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在这里，我们摘录李建新博士的一些最佳观点，并推荐给企业家。
经理管理模式
步行管理-现场第一。
步行管理不仅能发现店内潜在的问题，还能让你看到潜在的销售机会！四处走走，为你打造一个活跃的商店。
动手即时指导。
当员工在努力工作后无法完成任务时，他们需要自己树立榜样；当车间环境出现故障或发生紧急情况时，有必要进行现场管理和纠正。
商店经理的基本职责
(a)团队建设管理
门店员工管理是门店经理更好地执行公司经营管理的重要环节，也是实现经营业绩最大化的关键。管理的目的是最大限度地发挥员工的积极性和创造性，充分挖掘他们的销售潜力，让员工全身心地投入到工作中去，为商场创造更多的价值。众所周知，在商店管理中，只有绩效是完全僵化的。绩效是衡量员工专业水平、专业服务和销售水平的唯一标准。
1.加强对员工的服务标准、销售技能和专业知识的培训，并使之规范化。店员是第一线的团队，直接面对顾客，他们的行为直接影响商店的销售业绩和整体形象。
2.加强对员工操作流程和服务标准的解释和制度化，培养员工良好的工作习惯。
3.建立长期有效的激励机制。商店经理是激励机制的执行者。他应该充分发挥激励机制的有效性，运用激励技巧和方法，及时激励员工，提高员工的工作积极性，以高昂的士气开展销售工作。
(2)销售管理
销售管理，顾名思义，就是完成销售目标和任务的销售过程管理。关注两个环节:首先，商店经理要将每个目标和任务详细分解给橱柜店员，然后配合每个营销计划帮助店员实现月度、季度和年度销售目标。其次，要跟踪和控制销售过程，了解商场日常销售的动态进展，尽早发现销售活动中的异常现象和问题，并及时解决。换句话说，销售过程管理的主要目的是关注目标和绩效之间的关系，并通过跟踪和监控销售过程来确保销售目标的实现。
1.销售目标的制定:
销售目标既不能定得太高也不能定得太低。如果太高，虽然很努力，但不可能每次都完成，这会打击员工的士气，导致销售团队软弱，没有激励作用；如果太低，就不利于企业的发展，也不能激发员工的销售潜力。因此，在设定目标时，我们必须根据公司的整体年度发展计划，结合商场自身的资源、员工的整体能力、同比销售业绩以及商业圈内竞争对手的动态来考虑。
2.销售目标说明:
员工将销售目标视为自己的事情是很重要的。目标制定后，不仅要让商店经理理解，还要让每个店员都明白。这个实现是为了让每个人都知道这个目标属于我们所有人，整个团队，我们为这个目标或荣誉而奋斗，从而给每个人向心力和凝聚力。因此，我们必须把目标作为团队的向心力，把方向作为团队的旗帜。
3.销售目标分解:
目标是团队共享的荣誉，但要实现目标，我们必须把它分解成每一天、每一个内阁和每一个人。目标分解是要制定一个工作计划，并且计划必须是具体的，然后才能在付诸行动。我每个月一定有多少销售额，从每周到每天到每班。如果这不管用，那还是空.最重要的是落到每一件商品上。销售的对象是药品。如果每件产品都没有实施，就没有行动指南来指导每个店员具体工作的实施，销售的最终结果也就没有意义了。
4.提供支持并整合资源:
任务被分解成橱柜组和店员，这需要专业的支持和资源整合。专业支持是指对店员持续的专业和有效的培训和演练。训练什么？从服务标准到功能指示，从销售技巧到专业精神。总之，我们继续为店员开展与销售相关的培训活动。如何提供资源？带头树立榜样，自己动手做。当店员在与顾客沟通时遇到困难时，商店经理不能无所事事，而必须主动帮助店员解决沟通过程中的问题。对店员的专业支持和资源整合不仅能解决终端销售过程中的问题，还能让店员看到团队的力量，理解店长的责任，明白要想在职业生涯中快速发展，必须在专业知识和销售技巧上有所突破！
5.实现销售目标:
实现任何目标都需要一个过程。商店经理对流程的把握意味着目标、节点和风险。掌握这个过程意味着在销售过程中注意店员的表现。业绩的提升必须得到有效激励措施的支持。为了提高店员的工作热情，实现他们的目标，应该建立一个向上的团队氛围。因此，药房团队的活力、稳定性和凝聚力将会越来越强。当团队中的所有人都朝着一个目标努力时，这个目标自然会实现。
(3)商品管理
它是指门店经理通过对顾客需求的分析，对商品组合、定价方式、促销活动、资金使用、库存商品等业务指标进行全面的分析和规划，并通过高效的运作体系，确保在最佳的时间、最合适的数量和正确的价格向顾客提供商品，同时实现既定的经济效益指标。
优化商品结构:
商品结构是指满足商店经营状况和商圈顾客需求的商品组合。优化商品结构的好处是:为display/きだよ节省0/房间，增加商店的单位销售额；为商品创新做出贡献；方便顾客购买有效商品，以保证主要产品的销售份额；帮助协调与供应商的关系；提高商品之间的竞争；提高商店商品的周转率，降低滞销商品的资金压力。商品结构优化应从以下指标进行评价:
1.商品销售排名:每月商品销售排名。从中，我们可以看到每一种商品的销售情况，尤其是注意商品滞销的原因。如果我们不能改变滞销的情况，我们应该撤回柜台。
2.商品贡献率:从商品排名中选择商品是不够的，还取决于商品的贡献率。高销售量和高周转率的商品可能没有高毛利，而低周转率的商品可能没有低利润。如果没有毛利的商品销售更高，这种销售有什么用？毕竟，商店需要生存，短期内无利可图的商品可以存在，但它们不应该长期占据货架。查看商品贡献率的目的是找出商店中商品贡献率高的商品，使其销售更好。
3.周转率:商品的周转率也是优化商品结构的指标之一。没有人希望某一种商品积累流动性，所以低周转率的商品不能支撑太多。
4.商品更新率:商店定期增加商品种类，补充新鲜血液，稳定固定客户群。商品更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右。
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