气体能源和其他形式。这些能源消耗形式要么过高且不环保，要么供应不稳定，前期投资巨大，后期管理困难。这是学校想扔掉但无法摆脱的负担。田镛科技水源热泵的技术优势，从融资和节能评估到投资建设和运行维护管理的一站式节能服务，模块化和精确遥控的智能管理模式，正好满足了学校的刚性需求。
由于合同期限通常很长，这是一个资源抢占的细分行业。参赛者划定场地后，就相当于建造了一条护城河。此外，它也是一个严重依赖管理经验的行业。管理经验的积累、相关数据的积累和技术的积累是一个门槛。经过多年在学校市场的深度培育，田镛科技积累了一套较为科学和精细的管理经验，并通过信息化和智能化技术，将多个子系统的管理经验有机地结合起来，并将其固化到公司的信息管理系统中，在人才和技术方面做了大量的储备和储备。
事实上，根据教育部的统计，截至2013年6月，中国共有2442所高等院校(不包括研究机构和独立学院)。据估计，五年内中国高校的学生将不少于2700万。这一数据不包括职业技术学校、技术学校、寄宿高中和初中。
由此可见，尽管校园节能是一个细分市场，但无论是从学生层面、实际用户数量层面，还是从公共建筑节能领域的重要用能单位——校园专业节能服务需求层面来分析，市场容量都不可低估。田镛科技是这个细分市场中唯一登陆资本市场的公司。
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